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在當前的(de)(de)商業環(huan)境(jing)中,B2B企業面臨著諸多挑(tiao)戰(zhan),其中最大的(de)(de)難題(ti)之一(yi)便(bian)是如(ru)何有效地吸引并(bing)贏得海外(wai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)信(xin)任(ren)。YouTube作(zuo)為全球最大的(de)(de)視頻分享平(ping)臺,為B2B企業提供了(le)一(yi)個(ge)絕佳的(de)(de)機會(hui),通過視頻內容(rong)營銷來構建品(pin)牌(pai)信(xin)任(ren),并(bing)覆蓋(gai)精準潛在客(ke)戶(hu)。
一、YouTube視(shi)頻內容營銷計劃
對于B2B企業(ye)來說,制定(ding)一個清晰、有針對性的視頻內容營銷計劃至關重要。這(zhe)不(bu)僅有助于企業(ye)系統地推(tui)廣產品和服務,還能(neng)提(ti)高(gao)客(ke)戶的認知度和信任度。
流量類視頻:
利(li)用YouTube的算法優勢,通過關(guan)鍵(jian)詞/話題來優化視頻內容(rong),從(cong)而吸引潛在客戶(hu)的關(guan)注。
YouTube算法(fa)主要(yao)的(de)(de)(de)任務就是(shi)幫(bang)助(zhu)用(yong)(yong)戶(hu)找到(dao)他們想(xiang)看的(de)(de)(de)視頻(pin),并提高用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)長期參與度(du)和滿意度(du)。而(er)單純(chun)依靠算法(fa)是(shi)遠遠不夠的(de)(de)(de),因而(er)把握住流量類視頻(pin),利用(yong)(yong)搜索(suo)來給視頻(pin)引流較為關(guan)鍵(jian),關(guan)鍵(jian)詞/話題是(shi)需(xu)要(yao)考慮的(de)(de)(de)地方,這里可使(shi)用(yong)(yong)YouTube關(guan)鍵(jian)詞調研工(gong)具或其(qi)他免費的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞調研工(gong)具。將產品的(de)(de)(de)各(ge)類關(guan)鍵(jian)詞和行業通用(yong)(yong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞轉為話題。
成功引流(liu)前(qian)需要做好這(zhe)幾點:標題(ti)中涵蓋企業/產(chan)品關鍵詞;視(shi)頻內容(rong)盡(jin)量解決用戶(hu)的搜索意圖;撰寫視(shi)頻描(miao)述;多(duo)多(duo)轉發視(shi)頻并(bing)保持與用戶(hu)互動。
介紹類(lei)視頻:
詳細介紹企(qi)業(ye)產品(pin)/服務的(de)視(shi)頻內容,包括(kuo)生產工(gong)藝、質(zhi)量把控、工(gong)程圖紙等(deng)方面。同時(shi),還(huan)可(ke)以加入公司(si)簡(jian)介、部門(men)簡(jian)介、創始人故事等(deng)元素,傳播品(pin)牌文化,樹立(li)企(qi)業(ye)形(xing)象。客(ke)戶評價(jia)也是一個重要的(de)內容,能夠(gou)進一步增強客(ke)戶信任度。
價(jia)值類視頻:
主(zhu)要(yao)收(shou)集和(he)處(chu)理(li)信息,以列(lie)表形(xing)式呈現,如“最好的10個XX供應商(shang)”等(deng)。這(zhe)類(lei)內容不(bu)僅易于制作,而且能(neng)夠吸(xi)引用戶(hu)(hu)觀(guan)看(kan),提高(gao)用戶(hu)(hu)參(can)與度。
二、延長用(yong)戶觀看時長
用(yong)戶(hu)(hu)的(de)觀看(kan)(kan)時(shi)(shi)間(jian)反映了(le)視頻(pin)的(de)質(zhi)量、節奏、用(yong)戶(hu)(hu)忠實度以及(ji)興趣點(dian)(dian)等重要因素(su),觀看(kan)(kan)時(shi)(shi)長(chang)(chang)(chang)越(yue)長(chang)(chang)(chang),越(yue)有利于促成轉化(hua)。那么如何盡可能延(yan)長(chang)(chang)(chang)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)觀看(kan)(kan)時(shi)(shi)長(chang)(chang)(chang)呢(ni)?又是(shi)怎么知道用(yong)戶(hu)(hu)看(kan)(kan)了(le)多(duo)久呢(ni)?這里不用(yong)過于擔心,YouTube會(hui)對用(yong)戶(hu)(hu)觀看(kan)(kan)時(shi)(shi)間(jian)做出記(ji)錄(lu),包括人們是(shi)否(fou)點(dian)(dian)擊視頻(pin),是(shi)否(fou)參與(yu)互動(dong),停(ting)留(liu)多(duo)久,是(shi)觀看(kan)(kan)了(le)8秒還是(shi)10分鐘,詳細(xi)的(de)記(ji)錄(lu)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)行為變(bian)化(hua)。
