今(jin)天(tian)筆者給(gei)大家分享的是抖音短視頻信息(xi)流廣告投放(fang)，會有(you)一(yi)些投放(fang)案例及數據(ju)作為參考。

主流視頻信息流渠(qu)道

1.快手視頻信息流 展現(xian)形式有橫版(ban)和豎版(ban)，流量(liang)位置有信息流廣告和視頻播放頁廣告，界(jie)面如下：

2. 百(bai)度的視頻信(xin)息流 展(zhan)現形式有(you)(you)橫版、豎(shu)版以及小版（尺寸(cun)：370*245，類似圖(tu)文的展(zhan)現，基本(ben)不會有(you)(you)人投），流量位置目前只有(you)(you)好(hao)看視頻，界(jie)面(mian)如(ru)下。

3.騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)的視(shi)頻(pin)信息(xi)流(liu) 展現形式(shi)也是橫版(ban)、豎版(ban)，流(liu)量位(wei)置有騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)新(xin)聞信息(xi)流(liu)、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)新(xin)聞文章底部及(ji)微信插件、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)新(xin)聞閃(shan)屏、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)視(shi)頻(pin)信息(xi)流(liu)、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)視(shi)頻(pin)首(shou)頁專欄、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)視(shi)頻(pin)閃(shan)屏、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)(xun)視(shi)頻(pin)前(qian)貼(tie)，比(bi)較豐富多彩，界面如(ru)下。

4.UC視(shi)頻(pin)信息流 展現(xian)形式(shi)是(shi)橫版(ban)、豎版(ban)，對應著UC瀏覽器的(de)視(shi)頻(pin)和小視(shi)頻(pin)的(de)觀看場景，界(jie)面如下。

5.頭(tou)條(tiao)視(shi)(shi)頻(pin)信息(xi)流 除了抖音還有西(xi)瓜視(shi)(shi)頻(pin)和(he)火(huo)山小(xiao)視(shi)(shi)頻(pin)，展現(xian)形式也是橫版(ban)、豎版(ban)。

下面回(hui)到今天的(de)(de)主題(ti)，我們開(kai)(kai)始說說抖音短視頻信(xin)息流。目前抖音官(guan)方(fang)已經(jing)開(kai)(kai)放的(de)(de)推廣(guang)方(fang)式有開(kai)(kai)屏廣(guang)告(gao)和信(xin)息流廣(guang)告(gao)兩種形(xing)式，各位甲方(fang)爸(ba)爸(ba)可以自行按(an)需選擇。

短視頻風口下(xia)的抖音(yin)，在今年(nian)7月份已實現國內DAU3.2億，相比18年(nian)7月的DAU1.5億實現翻倍增(zeng)長，增(zeng)長勢頭依然強勁。抖音(yin)用(yong)(yong)戶多(duo)為高(gao)學歷高(gao)品味高(gao)消費(fei)的年(nian)輕(qing)群體，女(nv)性用(yong)(yong)戶較多(duo)，超9成為35歲以下(xia)年(nian)輕(qing)用(yong)(yong)戶，主(zhu)要分(fen)布在一二線(xian)城(cheng)市，并迅(xun)速向三(san)四五線(xian)城(cheng)市擴展。

抖音展示位置和用戶人(ren)群(qun)畫像大家都清(qing)楚，各位可以根(gen)據(ju)自(zi)家的(de)產(chan)品(pin)屬于什么(me)行業、品(pin)類以及與競品(pin)對比差異(yi)化賣(mai)點在哪里，同時根(gen)據(ju)目標客戶的(de)分析(xi)找出匹配重合度(du)較好的(de)渠道進行投放推廣。

抖音信息流(liu)推送邏輯

如果你連抖音的(de)(de)(de)(de)推送邏輯都不了解，何談獲取更多(duo)的(de)(de)(de)(de)曝(pu)光，沒(mei)有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)曝(pu)光就沒(mei)有多(duo)少人點擊，沒(mei)有點擊哪里(li)會(hui)有轉(zhuan)化(hua)，一(yi)環(huan)扣一(yi)環(huan)，只有系統給(gei)夠你大量的(de)(de)(de)(de)曝(pu)光，你才會(hui)有基本(ben)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)。到(dao)達這一(yi)步后，你才有足夠的(de)(de)(de)(de)量級(ji)去(qu)優化(hua)賬戶的(de)(de)(de)(de)成本(ben)，有效，等數據......

