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谷歌UAC廣告單價突然升高怎么辦?

近期資訊


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如(ru)何(he)將谷歌廣告定位(wei)到特定地理位(wei)置?

通過 AdWords 地(di)(di)(di)(di)理(li)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)定(ding)位(wei)(wei)(wei),您(nin)(nin)可(ke)(ke)以將自己的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)到所(suo)選地(di)(di)(di)(di)理(li)位(wei)(wei)(wei)置(zhi):特定(ding)的(de)(de)(de)國家/地(di)(di)(di)(di)區(qu)(qu)、某(mou)個(ge)國家/地(di)(di)(di)(di)區(qu)(qu)內的(de)(de)(de)特定(ding)區(qu)(qu)域(yu)、某(mou)個(ge)地(di)(di)(di)(di)點周圍一定(ding)半徑內的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域(yu),或(huo)者(zhe)成組的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)理(li)位(wei)(wei)(wei)置(zhi),其中可(ke)(ke)以包括您(nin)(nin)感興趣的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)方(fang)(fang)、您(nin)(nin)的(de)(de)(de)營業地(di)(di)(di)(di)點或(huo)者(zhe)按(an)受眾特征(zheng)劃分(fen)的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)。地(di)(di)(di)(di)理(li)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)定(ding)位(wei)(wei)(wei)可(ke)(ke)幫助您(nin)(nin)在(zai)能夠找到適(shi)當客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)集(ji)中投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),并限制您(nin)(nin)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)在(zai)無法吸引適(shi)當客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)投放(fang)。因(yin)此,這種定(ding)位(wei)(wei)(wei)方(fang)(fang)式有助于提高您(nin)(nin)的(de)(de)(de)投資回報(bao)率。 房地(di)(di)(di)(di)產行業有條黃金法則“位(wei)(wei)(wei)置(zhi)、位(wei)(wei)(wei)置(zhi)、還是位(wei)(wei)(wei)置(zhi)”,它同樣適(shi)用(yong)于在(zai) AdWords 上(shang)展示廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。無論您(nin)(nin)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有多么(me)完美(mei),...

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如何移除(chu)Google ads廣告(gao)?

如(ru)(ru)果(guo)(guo)您(nin)想停止投放一個(ge)或(huo)多(duo)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao),只需將(jiang)其移(yi)(yi)除(chu)即(ji)可。廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)被移(yi)(yi)除(chu)后(hou),就(jiu)會從廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)系(xi)列中消失,而且無法(fa)恢(hui)復(fu)。不過,您(nin)仍然(ran)可以查(cha)(cha)看已(yi)(yi)移(yi)(yi)除(chu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的歷(li)史(shi)效果(guo)(guo)。本文將(jiang)介紹如(ru)(ru)何(he)一次移(yi)(yi)除(chu)一個(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao),或(huo)者批量移(yi)(yi)除(chu)多(duo)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。如(ru)(ru)何(he)移(yi)(yi)除(chu)一個(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao),請按照以下(xia)步驟操(cao)作: 1、登錄到您(nin)的 Ads 帳戶。 2、點(dian)擊廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)系(xi)列標(biao)簽。 3、導航至廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)標(biao)簽。 4、選(xuan)擇要移(yi)(yi)除(chu)的廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)旁邊的復(fu)選(xuan)框。 5、點(dian)擊廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)統計信息表格頂部的修(xiu)改(gai)下(xia)拉菜(cai)(cai)單。 6、在下(xia)拉菜(cai)(cai)單中選(xuan)擇移(yi)(yi)除(chu)即(ji)可移(yi)(yi)除(chu)該廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)。 注意事項:廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)移(yi)(yi)除(chu)后(hou)便(bian)無法(fa)恢(hui)復(fu),不過,您(nin)仍然(ran)可以查(cha)(cha)看已(yi)(yi)移(yi)(yi)除(chu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)...

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如何(he)制(zhi)作有(you)效Google ads展示廣告提(ti)示?

