© 2025 上海天(tian)擎天(tian)拓信(xin)息技術股份有(you)限公司(si) 版權所有(you)
當(dang)下,由社交媒(mei)體牽頭(tou)的(de)網紅營銷的(de)影響(xiang)力極強,這在提高(gao)品(pin)牌附加值提供了不小的(de)空間;
從出(chu)海營銷的各(ge)方渠道來(lai)看,以TikTok為例的出(chu)海社交產品,以7.5億次(ci)的下載量轟動全美(mei);
這讓人能得到(dao)短暫的(de)滿足感和快(kuai)感,并產生依賴(lai)感的(de)產品,在慢(man)慢(man)捕獲著大部分參與創作的(de)年輕人;
每個國家過的文化習俗都有所不同(tong),TikTok針對海外用戶(hu)(hu)(hu)做了(le)內(nei)(nei)容(rong)分解;為了(le)不讓國內(nei)(nei)用戶(hu)(hu)(hu)的內(nei)(nei)容(rong)影響全球平(ping)臺(tai)生態,更好的保護(hu)當地用戶(hu)(hu)(hu)的內(nei)(nei)容(rong)生產;
TikTok對國內用(yong)戶進行了封鎖(suo),以此最大程度(du)的(de)利用(yong)算法(fa)將每個推送送達到用(yong)戶手上的(de)內容是他們感(gan)興趣的(de)。
“千人(ren)千面” - 為(wei)了(le)應對不同國家的用戶(hu)興趣,TikTok為(wei)每個(ge)普通人(ren)提(ti)供一個(ge)可以表達自我的平臺。
不(bu)同(tong)與YouTube等平(ping)臺(tai)的(de)(de)PGC內容輸出,TikTok提(ti)倡讓平(ping)臺(tai)的(de)(de)內容創作者可以直接的(de)(de)通(tong)過手機,融入(ru)當(dang)地(di)文化(hua)的(de)(de)內容,以此(ci)更貼(tie)切當(dang)地(di)文化(hua)的(de)(de)內容輸出- 例如滑板,拳擊,健身,脫口秀,美妝(zhuang)等原音創作視頻
TikTok - 新的網紅主戰場?
TikTok迅速吞噬其(qi)他視頻巨頭的市占(zhan)率,并(bing)成為多數(shu)廣告主(zhu)的重視,總結(jie)原因如下:
1. 病毒式(shi)傳播(bo)的(de)內容生(sheng)態:TikTok平臺鼓(gu)勵每(mei)位內容創作者自(zi)發(fa)性的(de)在(zai)平臺上輸送具有(you)創造性的(de)視頻(pin),且多數為年輕用戶群體,他們更(geng)能持(chi)續的(de)產生(sheng)容易引(yin)起興趣(qu)的(de)視頻(pin)內容,以(yi)此吸引(yin)更(geng)多“粉絲(si)”;
加(jia)上平(ping)臺算法的流(liu)量分配和(he)對優質(zhi)內(nei)容的置頂,都(dou)會加(jia)速這種病(bing)毒式分享(xiang)的傳播速度和(he)覆蓋面積(ji)
2. 高度“上(shang)(shang)癮”式(shi)的用(yong)戶(hu)體(ti)驗:基(ji)于平臺的信息分流機制,很(hen)容(rong)易讓用(yong)戶(hu)沉浸在間隔幾十秒一篇(pian),并且連續不(bu)斷的碎片化視(shi)頻中去(qu);視(shi)頻的呈(cheng)現形式(shi),隨著用(yong)戶(hu)將視(shi)頻內容(rong)往(wang)上(shang)(shang)滑(hua)(hua)后更新的每篇(pian)視(shi)頻,讓用(yong)戶(hu)高度習(xi)慣手(shou)指向(xiang)上(shang)(shang)滑(hua)(hua)的尋找內容(rong)習(xi)慣。
TikTok平(ping)臺(tai)的內(nei)容創作(zuo),編輯(ji)和觀(guan)看都給用戶(hu)提供了簡單易操作(zuo)的“上(shang)癮(yin)”機制
3. 優質內容和(he)用戶的(de)高度匹(pi)配:TikTok的(de)內容分發技術,可以幫助內容創作者和(he)受眾群(qun)體進行雙向的(de)了(le)解(jie);
當內(nei)容(rong)(rong)創作者的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)分發形成(cheng)固(gu)定(ding)模式時(shi),利用(yong)實時(shi)技術調整策略(lve),幫助(zhu)受眾群體找到(dao)適合他(ta)們喜好(hao)的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong);