抖音信息流是一(yi)(yi)條廣告在實際投(tou)放(fang)(fang)（獲取到(dao)第1個曝光）之前會先經過系統預估，系統根據開戶資(zi)質(zhi)、視頻質(zhi)量度、創意(yi)的(de)(de)預估CTR、定(ding)向(xiang)等預估一(yi)(yi)下eCPM值(zhi)(zhi)，然后再根據eCPM值(zhi)(zhi)排名決(jue)定(ding)流量分(fen)配(pei)；這(zhe)其中(zhong)eCPM排名越(yue)(yue)小，說明計(ji)劃的(de)(de)排名越(yue)(yue)靠前，達到(dao)了高的(de)(de)曝光層(ceng)級，自然而(er)然展現獲取就越(yue)(yue)多。但是eCPM值(zhi)(zhi)不(bu)是一(yi)(yi)成不(bu)變，是隨著你的(de)(de)計(ji)劃從(cong)開始(shi)投(tou)放(fang)(fang)到(dao)投(tou)放(fang)(fang)結束而(er)波(bo)動，開始(shi)投(tou)放(fang)(fang)和投(tou)放(fang)(fang)結束時eCPM值(zhi)(zhi)最大，投(tou)放(fang)(fang)中(zhong)eCPM最少，。

說(shuo)一下這里(li)面有(you)(you)一個關鍵指標：轉(zhuan)化成本，當(dang)然還有(you)(you)其他(ta)的因素，比(bi)如點(dian)擊(ji)率，轉(zhuan)化率，千次(ci)展現單(dan)價(jia)等(deng)等(deng).....

怎么說了，當計(ji)劃的(de)(de)(de)轉化(hua)成(cheng)(cheng)本相對(dui)于(yu)（目標轉化(hua)成(cheng)(cheng)本）低時，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)計(ji)劃會(hui)(hui)越跑越快，因(yin)為(wei)系(xi)統監測到推(tui)送到這批(pi)的(de)(de)(de)人(ren)群對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)廣告(gao)感(gan)興趣的(de)(de)(de)占比比較高，所以會(hui)(hui)加(jia)足馬力擴展(zhan)類似(si)人(ren)群，從而獲得更(geng)多的(de)(de)(de)廣告(gao)費，當然這個過程是(shi)互相互惠的(de)(de)(de)，廣告(gao)主投(tou)的(de)(de)(de)廣告(gao)有利潤(run)，才會(hui)(hui)繼續加(jia)預算投(tou)放，反(fan)之，計(ji)劃的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本過高，系(xi)統會(hui)(hui)對(dui)計(ji)劃開始限流同時調整預存模型。

視頻廣告腳本制作思路

統計大量(liang)抖音視頻(pin)廣告后臺(tai)播(bo)(bo)放數據可以發現(xian)，以時(shi)長30s的(de)(de)視頻(pin)為例，當視頻(pin)播(bo)(bo)放進度在25%（7.5s左右(you)(you)）時(shi)，用(yong)戶的(de)(de)流失率(lv)已經高達90.63%，而(er)看(kan)完(wan)視頻(pin)的(de)(de)用(yong)戶只(zhi)剩下了2.39%，因此(ci)，視頻(pin)播(bo)(bo)放進度在25%（7.5秒左右(you)(you)）時(shi)，這(zhe)里面(mian)的(de)(de)內容(rong)就是廣告能(neng)否(fou)產生轉化的(de)(de)關鍵。如果(guo)前7.5s左右(you)(you)內容(rong)不(bu)能(neng)瞬間抓住用(yong)戶的(de)(de)注(zhu)意力，那么這(zhe)條視頻(pin)廣告注(zhu)定會失敗。

怎樣做才能(neng)利用好“前(qian)7.5s”呢？肯定是(shi)要直奔(ben)主題(ti)，引(yin)入產(chan)品和(he)賣點(dian)塞進這“前(qian)7.5秒”中。

我們可以通過(guo)這兩(liang)類先作為切入(ru)口去說：

1）利益點(dian)（能給用戶提供的好處/解決的難題）+行動方案（引導(dao)轉化：點(dian)擊了解詳情(qing)/咨(zi)詢/留電(dian)）

2）能夠引起用(yong)戶(hu)共鳴(ming)的需(xu)求場景(jing)，點明痛(tong)點引出(chu)解(jie)決方案（吸引用(yong)戶(hu)看完(wan)視頻或者點擊(ji)進入(ru)頁面）