開頭吸引:視頻開頭要開門見山,直接切入主題,避免(mian)冗長的鋪墊。
精彩內容(rong)滯后:在(zai)視頻結尾(wei)或(huo)(huo)中間部分(fen)設(she)置高潮或(huo)(huo)亮點,吸引用(yong)戶(hu)繼續觀(guan)看。
設置“彩蛋”等吸(xi)引:引導用(yong)戶觀看完整視頻以獲取更多(duo)信(xin)息或福利。
分(fen)析(xi)數(shu)據:利用(yong)YouTube Analytics等工(gong)具(ju)分(fen)析(xi)用(yong)戶觀看行(xing)為,了解用(yong)戶的興(xing)趣點(dian)和流失點(dian),從而優化視頻內容。
三、使用關(guan)鍵(jian)字--吸引受(shou)眾(zhong)從谷歌至YouTube
關鍵(jian)字增(zeng)加YouTube視頻(pin)(pin)在搜索引擎中的(de)排(pai)名和曝光。而(er)關鍵(jian)字的(de)選取(qu),不僅要(yao)(yao)和產品/服務相關,更要(yao)(yao)覆(fu)蓋(gai)用戶的(de)搜索意圖。谷歌用戶通過(guo)搜索關鍵(jian)字得到(dao)想要(yao)(yao)的(de)答案,內容相關度(du)越高,視頻(pin)(pin)觀看(kan)時長(chang)便會增(zeng)加。有機搜索流量(liang)帶來的(de)用戶意圖主要(yao)(yao)就是尋找內容,有著較高的(de)參(can)與度(du)。
研(yan)究關(guan)鍵字:使用關(guan)鍵字研(yan)究工具(如KeywordTool.io、Kparser)來找到(dao)與(yu)產品或服務相關(guan)的關(guan)鍵字。
長尾(wei)關(guan)(guan)鍵詞:適當增加(jia)長尾(wei)關(guan)(guan)鍵詞的使用,以獲取更多流量。
標(biao)(biao)題、描述和標(biao)(biao)簽(qian):在視(shi)(shi)頻(pin)標(biao)(biao)題、描述和標(biao)(biao)簽(qian)中合理添加關鍵字,提高視(shi)(shi)頻(pin)的搜索可見性(xing)。
四、視(shi)頻(pin)創建(jian)的注意事項(xiang)
標(biao)題+描述:標(biao)題字數不(bu)要(yao)太多,可添加相(xiang)應關鍵字;為了方(fang)便客戶訪(fang)問,描述位置可加入網(wang)站鏈接;
設(she)置標(biao)簽:讓系統快速了解視頻(pin)的內容,有助(zhu)于提升視頻(pin)排名以及增加曝光,設(she)置標(biao)簽時可(ke)以利用(yong)關鍵字(zi)規劃師等工具;
添加字幕:覆蓋受眾范圍最大化;
卡片位置:顯示在視頻右側,包含頻道、鏈接(jie)、公益等,添加(jia)卡片可快速達(da)成廣告的營銷(xiao)目標。
五、增加廣(guang)告(gao)主的(de)訂(ding)閱(yue)人數
若想迅速增加頻道(dao)的(de)訂閱人數,關鍵在于(yu)如何快速而精(jing)準地向潛在用戶傳達頻道(dao)的(de)核心(xin)價值。這需(xu)要確保頻道(dao)的(de)自我介紹既引人入勝又(you)直截(jie)了當,讓用戶在短時間(jian)內就能(neng)明確了解:
我是誰?——簡短而有(you)力地介紹頻道的主題和定位,確保用戶一目了然。
你(ni)(ni)為什么(me)(me)要(yao)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)我?——突出(chu)頻(pin)道(dao)的獨特性和價值(zhi),讓用戶明白關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)你(ni)(ni)能為他們帶來(lai)什么(me)(me)。
頻道與眾不同在(zai)哪(na)里?——強(qiang)調(diao)頻道的獨(du)特(te)賣點(dian)或特(te)色內(nei)容,使其在(zai)眾多類似頻道中脫穎而出。
你訂閱(yue)我(wo)會(hui)(hui)得到什(shen)么?——明確列(lie)出訂閱(yue)后的具體(ti)福利或(huo)優勢,比(bi)如獨家內容、優惠活動(dong)、互動(dong)機會(hui)(hui)等(deng)。
