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一、谷歌推廣
谷歌推(tui)廣說(shuo)白了就是在(zai)谷歌上宣(xuan)傳自己(ji)的(de)網站(或平臺)。這個宣(xuan)傳的(de)途徑有(you)兩(liang)種。一種是谷歌競價推(tui)廣,另外一種是谷歌SEO推(tui)廣。
谷(gu)歌SEO推廣是通過根據谷(gu)歌排(pai)名機(ji)制對(dui)網站(zhan)進行搜索引擎優化,使其符合谷(gu)歌排(pai)名靠前標準(zhun),從而達到更多關鍵詞搜索結果里(尤(you)其是首頁)里有你的網站(zhan)排(pai)名。但這種(zhong)方式工作繁重且(qie)漫長。
谷歌SEO的(de)費用一般按關鍵詞(ci)(ci)個數、冷熱度報價。但因為SEO很難100%保證所有關鍵詞(ci)(ci)都達(da)標,所以,大多數SEO公司都是打包(bao)數百(bai)個詞(ci)(ci),只保證達(da)標一定比例的(de)詞(ci)(ci),比如30%。
因谷歌競價推廣即SEM效果來得快(kuai),所以(yi),我們重點談這個方面的收費情況。
二、谷歌推廣(guang)具(ju)體(ti)費用
總結(jie)來說,谷歌競價推廣,是按點(dian)擊(ji)收費的。即每次(ci)點(dian)擊(ji)就(jiu)扣一(yi)(yi)次(ci)費用(yong),開戶時候(hou)需(xu)要預(yu)存一(yi)(yi)定金額的廣告費在里面,用(yong)完再續費。
1、谷(gu)歌(ge)推廣(guang)的收(shou)費(fei)邏輯:廣(guang)告費(fei)+服務費(fei)+開(kai)戶費(fei)+增(zeng)值(zhi)稅
這費(fei)用(yong)一年到底要(yao)多少錢,不確(que)定(ding),但也(ye)不是(shi)無限大,因為,谷歌推廣需要(yao)設置(zhi)一個每日(ri)推廣預算(suan),根據(ju)每日(ri)預算(suan)即(ji)可大概(gai)算(suan)出一年的費(fei)用(yong)。
另外:Google的廣告會(hui)根據(ju)你實際(ji)情(qing)況:比如網(wang)站(zhan)質量(liang)、廣告質量(liang)、每日(ri)預(yu)算、競(jing)爭情(qing)況、關鍵詞(ci)選(xuan)擇(ze)等,影響(xiang)到你的實際(ji)支(zhi)出。
2、谷(gu)歌競價廣告(gao)的(de)運作(zuo)模式(shi),通過(guo)多種定位方(fang)式(shi)找到(dao)你(ni)的(de)意向(xiang)客戶,當他們(men)在谷(gu)歌或(huo)者(zhe)谷(gu)歌的(de)合作(zuo)網盟(meng)上去搜關鍵詞或(huo)者(zhe)類似(si)關鍵詞,會觸(chu)發到(dao)你(ni)的(de)廣告(gao),只要(yao)點擊了廣告(gao),后臺(tai)相應扣除(chu)一次費用。
谷歌競價(jia)廣告(gao)具體(ti)的(de)每個(ge)月(yue)如(ru)何收(shou)費,包(bao)括如(ru)何推廣,以及能有什么樣的(de)效果,都跟關鍵詞(ci),網站結(jie)構布局等有很大的(de)關系(xi)。里面涉及的(de)技(ji)巧也比較多,很難一句兩句得說清楚。
三、谷歌推廣點擊(ji)收費原理詳細分析
1、Google Ads 的費(fei)用計(ji)算(suan)方式
● Google Ads廣告費的數(shu)額完全(quan)由您自己決定
● 費(fei)用不設下限。相(xiang)反,您(nin)可以設置平均(jun)每日預算(suan),并決(jue)定如何使用這(zhe)筆費(fei)用。
2、根據(ju)您的(de)目標選擇出價策略
每當用戶在 Google 上(shang)進行搜(sou)索(suo)(suo)時,Ads 就會進行競價,確(que)定要在搜(sou)索(suo)(suo)結果(guo)頁(ye)上(shang)展示哪些廣(guang)(guang)告,以及這些廣(guang)(guang)告在網頁(ye)上(shang)的(de)排名。