在這個基礎上,在TikTok平(ping)臺(tai)上做品牌推廣的(de)內容可(ke)以(yi)利用該算法主動的(de)找到目標(biao)受眾群體,以(yi)此來提高營銷(xiao)效率(lv);
4. 連接全球的用(yong)(yong)戶沉淀:據(ju)官(guan)方統計,抖音全球用(yong)(yong)戶日活用(yong)(yong)戶已超5億,月活用(yong)(yong)戶超15億,該日/月活數(shu)量可媲(pi)美老牌社交媒體平臺(tai)Instagram等巨頭;
積累海(hai)量的用(yong)戶(hu),TikTok平臺上(shang)16-24歲(sui)的用(yong)戶(hu)占比41%,且用(yong)戶(hu)每日使用(yong)時(shi)長(chang)長(chang)達52分鐘;
“自(zi)2018年(nian)(nian)以來,全球(qiu)跨境(jing)電商(shang)行業不斷發展,曾(ceng)有數(shu)(shu)據(ju)表明,2018年(nian)(nian)全球(qiu)B2C跨境(jing)電商(shang)交易規模同比去年(nian)(nian)增長(chang)27.5%,預計(ji)2019年(nian)(nian)突(tu)破(po)8000億美元,全球(qiu)跨境(jing)網購(gou)普及(ji)率(lv)達51.2%,其中(zhong)中(zhong)東地區使用跨境(jing)電商(shang)進(jin)行網購(gou)的消費者(zhe)(zhe)占中(zhong)東地區網購(gou)者(zhe)(zhe)的比例最高,多達70%,澳大利亞網購(gou)者(zhe)(zhe)青(qing)睞跨境(jing)購(gou)買英美產品。” - Google數(shu)(shu)據(ju)
TikTok短視頻的營(ying)銷
目(mu)前(qian)TikTok已(yi)有四(si)類(lei)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)選(xuan)項:視頻(pin)信(xin)息(xi)流廣(guang)告(gao),品牌(pai)開(kai)屏廣(guang)告(gao),橫幅(fu)廣(guang)告(gao)和品牌(pai)專屬(shu)濾(lv)鏡,同(tong)時提供基(ji)本標(biao)簽定向(xiang)投(tou)放(fang)能力(li),像(xiang)地理位置和性(xing)別(bie)定向(xiang)投(tou)放(fang)。
廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)也同(tong)步開放了競價(jia)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu),廣(guang)告(gao)的基礎是(shi)優質內容的輸出,TikTok高度(du)重視網紅(hong)營(ying)銷,在核心的內容生(sheng)產環(huan)節(jie)與網紅(hong)們高度(du)密(mi)切的合作;
TikTok團隊會根據某個話(hua)題和(he)內容(rong)的(de)(de)(de)快速上升,來和(he)網紅們(men)(men)或其他有合(he)作的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)內容(rong)創作者做熱門作品背后的(de)(de)(de)原因(yin)分析,幫助(zhu)他們(men)(men)在正確(que)的(de)(de)(de)方向推出(chu)相(xiang)對符合(he)時下的(de)(de)(de)好內容(rong)。
在(zai)內容(rong)(rong)分流的(de)(de)算法下,不(bu)同行(xing)業(ye)同樣開始出現不(bu)同的(de)(de)內容(rong)(rong)分化(hua);同步到(dao)內容(rong)(rong)分化(hua)后的(de)(de)垂直領域,布(bu)局的(de)(de)重(zhong)點和流量(liang)的(de)(de)獲取就與生(sheng)態(tai)平臺是(shi)息息相(xiang)關的(de)(de),在(zai)平臺為各大內容(rong)(rong)創作者提供了大量(liang)營(ying)銷工具的(de)(de)同時(shi),內容(rong)(rong)作為呈現載體(ti)來(lai)做(zuo)更高(gao)(gao)效高(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)品牌曝光;