如果(guo)您(nin)(nin)在制作(zuo)基于圖(tu)(tu)片的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)方面(mian)是個新手,或者(zhe)想(xiang)要提(ti)高您(nin)(nin)的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)效果(guo),參考以(yi)下(xia)提(ti)示(shi)(shi)會對您(nin)(nin)很有(you)幫助:有(you)效運(yun)用文字、圖(tu)(tu)片和配色(se)方案(an).嘗(chang)試不同的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)類型和內容設(she)計.充(chong)分利(li)用廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)意庫(ku)中的(de)模板.創(chuang)建您(nin)(nin)自(zi)己的(de)自(zi)定義圖(tu)(tu)片.根據現有(you)文字廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)生成展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。 制作(zuo)理想(xiang)的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao) 展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)提(ti)供了豐富(fu)的(de)選項,請花點時(shi)間嘗(chang)試一(yi)下(xia)不同的(de)模板、顏色(se)和內容,以(yi)獲取最佳效果(guo),讓(rang)您(nin)(nin)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)脫穎而出!優秀的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有(you)何特點?以(yi)下(xia)是我(wo)們就如何制作(zuo)有(you)效展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)提(ti)供的(de)一(yi)些(xie)重要提(ti)示(shi)(shi)。接下(xia)來讓(rang)我(wo)們逐條詳解這(zhe)些(xie)提(ti)示(shi)(shi),并查看一(yi)些(xie)示(shi)(shi)例(li)。 ...

2019-09-12


谷歌谷歌搜索廣(guang)告(gao)與谷歌展示廣(guang)告(gao)在廣(guang)告(gao)中的谷歌UAC廣告的(de)(de)(de)投(tou)放中,尤其是(shi)UAC1.0,需要注(zhu)意的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)重要指標(biao)就是(shi)單價(jia)了(le)。基本上獲取安裝(zhuang)的(de)(de)(de)廣告類型(xing),單價(jia)和(he)用戶(hu)質量直接決定了(le)預算投(tou)入大(da)小。

有時候優化師會覺(jue)得,預算(suan)和(he)出價(jia)(jia)等設(she)置沒有任何調整,但單價(jia)(jia)就(jiu)是莫名升(sheng)高。對于(yu)谷(gu)歌系統來說,UAC廣告(gao)影響單價(jia)(jia)的(de)因素(su)中,除了預算(suan),出價(jia)(jia)和(he)區域設(she)置,影響單價(jia)(jia)的(de)另一個(ge)主要因素(su)就(jiu)是素(su)材,這時候其實(shi)從素(su)材數據上來分析(xi)更容易獲得明顯效果。

所以(yi)(yi)谷歌(ge)UAC單價突然升高,就可以(yi)(yi)從以(yi)(yi)下這些(xie)方面去考慮(lv)。

看整體(ti)轉化情況

如果廣告單價突然變(bian)(bian)(bian)(bian)高(gao),考慮是不是轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)情(qing)(qing)況(kuang)發(fa)生了變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)。這里的轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)情(qing)(qing)況(kuang)指(zhi)標(biao)包括點擊率(lv)(lv)和轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)等。可以先從campaign層(ceng)級分天(tian)數(shu)據整體看看點擊率(lv)(lv)有(you)沒有(you)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua),轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)有(you)沒有(you)變(bian)(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua),綜(zong)合轉(zhuan)化(hua)(hua)(hua)(hua)效率(lv)(lv)是否變(bian)(bian)(bian)(bian)低了。

 

圖(tu)片來源(yuan):我寄幾

如果(guo)確實有指標變低(di)了,就需要注意(yi)一下投放網(wang)(wang)絡是否(fou)(fou)有變化。對比(bi)前(qian)天/昨(zuo)天/今(jin)天的網(wang)(wang)絡變化,或者觀察最近7天的變化情況(kuang),基本就能得出(chu)投放網(wang)(wang)絡趨勢是否(fou)(fou)穩定。

圖片來源:我寄(ji)幾

如(ru)果沒有(you)變(bian)化(hua),可(ke)以直接到【廣告素(su)材(cai)資(zi)源頁面】選(xuan)好時間周(zhou)期(qi),根(gen)據點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)(lv)(lv)排(pai)序,觀察(cha)最近幾天的點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)(lv)(lv)高低(di)變(bian)化(hua),選(xuan)出點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)(lv)(lv)逐漸降低(di)的素(su)材(cai);然后(hou)根(gen)據轉化(hua)率(lv)(lv)(lv)排(pai)序,觀察(cha)轉化(hua)率(lv)(lv)(lv)變(bian)化(hua),看(kan)看(kan)是否有(you)雙指標(biao)都明顯下降的素(su)材(cai),如(ru)果有(you),可(ke)以選(xuan)擇替換或者是刪除該素(su)材(cai),同時增加高點(dian)(dian)擊(ji)或者高轉化(hua)的素(su)材(cai)內容去填充(chong)素(su)材(cai)版位。