要讓自(zi)己的(de)(de)廣告(gao)參加這種競價,您(nin)首先必須選(xuan)(xuan)擇您(nin)希望使用的(de)(de)出(chu)價方(fang)式。盡量(liang)根(gen)據您(nin)的(de)(de)目標選(xuan)(xuan)擇出(chu)價策略,比如說(shuo)您(nin)是關注(zhu)廣告(gao)獲得的(de)(de)點擊次數(shu)、展示次數(shu)還是轉化次數(shu)。
3、關(guan)注廣告獲得的點擊次數。
我們將這種出價策略稱為每次點擊費用 (CPC) 出價。如果您希望為網站吸引流量,我們建議您選用每次點擊費用出價方式。
4、關注廣告(gao)獲得的展(zhan)示次數。
我(wo)們將(jiang)這種出(chu)價(jia)策略稱為每(mei)(mei)千次展(zhan)示(shi)費(fei)用(yong) (CPM) 出(chu)價(jia)。如果您希(xi)望提高自己的(de)品牌(pai)知名(ming)度,我(wo)們建(jian)議您選(xuan)用(yong)每(mei)(mei)千次展(zhan)示(shi)費(fei)用(yong)出(chu)價(jia)方式。請注意,每(mei)(mei)千次展(zhan)示(shi)費(fei)用(yong)出(chu)價(jia)僅可用(yong)于展(zhan)示(shi)廣告網絡的(de)廣告系列
關注廣告獲得的(de)轉(zhuan)化次數(即用戶(hu)點擊您(nin)的(de)廣告之后在您(nin)的(de)網站上(shang)執行特定的(de)操作(zuo))
我(wo)(wo)們(men)將這種出(chu)(chu)價策(ce)略(lve)稱為每(mei)次轉(zhuan)化費(fei)用(yong)出(chu)(chu)價。如(ru)果您是經驗(yan)豐(feng)富的 AdWords 廣告(gao)客戶,并且對轉(zhuan)化(例如(ru)購(gou)買或注冊)感興趣,我(wo)(wo)們(men)建議您選(xuan)用(yong)每(mei)次轉(zhuan)化費(fei)用(yong)出(chu)(chu)價方式。這些是您可以設置的不同出(chu)(chu)價策(ce)略(lve)。請參閱以下(xia)內容,詳細了(le)解如(ru)何選(xuan)擇出(chu)(chu)價策(ce)略(lve)。
5、選擇出價策略
大多數 AdWords 廣(guang)告(gao)客戶通常會先使用基本的每(mei)次點擊(ji)費用出價策略,即按廣(guang)告(gao)獲得的點擊(ji)次數計費。
如果您(nin)使用(yong)(yong)(yong)每次(ci)(ci)點擊費(fei)用(yong)(yong)(yong)出(chu)價(jia)(jia)策略,我們(men)針對每次(ci)(ci)點擊收(shou)取的(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)一(yi)定程(cheng)度上取決于您(nin)在帳戶(hu)中設置(zhi)的(de)(de)每次(ci)(ci)點擊費(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)最高出(chu)價(jia)(jia)。該金額表示(shi)您(nin)愿意為(wei)一(yi)次(ci)(ci)廣告點擊支付(fu)的(de)(de)最高金額(除非您(nin)設置(zhi)了出(chu)價(jia)(jia)調(diao)整,或(huo)啟用(yong)(yong)(yong)了智能點擊付(fu)費(fei))。