而在TikTok不斷(duan)前進的腳步(bu)中(zhong),如何利用好平臺內的流量(liang)(liang)幫助品(pin)牌做到更好的出海營銷(xiao),是需要品(pin)牌主(zhu)和(he)流量(liang)(liang)主(zhu)共(gong)同協(xie)調達成的。
當下,由社交媒體(ti)牽(qian)頭(tou)的網紅營銷的影響力極強,這在提(ti)高(gao)品牌附加值提(ti)供了不小的空間;
從出海營(ying)銷的各方(fang)渠道來看,以TikTok為例(li)的出海社(she)交產(chan)品,以7.5億次的下載量轟動全美;
這讓人(ren)能(neng)得到短(duan)暫的(de)滿足感(gan)和快感(gan),并產生依賴感(gan)的(de)產品,在慢(man)慢(man)捕獲(huo)著大(da)部分參與(yu)創作的(de)年輕(qing)人(ren);
每個(ge)國家過(guo)的文化習俗(su)都有(you)所不(bu)同(tong),TikTok針對海外(wai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)做(zuo)了內容(rong)分解;為了不(bu)讓國內用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的內容(rong)影響(xiang)全球平臺(tai)生態,更好的保護當地用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的內容(rong)生產;
TikTok對國內(nei)用(yong)戶(hu)進行了封(feng)鎖(suo),以此最大(da)程(cheng)度的利用(yong)算法將每個推(tui)送送達到用(yong)戶(hu)手上的內(nei)容(rong)是他們感興趣的。
“千人(ren)千面” - 為了應對不(bu)同國(guo)家的用戶興趣,TikTok為每個普通人(ren)提供(gong)一個可以表達自我的平臺。
不同與(yu)YouTube等平臺的(de)(de)PGC內容輸出(chu)(chu),TikTok提倡(chang)讓(rang)平臺的(de)(de)內容創作(zuo)者可以(yi)(yi)直接的(de)(de)通過(guo)手(shou)機,融入當地文(wen)化的(de)(de)內容,以(yi)(yi)此更貼切(qie)當地文(wen)化的(de)(de)內容輸出(chu)(chu)- 例如滑(hua)板(ban),拳擊,健(jian)身,脫口秀,美(mei)妝等原音創作(zuo)視(shi)頻
TikTok - 新的網紅主戰場?
TikTok迅(xun)速吞噬其他視(shi)頻巨頭的市占率,并成為多數廣告主的重視(shi),總(zong)結原因如下(xia):
1. 病毒式傳播的(de)內(nei)容(rong)(rong)生態:TikTok平臺鼓勵每位內(nei)容(rong)(rong)創作者(zhe)自發性(xing)的(de)在平臺上輸送具(ju)有創造性(xing)的(de)視頻,且多數為年(nian)輕用戶群體(ti),他們更能持續(xu)的(de)產(chan)生容(rong)(rong)易引(yin)起興趣的(de)視頻內(nei)容(rong)(rong),以(yi)此吸引(yin)更多“粉絲(si)”;
加(jia)上(shang)平臺算(suan)法的流量分配和對優質內容的置頂,都會加(jia)速這(zhe)種(zhong)病毒式分享的傳播速度和覆(fu)蓋面積
2. 高度“上癮”式(shi)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)體驗(yan):基于平(ping)臺的(de)信息(xi)分流機制,很(hen)容(rong)易讓用(yong)(yong)戶(hu)沉(chen)浸在間隔幾十秒一篇,并且連續不(bu)斷的(de)碎片化(hua)視(shi)(shi)頻中去;視(shi)(shi)頻的(de)呈現(xian)形式(shi),隨著用(yong)(yong)戶(hu)將視(shi)(shi)頻內(nei)容(rong)往上滑(hua)后更新的(de)每篇視(shi)(shi)頻,讓用(yong)(yong)戶(hu)高度習慣(guan)手(shou)指向上滑(hua)的(de)尋找內(nei)容(rong)習慣(guan)。
TikTok平臺的內容創作(zuo),編輯和觀(guan)看(kan)都給用戶提(ti)供了簡單(dan)易操(cao)作(zuo)的“上癮(yin)”機制