 

圖(tu)片來源:我寄幾(ji)

如果(guo)轉(zhuan)化(hua)網(wang)絡有變化(hua),則需要繼續關注(zhu)素材版(ban)位了。

看素材版位

CPI趨勢根據投放網(wang)絡來看:Search>Youtube>Display。也就是(shi)說,Search的(de)量級最貴(gui),其次(ci)是(shi)YouTube,便宜(yi)的(de)是(shi)Display。這個(ge)排名不(bu)(bu)一(yi)定適用于所有(you)產品(pin),建議根據賬(zhang)戶內不(bu)(bu)同產品(pin)跑到不(bu)(bu)同投放網(wang)絡的(de)歷史數據來進行綜合判斷。

如果(guo)是(shi)投放網(wang)絡(luo)變(bian)化,很(hen)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)原來在Display的量級現在跑(pao)到(dao)了YouTube上(shang)或者是(shi)Search上(shang)。單價(jia)高了,跑(pao)到(dao)YouTube和Search上(shang)并不是(shi)說明效果(guo)不好,也有(you)可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為谷歌系統覺得素材能(neng)獲(huo)得更優質的版位機(ji)會。所(suo)以建議根據后續的留(liu)存(cun)指標綜(zong)合考量是(shi)否要控制變(bian)化的投放網(wang)絡(luo)流(liu)量。

投(tou)放(fang)網絡變化(hua),一般量(liang)(liang)(liang)級大(da)的(de)(de)(de)素材(cai)也(ye)很大(da)可能會有變化(hua),比(bi)如(ru)說突然跑到搜索廣告,一般文字類的(de)(de)(de)會花費比(bi)較(jiao)大(da);跑到YouTube廣告版位(wei)上,有可能視頻類的(de)(de)(de)占比(bi)會更(geng)大(da)。如(ru)果是(shi)素材(cai)版位(wei)造成的(de)(de)(de)單(dan)價(jia)偏高,可以參考之前谷歌版位(wei)介紹的(de)(de)(de)文章對比(bi)看(kan)看(kan),對應的(de)(de)(de)版位(wei)尺寸素材(cai)是(shi)否有最近量(liang)(liang)(liang)級比(bi)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de),只要(yao)去掉該素材(cai)版位(wei)的(de)(de)(de)素材(cai),基本(ben)流量(liang)(liang)(liang)就(jiu)會得到有效(xiao)控制,單(dan)價(jia)也(ye)會隨之調(diao)整。

市場客觀環(huan)境

除了轉化效率變(bian)低和素(su)材版(ban)位變(bian)化之外(wai),還有(you)一些情況可能是市場變(bian)化造成的,比(bi)如說頭(tou)部流量開始(shi)出現了競(jing)爭關系,會直接(jie)導致CPM上漲(zhang),即使沒有(you)做任何調整(zheng)或者(zhe)版(ban)位素(su)材沒有(you)什(shen)么變(bian)低,單價也會隨(sui)之上漲(zhang)。市場環(huan)境帶來(lai)的變(bian)化是比(bi)較客(ke)觀的因(yin)素(su),我們能做的就是盡量穩定數據,去掉一些單價較高的素(su)材,不斷去尋(xun)找更有(you)競(jing)爭優勢(shi)的素(su)材。

綜(zong)上所述,基本(ben)單價上漲的(de)(de)變化,UAC廣(guang)告中能(neng)做的(de)(de)就是對素材(cai)的(de)(de)轉化情況,版位,流量變化以及市場環境進行(xing)分析,找到引(yin)起變化的(de)(de)原因,最(zui)終決(jue)定調(diao)整(zheng)的(de)(de)方向。而調(diao)整(zheng)的(de)(de)動(dong)作更(geng)多(duo)的(de)(de)是素材(cai)上的(de)(de),通(tong)過素材(cai)的(de)(de)更(geng)替和刪減達到控(kong)制整(zheng)體單價的(de)(de)目的(de)(de)。用途不(bu)同。谷歌搜索廣(guang)告針對積極搜索產(chan)品/服(fu)務的(de)(de)用戶,具有較高的(de)(de)購(gou)買意(yi)圖和轉化率。谷歌展示廣(guang)告在網(wang)站上提供創意(yi)視覺效果,以建立(li)品牌(pai)知(zhi)名度并吸引(yin)更(geng)廣(guang)泛的(de)(de)受(shou)眾。在它們(men)(men)之間(jian)進行(xing)選擇(ze)取決(jue)于很多(duo)不(bu)同的(de)(de)因素,讓我(wo)們(men)(men)來一探究竟。