事實(shi)上,您(nin)(nin)需(xu)(xu)(xu)要(yao)支付的(de)最(zui)(zui)高費(fei)用是(shi)保持廣告排名以及您(nin)(nin)的(de)廣告所(suo)展(zhan)示(shi)的(de)任(ren)何(he)廣告格式(shi)所(suo)需(xu)(xu)(xu)的(de)最(zui)(zui)低(di)費(fei)用(包(bao)括可(ke)能(neng)適用于展(zhan)示(shi)廣告網絡的(de)廣告系列的(de)任(ren)何(he)服務費(fei))。因此(ci),您(nin)(nin)需(xu)(xu)(xu)要(yao)支付的(de)金(jin)額通常(chang)低(di)于最(zui)(zui)高出價。您(nin)(nin)實(shi)際支付的(de)金(jin)額稱為實(shi)際每次(ci)點擊費(fei)用。
示例:
假設(she)您為廣告(gao)設(she)置(zhi)的(de)(de)每次點擊費用(yong)的(de)(de)最(zui)高(gao)出價是 1 元,那么,如果客戶點擊您的(de)(de)廣告(gao),您需要支付的(de)(de)最(zui)高(gao)費用(yong)就是 1 元。
6、控(kong)制費用
至此您已經了解了有關廣告中如(ru)何產生費(fei)用的基本知識,下面將會為(wei)您介紹如(ru)何控制(zhi)費(fei)用:
每日預算是指您平(ping)均每天(tian)愿意為(wei)賬戶中的(de)各個廣告系列支(zhi)付的(de)金額。預算數(shu)額完全由您決定,而且(qie)您隨(sui)時(shi)可以(yi)修改此數(shu)額。
請注意,如果您設置了每次點(dian)擊費用(yong)的(de)最高(gao)出價(jia),您在(zai)某次競價(jia)中支付的(de)廣告點(dian)擊費用(yong)可(ke)能會(hui)低于(yu)這個出價(jia)。
也就(jiu)是說(shuo),您(nin)為每次(ci)(ci)廣(guang)告點(dian)(dian)擊(ji)支付(fu)的(de)金額,即您(nin)的(de)實際每次(ci)(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費用,可(ke)能(neng)會(hui)(hui)在(zai)每次(ci)(ci)競價(jia)中有(you)所不同。雖然(ran)實際每次(ci)(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費用可(ke)能(neng)會(hui)(hui)發(fa)生(sheng)變化,但(dan)您(nin)設置的(de)每日預算仍會(hui)(hui)限制每天(tian)累積的(de)點(dian)(dian)擊(ji)費用。
Google 允許廣告的(de)點擊次(ci)數在一天之內有最(zui)高 20% 的(de)上浮空間(jian),而不必嚴(yan)格執行您的(de)每日(ri)預算。我們將這種(zhong)情況稱為(wei)超額投放。
在流(liu)量較(jiao)低的時候,您的廣告無(wu)法獲得足夠(gou)的展示機會,而超額投(tou)放有助于彌補這種情況(kuang)。
不過,在一個(ge)結算周期內(nei),系統向您收(shou)取(qu)的(de)費用絕不會超(chao)過月平(ping)均天數(shu)(30.4)乘以您的(de)每日預算所得(de)的(de)金(jin)額。
示(shi)例:
如(ru)果(guo)您的廣(guang)告(gao)系列(lie)一整個月的每(mei)(mei)日(ri)預算都是(shi) 10 元(yuan),那(nei)么當月您最(zui)多(duo)只需為此廣(guang)告(gao)系列(lie)支(zhi)付(fu) 304 元(yuan)(10 元(yuan) x 每(mei)(mei)月平均天(tian)數 30.4 天(tian))。請(qing)注意,受(shou)超額投放的影響,在(zai)流量較高或較低的那(nei)幾天(tian),您的每(mei)(mei)日(ri)費用可能(neng)會高于或低于 10 元(yuan)的每(mei)(mei)日(ri)預算。
一、谷歌推廣