3. 優質內(nei)容(rong)和用戶的高度匹配:TikTok的內(nei)容(rong)分發技術,可(ke)以幫助內(nei)容(rong)創作(zuo)者和受眾群體進行雙(shuang)向(xiang)的了解;
當內容創作者的內容分發形成固定(ding)模(mo)式時,利用實時技術調(diao)整(zheng)策略,幫助受眾群體找(zhao)到適合他們喜好的內容;
在這(zhe)個(ge)基礎(chu)上(shang),在TikTok平(ping)臺上(shang)做(zuo)品牌推廣的(de)內容可以(yi)利(li)用該算(suan)法主動的(de)找(zhao)到目標受眾群(qun)體,以(yi)此來提高營銷效率;
4. 連(lian)接全(quan)球(qiu)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)沉淀:據官(guan)方統(tong)計,抖音全(quan)球(qiu)用(yong)(yong)戶(hu)日活用(yong)(yong)戶(hu)已超(chao)5億,月活用(yong)(yong)戶(hu)超(chao)15億,該日/月活數量可(ke)媲美老牌社(she)交媒體平臺Instagram等巨頭;
積累海量的(de)(de)用戶(hu)(hu),TikTok平臺上16-24歲的(de)(de)用戶(hu)(hu)占比41%,且用戶(hu)(hu)每日使(shi)用時(shi)長長達(da)52分鐘;
“自2018年(nian)以來,全(quan)球跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)行業(ye)不斷發展,曾有數據表明,2018年(nian)全(quan)球B2C跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)交易規模同比去(qu)年(nian)增長27.5%,預計2019年(nian)突破8000億美(mei)元(yuan),全(quan)球跨(kua)境(jing)網購普(pu)及率達(da)51.2%,其中(zhong)中(zhong)東地區(qu)使(shi)用跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)進行網購的消費者(zhe)(zhe)占中(zhong)東地區(qu)網購者(zhe)(zhe)的比例最高,多(duo)達(da)70%,澳大(da)利亞(ya)網購者(zhe)(zhe)青睞跨(kua)境(jing)購買英(ying)美(mei)產(chan)品。” - Google數據
TikTok短視頻的營銷
目前(qian)TikTok已有(you)四類廣告投放(fang)選項:視頻(pin)信息(xi)流(liu)廣告,品牌(pai)開屏廣告,橫幅(fu)廣告和(he)品牌(pai)專屬濾鏡,同時提供基本標簽定向投放(fang)能力,像地理位(wei)置和(he)性別定向投放(fang)。
廣告業務(wu)也同步開放了競價廣告業務(wu),廣告的(de)(de)基礎是優質內容的(de)(de)輸出,TikTok高度(du)重視(shi)網(wang)紅營銷,在核心的(de)(de)內容生產環節與網(wang)紅們(men)高度(du)密切(qie)的(de)(de)合(he)作;
TikTok團隊會根(gen)據某(mou)個話題和內容的快速上升(sheng),來和網紅們或其他(ta)(ta)有(you)合(he)作(zuo)(zuo)的相關(guan)內容創作(zuo)(zuo)者(zhe)做熱門作(zuo)(zuo)品背后的原(yuan)因分析,幫(bang)助(zhu)他(ta)(ta)們在正確的方向推出相對(dui)符合(he)時下的好(hao)內容。
在內(nei)(nei)容(rong)分(fen)流的(de)算法下,不(bu)同(tong)行(xing)業同(tong)樣開(kai)始出(chu)現不(bu)同(tong)的(de)內(nei)(nei)容(rong)分(fen)化;同(tong)步到內(nei)(nei)容(rong)分(fen)化后的(de)垂直領域,布(bu)局的(de)重點和流量的(de)獲取就與生態平臺(tai)是息息相關(guan)的(de),在平臺(tai)為各大內(nei)(nei)容(rong)創作者提供了大量營銷(xiao)工(gong)具的(de)同(tong)時(shi),內(nei)(nei)容(rong)作為呈現載體來做更(geng)高(gao)效高(gao)質的(de)品牌曝光;
而(er)在TikTok不斷前進的腳步中,如(ru)何利用好平臺(tai)內的流量(liang)幫助品牌做到更好的出海營銷(xiao),是需要品牌主(zhu)和(he)流量(liang)主(zhu)共同協調達成的。