一、谷歌搜索(suo)廣告的運(yun)作方式(shi)

谷歌(ge)搜索廣告有(you)(you)三個(ge)重要(yao)部分,且字(zi)符數(shu)有(you)(you)限制:標題(ti)、顯示網址和描(miao)述文字(zi)。通過使用不同的關鍵字(zi)來吸引用戶點擊,且可以添(tian)加廣告附加信息以提供額外(wai)詳(xiang)細信息來提高(gao)點擊率 (CTR)。

僅限于搜索(suo)引擎(qing)結果頁展(zhan)示(shi):廣(guang)告(gao)主選擇(ze)投(tou)放(fang)相關的關鍵(jian)詞(ci),競(jing)標在有(you)人搜索(suo)這些(xie)詞(ci)時谷歌展(zhan)示(shi)廣(guang)告(gao)。

使用(yong)競價流程來(lai)確定哪些廣告(gao)(gao)會展示在 SERP 上(shang):搜索詞的(de)競價越高(gao),出現并(bing)獲得(de)更高(gao)廣告(gao)(gao)排(pai)名(ming)的(de)機會就越大。在 Google Ads 等平臺上(shang),只有當有人點擊(ji)您的(de)廣告(gao)(gao)時,您才需要付費,這是按點擊(ji)付費模式。

二、谷歌展示廣告的工作原(yuan)理

與谷(gu)(gu)歌搜索廣(guang)告不同(tong),谷(gu)(gu)歌展示廣(guang)告的(de)覆蓋范(fan)圍(wei)更廣(guang),可(ke)以(yi)通過 Google 谷(gu)(gu)歌展示廣(guang)告網(wang)絡(luo)出(chu)現(xian)在(zai)各種網(wang)站上。該網(wang)絡(luo)包括數百萬個網(wang)站,讓廣(guang)告主能夠根據特定受眾(zhong)的(de)興趣(qu)、購物行為和自定義搜索字詞來定位受眾(zhong)。

谷歌展示廣告(gao)(gao)具(ju)有多種(zhong)尺寸的圖(tu)像靈(ling)活性,廣告(gao)(gao)主可以根據產品特(te)點設(she)計出符合產品宣傳特(te)性的展示圖(tu)片(pian)。

定位(wei)與(yu)目標受眾(zhong)相符的特定網站展示位(wei)置。

廣告(gao)會通過谷歌展(zhan)示廣告(gao)網絡系(xi)統進行競標,出價最高者獲勝并谷歌展(zhan)示廣告(gao)。

三、谷歌搜索廣(guang)告的優(you)勢Google 谷歌搜索廣(guang)告具有許多優(you)勢:

預(yu)算控制(zhi):谷歌(ge)搜索廣告適合每月預(yu)算較少(shao)(例如少(shao)于 10,000 美元(yuan))的企業。

定位目標關鍵詞:定位特定關鍵詞有助于吸(xi)引主動搜索(suo)您的產品(pin)或服務的用(yong)戶(hu)(hu),減少在無效用(yong)戶(hu)(hu)身上的廣告支出,合理利(li)用(yong)預算(suan)。

本地(di)(di)市場定位(wei):谷歌搜索廣告通過將關鍵(jian)字定位(wei)與地(di)(di)理、語(yu)言、性別、年齡和興趣定位(wei)選項相結合,使企業能(neng)夠有效地(di)(di)觸達(da)本地(di)(di)市場的受眾。

銷售周期短:谷歌搜(sou)索廣(guang)告旨在(zai)吸引接近購買點的(de)用(yong)戶,這些用(yong)戶處于轉化漏斗(dou)的(de)最(zui)底端。

四、谷(gu)歌展(zhan)示廣告的優勢

視覺展(zhan)示力強:事實證明,谷歌展(zhan)示廣(guang)告對服裝、汽車、美(mei)容和寵物(wu)護理等視覺導(dao)向(xiang)型產品(pin)有明顯的推廣(guang)效(xiao)果。這(zhe)些產品(pin)可以通過一張圖(tu)片輕松展(zhan)示,因(yin)此谷歌展(zhan)示廣(guang)告對他們非常有效(xiao)。