谷歌(ge)推廣(guang)說白了(le)就是(shi)在谷歌(ge)上(shang)宣傳(chuan)自己的網站(或平(ping)臺)。這個宣傳(chuan)的途徑(jing)有兩(liang)種。一種是(shi)谷歌(ge)競價推廣(guang),另(ling)外一種是(shi)谷歌(ge)SEO推廣(guang)。
谷歌SEO推廣是通(tong)過根(gen)據谷歌排(pai)(pai)名(ming)機(ji)制對網站進行搜(sou)索引擎優化,使其(qi)符合(he)谷歌排(pai)(pai)名(ming)靠(kao)前(qian)標準,從而(er)達到更多關鍵詞搜(sou)索結(jie)果(guo)里(li)(尤其(qi)是首頁)里(li)有(you)你的網站排(pai)(pai)名(ming)。但這(zhe)種方式工(gong)作繁重且漫長。
谷歌SEO的(de)費用一般按關(guan)鍵(jian)詞(ci)個(ge)數(shu)、冷(leng)熱度報價。但(dan)因為SEO很難(nan)100%保證(zheng)(zheng)所(suo)有(you)關(guan)鍵(jian)詞(ci)都達標,所(suo)以,大多數(shu)SEO公司都是打包(bao)數(shu)百(bai)個(ge)詞(ci),只(zhi)保證(zheng)(zheng)達標一定比例(li)的(de)詞(ci),比如30%。
因谷歌(ge)競價推廣(guang)即(ji)SEM效果來得(de)快,所以,我們重點談這(zhe)個方面的收(shou)費情況。
二、谷歌推廣具體費(fei)用
總結來說,谷(gu)歌競價推廣(guang),是按(an)點擊收費的。即每次點擊就扣一次費用,開戶時候需(xu)要預(yu)存一定金額的廣(guang)告費在里面,用完再續(xu)費。
1、谷歌推廣(guang)的收費(fei)邏(luo)輯:廣(guang)告(gao)費(fei)+服務(wu)費(fei)+開戶(hu)費(fei)+增(zeng)值稅(shui)
這(zhe)費(fei)用(yong)一(yi)年(nian)到底要多少錢,不確(que)定,但(dan)也不是無限(xian)大,因(yin)為,谷歌推廣需要設置一(yi)個每日(ri)推廣預(yu)算,根據每日(ri)預(yu)算即可大概算出一(yi)年(nian)的費(fei)用(yong)。
另(ling)外(wai):Google的(de)廣告會根據你(ni)實(shi)際情(qing)況:比如網站質量、廣告質量、每日(ri)預算、競爭情(qing)況、關(guan)鍵詞選(xuan)擇等,影響到你(ni)的(de)實(shi)際支出。
2、谷(gu)歌(ge)競價廣(guang)告的(de)運(yun)作(zuo)模(mo)式,通過多種(zhong)定位方式找(zhao)到你的(de)意向客戶(hu),當他們在谷(gu)歌(ge)或者谷(gu)歌(ge)的(de)合(he)作(zuo)網盟上去搜關(guan)(guan)鍵詞(ci)或者類似(si)關(guan)(guan)鍵詞(ci),會(hui)觸發到你的(de)廣(guang)告,只要點擊了廣(guang)告,后臺相應扣除一次費用。
谷(gu)歌競(jing)價(jia)廣告具(ju)體的(de)每(mei)個(ge)月(yue)如(ru)何收費,包括如(ru)何推廣,以及能有什么樣的(de)效果,都跟(gen)關鍵詞,網站結構布局等有很大的(de)關系。里(li)面(mian)涉及的(de)技巧也比較(jiao)多,很難一句兩(liang)句得說清楚。
三、谷歌推(tui)廣(guang)點擊收費原理詳(xiang)細分析(xi)
1、Google Ads 的費(fei)用(yong)計算方式
● Google Ads廣告(gao)費的數額完(wan)全(quan)由您自己決定(ding)
● 費用不設下限。相反,您可(ke)以(yi)設置平均每日預算,并決(jue)定(ding)如何使(shi)用這筆費用。
2、根據您的目標選(xuan)擇出價策略
每當用戶在 Google 上(shang)進(jin)行(xing)搜(sou)索時,Ads 就會進(jin)行(xing)競價,確定要(yao)在搜(sou)索結果頁上(shang)展示哪些(xie)廣告,以及這些(xie)廣告在網(wang)頁上(shang)的排名。