時長盡量少(shao)于(yu)一(yi)分鐘(zhong),讓用(yong)戶在短時間內(nei)對頻道的主(zhu)題產(chan)生濃厚興趣,并毫不(bu)猶豫地(di)點(dian)擊(ji)訂閱。
文章標簽: YouTube營銷攻略
版權聲明(ming):本(ben)文原創,未(wei)經授(shou)權,禁止轉載。
在(zai)當(dang)前的(de)商業(ye)(ye)環境中(zhong),B2B企(qi)業(ye)(ye)面臨著諸多挑(tiao)戰(zhan),其中(zhong)最大的(de)難題之一(yi)便是如何有效地吸引(yin)并贏(ying)得海外(wai)客戶的(de)信任。YouTube作為全球最大的(de)視(shi)頻(pin)分(fen)享平臺(tai),為B2B企(qi)業(ye)(ye)提供了(le)一(yi)個絕佳(jia)的(de)機會,通過視(shi)頻(pin)內容營銷(xiao)來構(gou)建品(pin)牌信任,并覆蓋精(jing)準(zhun)潛(qian)在(zai)客戶。
一、YouTube視頻內(nei)容營銷計劃
對(dui)于B2B企業來說(shuo),制定一個清晰、有針(zhen)對(dui)性的視頻內容營銷計劃至關(guan)重要。這不僅有助于企業系統(tong)地推廣產品和服務,還(huan)能提高客戶(hu)的認知度和信任度。
流量類視頻:
利用YouTube的(de)算法優(you)勢(shi),通(tong)過關鍵詞(ci)/話題來優(you)化視頻內容,從而(er)吸引潛(qian)在客戶的(de)關注。
YouTube算(suan)法主要的(de)任務就是(shi)(shi)幫助(zhu)用(yong)戶找到他們(men)想看的(de)視(shi)頻(pin),并提高用(yong)戶的(de)長期參與度和滿意度。而(er)(er)單純依靠(kao)算(suan)法是(shi)(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de),因而(er)(er)把握住流量(liang)類視(shi)頻(pin),利用(yong)搜索來給視(shi)頻(pin)引流較為(wei)(wei)關鍵(jian)(jian)(jian),關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)/話(hua)題(ti)是(shi)(shi)需要考慮的(de)地方,這里可使用(yong)YouTube關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)調研工具或其(qi)他免費的(de)關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)調研工具。將產品的(de)各(ge)類關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)和行業通用(yong)的(de)關鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)轉為(wei)(wei)話(hua)題(ti)。
成功引流前需要做好這幾點:標題中涵(han)蓋(gai)企(qi)業/產品關鍵詞;視(shi)頻內容盡量解(jie)決用(yong)(yong)戶的搜索意圖;撰寫視(shi)頻描(miao)述(shu);多(duo)多(duo)轉發(fa)視(shi)頻并保持與用(yong)(yong)戶互(hu)動。
介紹類視(shi)頻:
詳細介(jie)(jie)紹企業(ye)產品(pin)/服(fu)務的(de)視頻內容(rong),包括生(sheng)產工藝(yi)、質量把控、工程圖(tu)紙等(deng)方(fang)面。同時,還可以(yi)加入(ru)公司簡介(jie)(jie)、部門簡介(jie)(jie)、創(chuang)始人(ren)故事等(deng)元素,傳播品(pin)牌文化,樹立企業(ye)形象。客戶評價也是(shi)一(yi)個重(zhong)要的(de)內容(rong),能夠進一(yi)步增強客戶信(xin)任(ren)度。
價(jia)值(zhi)類視頻:
主要(yao)收集和處(chu)理信(xin)息,以列(lie)表(biao)形式呈現(xian),如(ru)“最好的10個XX供應(ying)商(shang)”等。這類(lei)內容不僅(jin)易(yi)于制(zhi)作,而且能夠吸引用(yong)戶觀看,提高用(yong)戶參與度(du)。
二、延(yan)長(chang)用戶(hu)觀看時長(chang)
用戶(hu)(hu)的觀(guan)看(kan)(kan)時間反映(ying)了(le)視頻(pin)的質(zhi)量、節奏、用戶(hu)(hu)忠實度以(yi)及(ji)興趣點等(deng)重要因素(su),觀(guan)看(kan)(kan)時長越長,越有利于促成轉化。那(nei)么如何盡可能延長用戶(hu)(hu)的觀(guan)看(kan)(kan)時長呢?又是(shi)怎么知道用戶(hu)(hu)看(kan)(kan)了(le)多久(jiu)呢?這(zhe)里不用過于擔心(xin),YouTube會對用戶(hu)(hu)觀(guan)看(kan)(kan)時間做出記錄,包(bao)括人們是(shi)否(fou)點擊視頻(pin),是(shi)否(fou)參與互動,停留多久(jiu),是(shi)觀(guan)看(kan)(kan)了(le)8秒(miao)還是(shi)10分(fen)鐘,詳細的記錄用戶(hu)(hu)的行(xing)為變化。