針對小(xiao)眾或(huo)奢侈品(pin)(pin)買(mai)家的獨特途徑(jing):谷歌展示(shi)廣告可(ke)接觸小(xiao)眾或(huo)奢侈品(pin)(pin)買(mai)家。通過平臺(tai)定(ding)位特定(ding)網(wang)站(zhan),實現更好的定(ding)位。

建立(li)(li)品(pin)牌知(zhi)名度:利(li)用谷歌展(zhan)示廣告建立(li)(li)品(pin)牌認(ren)知(zhi)度。吸引頂級渠道流量并建立(li)(li)品(pin)牌資產。

五、平均(jun)指標比較

在(zai)比較 Google 谷歌搜索廣告(gao)和谷歌展示廣告(gao)時,務必要關(guan)注兩個(ge)關(guan)鍵(jian)指(zhi)標:轉化率和每次點擊費用。

1、平(ping)均轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)對于(yu)(yu)谷(gu)歌搜索(suo)廣告(gao)(gao)系(xi)列,所有行業的平(ping)均轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)為(wei) 4.40%。然(ran)而,對于(yu)(yu)谷(gu)歌展示(shi)廣告(gao)(gao)系(xi)列,平(ping)均轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)明(ming)顯較低(di),僅為(wei) 0.57%。值得注意的是,即使是最高的行業展示(shi)轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)(愛好和休(xiu)閑 1.12%)也(ye)低(di)于(yu)(yu)最低(di)的行業搜索(suo)轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)(服裝 2.77%)。谷(gu)歌搜索(suo)廣告(gao)(gao)通常比谷(gu)歌展示(shi)廣告(gao)(gao)帶(dai)來(lai)更多轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua),原因是搜索(suo)將廣告(gao)(gao)主與積極(ji)搜索(suo)產(chan)品的用戶準確(que)聯系(xi)起來(lai),他們(men)的轉化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)意圖更高。

2、平均每次點擊費用雖然谷歌展示廣告的平均轉化率較低,但展示網絡廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 也較低。對于搜索網絡廣告,平均每次點擊費用為 2.41 美元,而對于展示網絡廣告,平均每次點擊費用僅為 0.59 美元。每個廣告主都有獨特的業務目標,要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告,請考慮目標受眾、產品或服務的性質等因素。通過分析這些因素并了解每種廣告類型的優勢,您可以做出明智的決定,確定何時以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。

谷(gu)歌(ge)谷(gu)歌(ge)搜索廣告與谷(gu)歌(ge)展示廣告在廣告中的谷(gu)歌UAC廣告的投放中,尤其(qi)是(shi)UAC1.0,需要(yao)注意的的重要(yao)指標就是(shi)單價了。基本(ben)上獲(huo)取安裝的廣告類(lei)型(xing),單價和用戶質量直接決定了預算投入大小。

有(you)時(shi)候優(you)化師會覺(jue)得,預(yu)算和出價(jia)等設置沒(mei)有(you)任何調(diao)整,但單價(jia)就(jiu)是莫名(ming)升高。對(dui)于谷歌系統來(lai)說(shuo),UAC廣告(gao)影(ying)響(xiang)單價(jia)的因素(su)(su)中,除了預(yu)算,出價(jia)和區域設置,影(ying)響(xiang)單價(jia)的另一個(ge)主要因素(su)(su)就(jiu)是素(su)(su)材,這時(shi)候其實(shi)從素(su)(su)材數據上來(lai)分析更容易獲得明(ming)顯效(xiao)果。

所以谷歌(ge)UAC單價突然(ran)升高(gao),就可以從以下這些方面(mian)去考慮。

看整體轉化情況(kuang)

如果廣告單價突然(ran)變(bian)(bian)高,考慮是不(bu)是轉化(hua)(hua)情況發生了變(bian)(bian)化(hua)(hua)。這里的轉化(hua)(hua)情況指標包括點擊率(lv)和(he)轉化(hua)(hua)率(lv)等。可以先從(cong)campaign層級分天數(shu)據整體看看點擊率(lv)有沒有變(bian)(bian)化(hua)(hua),轉化(hua)(hua)率(lv)有沒有變(bian)(bian)化(hua)(hua),綜(zong)合轉化(hua)(hua)效(xiao)率(lv)是否變(bian)(bian)低了。