要讓自己的(de)廣告參加(jia)這(zhe)種競(jing)價(jia)(jia),您首(shou)先(xian)必須選(xuan)擇您希望使用的(de)出價(jia)(jia)方式。盡量根(gen)據您的(de)目標選(xuan)擇出價(jia)(jia)策略,比如說您是關注廣告獲得(de)的(de)點擊(ji)次(ci)數(shu)(shu)(shu)、展示次(ci)數(shu)(shu)(shu)還是轉化(hua)次(ci)數(shu)(shu)(shu)。
3、關(guan)注廣告(gao)獲得的點擊次數。
我們將這種出價策略稱為每次點擊費用 (CPC) 出價。如果您希望為網站吸引流量,我們建議您選用每次點擊費用出價方式。
4、關注廣告獲得的展(zhan)示(shi)次數。
我們(men)將這種出價(jia)(jia)(jia)策略稱(cheng)為每千(qian)(qian)次(ci)展示費用 (CPM) 出價(jia)(jia)(jia)。如果您希(xi)望提(ti)高自己的(de)品(pin)牌知名度,我們(men)建議您選用每千(qian)(qian)次(ci)展示費用出價(jia)(jia)(jia)方(fang)式(shi)。請注意(yi),每千(qian)(qian)次(ci)展示費用出價(jia)(jia)(jia)僅可用于(yu)展示廣(guang)告網(wang)絡的(de)廣(guang)告系列
關注廣(guang)告獲(huo)得的轉化次數(即用(yong)戶點(dian)擊您(nin)的廣(guang)告之后在(zai)您(nin)的網(wang)站上執行特定的操作)
我(wo)們將(jiang)這(zhe)種出(chu)(chu)價策(ce)略(lve)稱(cheng)為(wei)每(mei)次轉化(hua)費(fei)用出(chu)(chu)價。如(ru)果您是經驗豐(feng)富的(de) AdWords 廣告客戶,并且對轉化(hua)(例如(ru)購買或(huo)注冊)感(gan)興趣,我(wo)們建議(yi)您選用每(mei)次轉化(hua)費(fei)用出(chu)(chu)價方(fang)式。這(zhe)些是您可以設置的(de)不(bu)同出(chu)(chu)價策(ce)略(lve)。請參(can)閱(yue)以下內(nei)容,詳細(xi)了解(jie)如(ru)何選擇出(chu)(chu)價策(ce)略(lve)。
5、選擇出價策略
大多數 AdWords 廣告客(ke)戶通常會(hui)先使用基本的(de)每次(ci)點(dian)擊(ji)費(fei)用出價策略,即按(an)廣告獲得的(de)點(dian)擊(ji)次(ci)數計(ji)費(fei)。
如(ru)果您(nin)使用每(mei)(mei)(mei)次(ci)(ci)點(dian)(dian)(dian)(dian)擊(ji)費用出價(jia)策略,我(wo)們(men)針對每(mei)(mei)(mei)次(ci)(ci)點(dian)(dian)(dian)(dian)擊(ji)收取的(de)費用一(yi)定程度上取決(jue)于您(nin)在帳戶中設置(zhi)的(de)每(mei)(mei)(mei)次(ci)(ci)點(dian)(dian)(dian)(dian)擊(ji)費用的(de)最高出價(jia)。該金(jin)額(e)表示您(nin)愿意為一(yi)次(ci)(ci)廣告點(dian)(dian)(dian)(dian)擊(ji)支付(fu)的(de)最高金(jin)額(e)(除非您(nin)設置(zhi)了(le)出價(jia)調整,或啟用了(le)智能(neng)點(dian)(dian)(dian)(dian)擊(ji)付(fu)費)。