開(kai)頭(tou)吸引:視頻開(kai)頭(tou)要開(kai)門見山,直接切入主題(ti),避免冗長的鋪(pu)墊(dian)。
精彩內(nei)容滯(zhi)后:在視(shi)頻結尾或(huo)中(zhong)間部分設(she)置高潮或(huo)亮(liang)點,吸(xi)引用戶(hu)繼續觀看。
設置“彩蛋”等(deng)吸引:引導用戶(hu)觀看完整視(shi)頻以獲取更多信息或福利。
分析數據(ju):利用YouTube Analytics等工具分析用戶觀看行為,了解用戶的(de)興趣點和(he)流失點,從而優化(hua)視頻內容。
三、使用關鍵字--吸引(yin)受眾從谷歌至YouTube
關(guan)(guan)鍵字(zi)增加YouTube視(shi)頻(pin)在搜索(suo)引擎中的(de)排名(ming)和曝(pu)光。而關(guan)(guan)鍵字(zi)的(de)選取(qu),不僅要和產品/服務相關(guan)(guan),更要覆蓋(gai)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)搜索(suo)意圖(tu)。谷歌用(yong)(yong)戶(hu)通過搜索(suo)關(guan)(guan)鍵字(zi)得(de)到想要的(de)答案(an),內(nei)容(rong)相關(guan)(guan)度越高(gao),視(shi)頻(pin)觀看(kan)時長便會增加。有(you)機搜索(suo)流量帶來的(de)用(yong)(yong)戶(hu)意圖(tu)主要就是尋找(zhao)內(nei)容(rong),有(you)著較高(gao)的(de)參與度。
研究關(guan)鍵字:使用(yong)關(guan)鍵字研究工(gong)具(如KeywordTool.io、Kparser)來找到與(yu)產(chan)品(pin)或服務(wu)相(xiang)關(guan)的關(guan)鍵字。
長尾(wei)關(guan)鍵詞:適當增加長尾(wei)關(guan)鍵詞的使(shi)用,以(yi)獲取更多(duo)流量(liang)。
標題、描述(shu)和(he)標簽(qian):在視頻(pin)標題、描述(shu)和(he)標簽(qian)中合理添加關鍵字,提高視頻(pin)的(de)搜索可見(jian)性(xing)。
四(si)、視(shi)頻創建的注意事項
標(biao)題(ti)+描述:標(biao)題(ti)字數不(bu)要太多,可(ke)添(tian)加相應關鍵字;為了方便客(ke)戶訪問(wen),描述位置可(ke)加入網站鏈(lian)接;
設置(zhi)標簽:讓系統快速了解視頻的內容,有助于提升視頻排名以及增加曝光,設置(zhi)標簽時可以利用(yong)關鍵字規劃(hua)師等工具;
添加字(zi)幕:覆蓋受眾范圍(wei)最大化;
卡片位置:顯示在視頻(pin)右側,包(bao)含頻(pin)道(dao)、鏈接(jie)、公益等,添加卡片可快速達成廣告的營銷(xiao)目標(biao)。
五、增加廣(guang)告(gao)主的訂閱人數
若(ruo)想迅速增加頻(pin)道(dao)的(de)訂閱人(ren)數,關鍵在于(yu)如何快速而精準(zhun)地向(xiang)潛(qian)在用(yong)戶傳(chuan)達頻(pin)道(dao)的(de)核(he)心價值。這需要確(que)保頻(pin)道(dao)的(de)自(zi)我介紹既(ji)引人(ren)入勝(sheng)又直(zhi)截(jie)了當(dang),讓(rang)用(yong)戶在短時間(jian)內(nei)就能明確(que)了解:
我是誰?——簡短而有力地介紹(shao)頻道的主題(ti)和定位(wei),確保用(yong)戶(hu)一目了然。
你(ni)為(wei)什么要關注我?——突出頻道的獨(du)特性和價值,讓(rang)用(yong)戶明白關注你(ni)能為(wei)他們帶來什么。
頻(pin)道(dao)與眾不同在(zai)哪里?——強(qiang)調頻(pin)道(dao)的獨(du)特賣(mai)點或(huo)特色內(nei)容,使其在(zai)眾多類似頻(pin)道(dao)中脫穎而出(chu)。
你訂閱我會(hui)得到什么(me)?——明確列出(chu)訂閱后(hou)的具體福利或優勢,比如獨家內容、優惠(hui)活動(dong)、互動(dong)機會(hui)等。
時長(chang)盡量少于一分鐘,讓用戶在(zai)短時間內對(dui)頻(pin)道的主題產生濃厚(hou)興趣,并(bing)毫不猶豫地點擊訂閱。
文章標簽: YouTube營銷攻略
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