 

圖片來源:我寄幾(ji)

如果確實(shi)有指(zhi)標變低了,就(jiu)需要(yao)注意一下投放網(wang)(wang)絡是否有變化(hua)。對比前天/昨天/今天的網(wang)(wang)絡變化(hua),或者觀察最近7天的變化(hua)情(qing)況,基本就(jiu)能得(de)出投放網(wang)(wang)絡趨勢是否穩定。

圖片來源:我(wo)寄幾(ji)

如果沒有變(bian)化(hua),可(ke)以直(zhi)接到【廣告(gao)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)資(zi)源頁(ye)面】選(xuan)好時間周期,根據點(dian)擊(ji)率(lv)排(pai)序(xu),觀(guan)察最近(jin)幾(ji)天(tian)的點(dian)擊(ji)率(lv)高(gao)低(di)(di)變(bian)化(hua),選(xuan)出點(dian)擊(ji)率(lv)逐漸降低(di)(di)的素(su)(su)(su)材(cai)(cai);然后根據轉化(hua)率(lv)排(pai)序(xu),觀(guan)察轉化(hua)率(lv)變(bian)化(hua),看(kan)看(kan)是否有雙(shuang)指標都明顯下降的素(su)(su)(su)材(cai)(cai),如果有,可(ke)以選(xuan)擇替換(huan)或者(zhe)是刪除該素(su)(su)(su)材(cai)(cai),同時增加高(gao)點(dian)擊(ji)或者(zhe)高(gao)轉化(hua)的素(su)(su)(su)材(cai)(cai)內容去填(tian)充素(su)(su)(su)材(cai)(cai)版(ban)位。

 

圖片(pian)來(lai)源:我寄幾

如果(guo)轉化網絡有變化,則需(xu)要繼續關(guan)注素材版(ban)位了。

看素材版(ban)位

CPI趨勢根據投放網絡來看:Search>Youtube>Display。也就是說,Search的(de)(de)量級最貴,其(qi)次是YouTube,便(bian)宜的(de)(de)是Display。這(zhe)個排名不(bu)(bu)一定適用(yong)于所有產品,建議根據賬(zhang)戶內不(bu)(bu)同(tong)產品跑到不(bu)(bu)同(tong)投放網絡的(de)(de)歷史數據來進(jin)行(xing)綜合判(pan)斷(duan)。

如果是投(tou)放網絡變化,很(hen)有(you)可(ke)能是原來在Display的(de)量(liang)級現(xian)在跑(pao)到了YouTube上(shang)或者是Search上(shang)。單價高了,跑(pao)到YouTube和Search上(shang)并不是說明效果不好(hao),也有(you)可(ke)能是因為谷歌系統覺得(de)素材能獲得(de)更(geng)優質的(de)版位機(ji)會。所以建議根據(ju)后續(xu)的(de)留存指標綜合(he)考(kao)量(liang)是否要控制(zhi)變化的(de)投(tou)放網絡流量(liang)。

投(tou)放網(wang)絡(luo)變化(hua),一般量級(ji)大的(de)(de)(de)素材也(ye)很(hen)大可(ke)能會有變化(hua),比(bi)如(ru)說突然跑(pao)到(dao)搜索(suo)廣告,一般文字類的(de)(de)(de)會花費(fei)比(bi)較(jiao)大;跑(pao)到(dao)YouTube廣告版位(wei)上(shang),有可(ke)能視頻類的(de)(de)(de)占(zhan)比(bi)會更大。如(ru)果是素材版位(wei)造(zao)成的(de)(de)(de)單價偏高,可(ke)以(yi)參考之(zhi)前(qian)谷歌版位(wei)介(jie)紹(shao)的(de)(de)(de)文章對(dui)(dui)比(bi)看看,對(dui)(dui)應的(de)(de)(de)版位(wei)尺(chi)寸素材是否有最(zui)近量級(ji)比(bi)較(jiao)大的(de)(de)(de),只要去掉該素材版位(wei)的(de)(de)(de)素材,基本流(liu)量就會得(de)到(dao)有效控制(zhi),單價也(ye)會隨(sui)之(zhi)調整。