事實(shi)上(shang),您(nin)需(xu)要支(zhi)付的(de)(de)(de)最高(gao)費(fei)(fei)用是保(bao)持廣(guang)(guang)告(gao)排名(ming)以及您(nin)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)所展示的(de)(de)(de)任何廣(guang)(guang)告(gao)格式所需(xu)的(de)(de)(de)最低(di)費(fei)(fei)用(包括可能適用于(yu)展示廣(guang)(guang)告(gao)網絡的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)系列的(de)(de)(de)任何服務費(fei)(fei))。因此(ci),您(nin)需(xu)要支(zhi)付的(de)(de)(de)金(jin)額通常低(di)于(yu)最高(gao)出價。您(nin)實(shi)際支(zhi)付的(de)(de)(de)金(jin)額稱為實(shi)際每次點擊(ji)費(fei)(fei)用。
示例:
假設(she)您(nin)為廣告(gao)設(she)置的每次(ci)點(dian)擊費(fei)用的最(zui)高出價是 1 元(yuan),那么,如果客戶點(dian)擊您(nin)的廣告(gao),您(nin)需要(yao)支付(fu)的最(zui)高費(fei)用就是 1 元(yuan)。
6、控制費用
至此您(nin)已(yi)經了(le)解(jie)了(le)有關廣告中如何(he)產生(sheng)費用(yong)的(de)基(ji)本知識,下面將會為您(nin)介(jie)紹如何(he)控制費用(yong):
每日預算是指您平均(jun)每天愿意為賬戶中的各個廣告(gao)系列支(zhi)付的金額(e)。預算數額(e)完全(quan)由您決定,而且您隨時可以(yi)修改(gai)此數額(e)。
請注意,如果您設置了每次點擊(ji)費用(yong)的最高出(chu)價(jia)(jia),您在某次競價(jia)(jia)中支付的廣告(gao)點擊(ji)費用(yong)可(ke)能會低于(yu)這個出(chu)價(jia)(jia)。
也就是說(shuo),您(nin)(nin)為每(mei)次(ci)廣告點(dian)擊支付的金(jin)額,即您(nin)(nin)的實際每(mei)次(ci)點(dian)擊費(fei)用,可能(neng)會(hui)在每(mei)次(ci)競(jing)價中有所不同。雖然實際每(mei)次(ci)點(dian)擊費(fei)用可能(neng)會(hui)發生(sheng)變(bian)化,但(dan)您(nin)(nin)設(she)置的每(mei)日預算仍會(hui)限制每(mei)天累積(ji)的點(dian)擊費(fei)用。
Google 允許廣告(gao)的(de)點擊次(ci)數在(zai)一天之(zhi)內有(you)最高 20% 的(de)上浮空間,而不必嚴(yan)格(ge)執(zhi)行您的(de)每日預算。我(wo)們(men)將這種情況稱(cheng)為超額投放。
在流(liu)量較低的(de)時候(hou),您的(de)廣(guang)告(gao)無法(fa)獲得足(zu)夠(gou)的(de)展示機會,而超額投放有助(zhu)于彌補這(zhe)種情況。
不過(guo),在一(yi)個(ge)結算周期內,系統向您收(shou)取的(de)(de)費用絕不會超(chao)過(guo)月平均天數(shu)(30.4)乘以您的(de)(de)每日(ri)預(yu)算所(suo)得的(de)(de)金額。
示例:
如果您的廣(guang)告系(xi)(xi)列一整個月(yue)的每日(ri)(ri)預算(suan)都是(shi) 10 元,那么(me)當月(yue)您最多只需為此廣(guang)告系(xi)(xi)列支付 304 元(10 元 x 每月(yue)平均(jun)天(tian)數 30.4 天(tian))。請(qing)注意,受(shou)超額投放(fang)的影響,在流量較(jiao)高或(huo)較(jiao)低的那幾天(tian),您的每日(ri)(ri)費(fei)用可能會高于(yu)(yu)或(huo)低于(yu)(yu) 10 元的每日(ri)(ri)預算(suan)。