截(jie)止到今(jin)年10月(yue)，抖(dou)音國(guo)內(nei)日活躍用戶(hu)（DAU）已經突破(po)(po)2億，月(yue)活躍用戶(hu)（MAU）突破(po)(po)了4億。

與(yu)在(zai)C端用(yong)戶高速(su)增(zeng)長的(de)(de)同時，抖(dou)音(yin)在(zai)B端一年(nian)多的(de)(de)商業化的(de)(de)進展也(ye)毫不遜(xun)色，繼(ji)9月3日(ri)上(shang)線(xian)廣(guang)告產(chan)品星圖之后，近日(ri)抖(dou)音(yin)也(ye)首次公布了其為企業營銷所要(yao)打(da)造的(de)(de)藍(lan)V生(sheng)態。

購(gou)物車、快閃(shan)店、POI、小(xiao)程序、小(xiao)櫥窗、私信(xin)系(xi)統….等新鮮的(de)抖音(yin)藍(lan)(lan)V的(de)擴展的(de)功能讓人應(ying)接(jie)不(bu)暇。由(you)圖文時代(dai)往視頻時代(dai)轉移的(de)今天，企(qi)(qi)業營(ying)銷的(de)陣地也會(hui)隨(sui)著轉變(bian)，抖音(yin)勢必(bi)會(hui)成為引領企(qi)(qi)業營(ying)銷的(de)變(bian)化(hua)，抖音(yin)藍(lan)(lan)V變(bian)得(de)越(yue)來越(yue)不(bu)可或缺(que)，但企(qi)(qi)業藍(lan)(lan)V到底如何進行運營(ying)無疑成為大(da)家(jia)必(bi)須考(kao)慮的(de)問題。

從平臺的角度，大家常說“兩微一抖”并不準確，對企業而言抖音運營不是多了一個新的發布平臺，抖音藍V也應該成為企業官方內容的視頻集合。在抖音整個營銷生態里，堅持以終為始，通過“內容庫x流量池x服務站”的持續運營，為平臺和用戶創造價值才是抖音營銷（Douyin Business）的關鍵。

抖(dou)音傳播的流(liu)量池思維

字節跳動營銷中(zhong)(zhong)心總經理陳都燁(ye)曾在(zai)演講(jiang)中(zhong)(zhong)提及，依靠算法和興趣(qu)，抖音使得傳(chuan)播變得更加(jia)開放和公平。抖音的(de)(de)傳(chuan)播邏輯不是傳(chuan)統的(de)(de)是流量思(si)維(wei)，而是流量池思(si)維(wei)。

傳(chuan)統的信(xin)息的傳(chuan)播(bo)是中(zhong)心化(hua)的，依靠電視、報紙、雜(za)志部(bu)等媒體平臺進行(xing)大眾傳(chuan)播(bo)，而后來(lai)的營銷生態發生改變，特別微(wei)(wei)博和(he)微(wei)(wei)信(xin)時代(dai)的到來(lai)，信(xin)息的傳(chuan)播(bo)更多(duo)的依靠人(ren)與人(ren)之間的關系，信(xin)息可以(yi)通過(guo)圈層(ceng)和(he)社(she)交(jiao)關系傳(chuan)播(bo)出去，于是形成了眾多(duo)的大V和(he)KOL。

不過(guo)，這種意見領袖的(de)(de)(de)傳播(bo)方式(shi)，也(ye)(ye)逐漸形成了中(zhong)心化(hua)的(de)(de)(de)傳播(bo)模式(shi)，后來也(ye)(ye)導致了即使擁有好的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，沒有粉絲和流量的(de)(de)(de)加持，很也(ye)(ye)難傳播(bo)開來，與(yu)此同(tong)時，流量成本越(yue)(yue)來越(yue)(yue)昂貴也(ye)(ye)讓(rang)不少企業和品(pin)牌苦(ku)不堪言(yan)。

上述的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)方(fang)式(shi)歸根到底還是(shi)流量思(si)維，而抖(dou)音(yin)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)就帶來(lai)了一個全新的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。抖(dou)音(yin)不僅引領(ling)了互動性更強的(de)(de)(de)(de)視頻時(shi)代(dai)，人與信息的(de)(de)(de)(de)鏈接也是(shi)通過算法(fa)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，用戶在(zai)海量的(de)(de)(de)(de)信息中(zhong)能夠高(gao)效的(de)(de)(de)(de)發現自己(ji)感(gan)興趣的(de)(de)(de)(de)內容，讓連接更加(jia)高(gao)效和多元。

企業在進行抖音藍V運營(ying)時(shi)，一定要擯(bin)棄傳統的(de)流量(liang)思維。首先(xian)，并(bing)非所有(you)流量(liang)對(dui)企業而言都(dou)是有(you)意義(yi)的(de)。企業要知(zhi)道(dao)何(he)種(zhong)流量(liang)對(dui)自己是有(you)價值的(de)。其次，才是在平(ping)臺生態里如何(he)獲取(qu)這部分有(you)價值的(de)流量(liang)。