接(jie)下來以【招商加盟】視頻廣(guang)告為(wei)例說說腳本制作思路：

主(zhu)題：

1、主(zhu)線(xian)輔線(xian)清晰，明確視頻內容需求(qiu)

2、主題(ti)點盡量貼合B端(duan)目標用戶需(xu)求，建議(yi)不要過于強調產品（除非項目有一(yi)定的品牌知名度，能帶(dai)動招商(shang)）

角色選(xuan)取+視頻(pin)場景(jing)：

配合主題內容，場(chang)景盡量真實(shi)有(you)代入感，不要(yao)過于浮夸，重點要(yao)容易獲(huo)取用戶信任

講述方式(shi)：

1、避免用(yong)行業內過(guo)于重復(fu)、同質(zhi)化的(de)方式（抓住抖音平臺調(diao)性及內容推薦機(ji)制邏輯：創(chuang)新、有趣(qu)、有價值、正能量(liang)、非(fei)低質(zhi)、非(fei)同質(zhi)）

2、抓(zhua)取(qu)網上熱點轉換成自己視頻(pin)需求(qiu)方式更容易起量

投放(fang)案(an)例及數據

我們通過兩個招商(shang)加盟(meng)短視頻投(tou)放案(an)例為大家分(fen)析講解。

案例一：餐(can)飲加(jia)盟

（視(shi)頻創(chuang)意(yi)-撈汁小海鮮加盟）

視頻內(nei)容優點解析：

拍攝場景：產(chan)品制作+口播

視頻主題：強用戶痛點(dian)(dian)+項(xiang)目賣點(dian)(dian)

用(yong)戶需求：工(gong)作好(hao)幾年(nian)、工(gong)資低、無加薪、壓力(li)大

用戶(hu)心理(li)：朋友賣小(xiao)海(hai)鮮(xian)，創業(ye)成功，羨慕；

項目賣點：自有海鮮基地，雙線經(jing)營，贈送(song)設備，全程專人(ren)指導

這個視頻的播(bo)放時長19s，關鍵(jian)信息“開(kai)撈汁小(xiao)海鮮(xian)”出現的時間(jian)點在(zai)第5秒，在(zai)前7s就給出了所(suo)有(you)最關鍵(jian)的信息——痛點（打工(gong)攢不(bu)到錢）+解決方案(an)（開(kai)撈汁小(xiao)海鮮(xian)）。

投放數(shu)據：

案(an)例二：酒類代理

（視頻創意(yi)-藏狼酒加盟(meng)代理）

視頻內容優點(dian)解析：

拍(pai)攝場景(jing)(jing)：情景(jing)(jing)劇（原生(sheng)場景(jing)(jing)，用(yong)戶接受度高）

視頻主題：強(qiang)用(yong)戶痛點(dian)(dian)+項目賣點(dian)(dian)

用戶需求：工作(zuo)好幾年、工資(zi)低、無(wu)加薪、壓(ya)力大

用戶心理：安于現(xian)狀，同學(xue)有錢，經常有車，羨慕；

項目賣點：原材料(liao)稀缺，無需經驗(yan)，免費贈送(song)貨源，全程專人指導(dao)，

這個視頻的播放時(shi)長59s，關鍵(jian)信息“酒代理”出現的時(shi)間(jian)點在第21秒，在前20s就給(gei)出了所有最關鍵(jian)的信息——利益（賺錢換(huan)新車）+解決(jue)方(fang)案(an)（做酒代理）。

投(tou)放數據：

最(zui)后總結一(yi)下：

視(shi)頻時長(chang)盡量控制在20-40s以內(nei)，不(bu)超(chao)過30S為最(zui)佳(jia)；前(qian)面8S很重要(yao)，5-8S內(nei)必須(xu)展現業務點，要(yao)好(hao)好(hao)把握；投豎版視(shi)頻要(yao)比橫(heng)版視(shi)頻體驗和(he)轉化效果要(yao)好(hao)很多；最(zui)后建議大家都原創！

圖文來源：艾奇SEM

文章標簽 :抖音短視頻廣告

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