企(qi)業(ye)更多的(de)思考(kao)的(de)應該是，在(zai)這個抖(dou)音的(de)場景(jing)和生態中，以商業(ye)為導向，如(ru)何根據自己的(de)定(ding)位，去為用(yong)戶(hu)提供有價值(zhi)的(de)內容和服務，滿足用(yong)戶(hu)內容消費需(xu)求(qiu)，為平臺提供更為豐富的(de)商業(ye)場景(jing)。

比如，茵曼品牌在做企業藍V的運營中，就把自己的定位為以服裝(zhuang)搭配小技巧為內容標簽的企業賬號，從3月份開啟賬號以來，取(qu)得了63.6萬(wan)粉絲(si)，515萬(wan)粉絲(si)，閱讀量(liang)破億的成績。

在(zai)(zai)企業賬號(hao)的(de)(de)運(yun)用(yong)中，茵曼(man)就(jiu)(jiu)增(zeng)加了賣貨的(de)(de)思維(wei)，在(zai)(zai)《延禧攻略》播完之(zhi)后，茵曼(man)在(zai)(zai)抖音(yin)上就(jiu)(jiu)適時的(de)(de)推出(chu)了一款莫蘭(lan)迪色搭配的(de)(de)服(fu)裝，當天的(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)內(nei)容就(jiu)(jiu)直接(jie)的(de)(de)帶來了10萬+的(de)(de)漲粉，視(shi)(shi)頻(pin)鏈接(jie)的(de)(de)購物車點擊(ji)超過25萬人次(ci)，當天產(chan)生了超過10萬的(de)(de)銷售(shou)額。

摒(bing)棄單純的流(liu)量(liang)(liang)思維，并(bing)不是意味著流(liu)量(liang)(liang)不重要，企業(ye)和廣告主也可以(yi)通過Dou+、熱門(men)話題、POI線上(shang)門(men)店視頻打卡等方(fang)式獲取流(liu)量(liang)(liang)，關鍵是運用流(liu)量(liang)(liang)池的思維。

談(tan)及(ji)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)池，我們可以(yi)把抖音的流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)分(fen)為三種：公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)和私(si)域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)和商業(ye)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)。公(gong)域(yu)的流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)是(shi)依(yi)托抖音興趣算法(fa)獲取的流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)。“先拿小(xiao)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)測試，表(biao)現好了，就繼續(xu)加大流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)，這是(shi)實(shi)打實(shi)的依(yi)靠內容去(qu)獲取流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)”。私(si)域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)則指的是(shi)通(tong)過(guo)星圖平臺選擇(ze)不同類型達(da)人，通(tong)過(guo)社交關(guan)系進(jin)行(xing)粉絲分(fen)發，而商業(ye)流(liu)量(liang)(liang)(liang)(liang)則是(shi)通(tong)過(guo)DOU+等(deng)產品(pin)，把企(qi)業(ye)內容推薦給更精(jing)準的人群。

在微博時代(dai)早期，杜蕾斯的(de)官微運營(ying)時常被(bei)大(da)家(jia)(jia)稱道(dao)，如今(jin)卻鮮(xian)少被(bei)大(da)家(jia)(jia)提及，一個(ge)很(hen)重要的(de)原因(yin)是，許多的(de)企(qi)業和品牌已經在微博生態中找(zhao)到(dao)了自己的(de)位置(zhi)，擺脫(tuo)了單純地通過(guo)蹭熱點的(de)方式吸引眼球，不再需(xu)要段(duan)子化的(de)運營(ying)。

如今，企(qi)業藍V正是陸(lu)續(xu)進駐抖(dou)音的時候，企(qi)業能否運(yun)用流量(liang)池的思(si)維(wei)去指導內(nei)容的制作，盡(jin)快找到自己的定位就顯(xian)得十分關鍵。

抖音是(shi)移(yi)動綜合體，內容是(shi)底牌(pai)

我們認為企業在做(zuo)藍V的(de)(de)(de)運營時，不是(shi)(shi)只是(shi)(shi)做(zuo)一個視頻象(xiang)限的(de)(de)(de)運營，而是(shi)(shi)把(ba)整(zheng)體(ti)看待在抖(dou)音(yin)平臺的(de)(de)(de)投(tou)資，進行內(nei)(nei)容(rong)經(jing)營。抖(dou)音(yin)藍V絕不僅僅是(shi)(shi)一個視頻內(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)集合，而是(shi)(shi)企業“內(nei)(nei)容(rong)庫x流(liu)量(liang)池x服務(wu)站(zhan)”的(de)(de)(de)完整(zheng)通(tong)路(lu)。

抖音如(ru)今拓(tuo)展了(le)越(yue)來越(yue)多(duo)的功(gong)能(neng)，擁有延展屬(shu)性的POI、購物車、快(kuai)閃(shan)店、小(xiao)程序(xu)四大功(gong)能(neng)模塊全面(mian)拓(tuo)展轉化(hua)途徑，讓信息觸達與(yu)(yu)營銷轉化(hua)更高效。CRM、粉(fen)絲管理(li)、線(xian)索收(shou)集等數據平臺對用(yong)戶(hu)數據進行沉淀，實現了(le)企(qi)業與(yu)(yu)用(yong)戶(hu)的雙向溝通(tong)，完成(cheng)了(le)從內(nei)容到流量再到轉化(hua)的閉環(huan)。

對此，字(zi)節跳動營銷(xiao)中心總(zong)經理(li)陳都燁把(ba)抖(dou)音平(ping)(ping)臺(tai)(tai)定(ding)義為一個(ge)移動綜合體，“企業(ye)可以根據自己(ji)的(de)營銷(xiao)定(ding)位和目標，去決定(ding)在這個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)上的(de)內容(rong)官網(wang)、內容(rong)池以及跟(gen)粉絲互動的(de)陣地，也可以把(ba)它作為內容(rong)轉(zhuan)化的(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，甚至(zhi)可以做店面的(de)導(dao)流和銷(xiao)售。”

抖(dou)音(yin)國內日(ri)活躍用戶（DAU）已(yi)經突破(po)2億，月活躍用戶（MAU）突破(po)了(le)(le)4億，構建了(le)(le)比較成(cheng)熟的(de)營銷生態(tai)。首先，抖(dou)音(yin)能夠(gou)實現(xian)大量的(de)曝光(guang)，這樣(yang)的(de)案例(li)不勝枚舉；其(qi)次，抖(dou)音(yin)成(cheng)為內容社交的(de)發生地，可(ke)以實現(xian)品(pin)牌社交資產(chan)的(de)積累，最(zui)終沉淀和聚(ju)合到企(qi)業官方藍(lan)V上。

比如，抖(dou)音上常(chang)見的話題挑戰(zhan)，甚至是(shi)在(zai)抖(dou)音評論(lun)區出現搶(qiang)樓、排隊型、神評論(lun)等互(hu)動形式。

最為(wei)重要的是，抖音能夠實現(xian)高(gao)價值的轉化(hua)。比如，在(zai)今年十一(yi)黃金周，抖音與快(kuai)樂檸檬做了一(yi)次嘗試，凡是在(zai)線下(xia)買半熟蛋糕珍珠奶茶的用戶(hu)，可以拍一(yi)條視(shi)頻(pin)發布抖音，引(yin)導(dao)他(ta)上傳視(shi)頻(pin)時標注下(xia)店(dian)鋪的POI信(xin)息，最終通過POI進行線上線下(xia)的互(hu)動(dong)，使(shi)得活動(dong)期間所(suo)合作(zuo)門店(dian)營業額(e)上漲70%，售出的杯(bei)數上漲超過110%。

縱使(shi)，企(qi)業(ye)藍V有著如此龐大(da)的(de)(de)體系(xi)可(ke)以(yi)去(qu)拓展和運用，但是(shi)(shi)內容的(de)(de)制作(zuo)還(huan)是(shi)(shi)運營的(de)(de)底牌。無論是(shi)(shi)企(qi)業(ye)、平臺還(huan)是(shi)(shi)MCN機構，沒(mei)有內容能力(li)，就沒(mei)有辦法入局，就沒(mei)有參與(yu)游戲(xi)的(de)(de)機會。

因此，企業在做內容(rong)(rong)制作時，要(yao)考(kao)慮到(dao)明(ming)星、達(da)人(ren)的(de)(de)(de)作用(yong)，隨(sui)著(zhu)中國(guo)MCN機構的(de)(de)(de)不斷成熟，許多垂(chui)直類的(de)(de)(de)達(da)人(ren)已經擁有了很強的(de)(de)(de)種(zhong)草和(he)帶貨的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。企業依靠專業的(de)(de)(de)服務商選(xuan)擇恰當的(de)(de)(de)達(da)人(ren)用(yong)于內容(rong)(rong)制作和(he)內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)推廣，能(neng)(neng)夠起到(dao)事半功倍的(de)(de)(de)效果。

與此同時，企業要不斷的提升內容制作的水準，適應抖音平臺的發展。在今年抖音已經進行了“記錄美好生活”的品牌升級，也孵化出“美好生活映像志”等高質量IP，企業在內容制作上，也要跟得上平臺內容升級的需求。內容要從UGC向OGC制作水準的轉變，在這個信息爆炸的媒體環境下，用真正有價值的優質內容給平臺和用戶創造價值。

在(zai)抖音(yin)整個營(ying)銷生態里，堅持以終(zhong)為始(shi)，圍繞商業目標(biao)作出對目標(biao)用(yong)戶有價值的(de)內(nei)容，匹配精準(zhun)的(de)流量(liang)分發，并將流量(liang)進行線上線下轉(zhuan)化(hua)閉(bi)環(huan)，這(zhe)才是企業在(zai)抖音(yin)平臺(tai)長(chang)效(xiao)經營(ying)的(de)關鍵(jian)。