市場(chang)客觀環(huan)境

除了轉化(hua)效率變低和素(su)(su)材(cai)版位變化(hua)之外,還有(you)一(yi)些情況可能是市場變化(hua)造成的,比如說頭部流量(liang)(liang)開始出現了競爭關(guan)系,會直接導致CPM上(shang)漲(zhang),即(ji)使沒有(you)做任何調(diao)整或者版位素(su)(su)材(cai)沒有(you)什么變低,單(dan)價也會隨之上(shang)漲(zhang)。市場環境帶來的變化(hua)是比較客(ke)觀的因素(su)(su),我們能做的就是盡量(liang)(liang)穩定(ding)數據(ju),去掉一(yi)些單(dan)價較高(gao)的素(su)(su)材(cai),不斷去尋找更有(you)競爭優勢的素(su)(su)材(cai)。

綜上所述,基(ji)本單價上漲的(de)(de)變(bian)化(hua),UAC廣告(gao)中能做(zuo)的(de)(de)就是對素(su)(su)材(cai)的(de)(de)轉化(hua)情況,版位,流量變(bian)化(hua)以(yi)及(ji)市場環境進(jin)行分析(xi),找到引起變(bian)化(hua)的(de)(de)原(yuan)因,最終決定調整(zheng)的(de)(de)方向。而(er)調整(zheng)的(de)(de)動作更多的(de)(de)是素(su)(su)材(cai)上的(de)(de),通過素(su)(su)材(cai)的(de)(de)更替(ti)和(he)刪減(jian)達(da)到控制(zhi)整(zheng)體單價的(de)(de)目的(de)(de)。用途不同。谷(gu)歌(ge)搜索(suo)廣告(gao)針對積極(ji)搜索(suo)產品/服務(wu)的(de)(de)用戶,具有較(jiao)高的(de)(de)購買意圖和(he)轉化(hua)率。谷(gu)歌(ge)展(zhan)示廣告(gao)在(zai)網站上提供創(chuang)意視(shi)覺效果,以(yi)建立品牌知名度(du)并吸引更廣泛的(de)(de)受眾。在(zai)它們之(zhi)間(jian)進(jin)行選擇取決于很多不同的(de)(de)因素(su)(su),讓(rang)我們來(lai)一探究竟(jing)。

一、谷歌搜索廣告的運作方式

谷歌搜索廣告有三個重要部分,且字(zi)符(fu)數有限(xian)制:標題、顯示網址和描述(shu)文字(zi)。通過(guo)使用不同的關鍵字(zi)來吸(xi)引用戶點(dian)擊,且可以添加廣告附(fu)加信(xin)息以提供(gong)額(e)外(wai)詳細(xi)信(xin)息來提高(gao)點(dian)擊率(lv) (CTR)。

僅限于搜索引擎結果頁展示(shi):廣(guang)告主選擇投放相關(guan)的關(guan)鍵詞(ci),競標在有人搜索這些詞(ci)時谷歌展示(shi)廣(guang)告。

使用(yong)競價流程來(lai)確(que)定哪些廣告會(hui)展示在 SERP 上:搜索詞的(de)競價越高(gao),出(chu)現并(bing)獲得更高(gao)廣告排名(ming)的(de)機會(hui)就越大。在 Google Ads 等平臺上,只有當有人點擊(ji)您(nin)的(de)廣告時(shi),您(nin)才需(xu)要付(fu)費(fei),這是按點擊(ji)付(fu)費(fei)模(mo)式(shi)。

二、谷歌展示廣告的工(gong)作原理

與谷歌(ge)(ge)搜索廣告(gao)不同,谷歌(ge)(ge)展示(shi)廣告(gao)的覆蓋(gai)范圍更廣,可以通(tong)過 Google 谷歌(ge)(ge)展示(shi)廣告(gao)網絡出現(xian)在(zai)各(ge)種網站上(shang)。該網絡包括數百萬個網站,讓廣告(gao)主能(neng)夠(gou)根據特定(ding)(ding)受眾的興趣、購物行為和自定(ding)(ding)義搜索字詞(ci)來定(ding)(ding)位(wei)受眾。

谷歌展(zhan)示廣告具有多種尺寸的(de)圖像靈活性(xing)(xing),廣告主可以根據(ju)產品(pin)特點設計出符合產品(pin)宣傳特性(xing)(xing)的(de)展(zhan)示圖片。

定位(wei)(wei)與目標受眾相符(fu)的特(te)定網站展(zhan)示位(wei)(wei)置。

廣(guang)告會通過谷歌(ge)展(zhan)示廣(guang)告網絡系統進行競標(biao),出價最高者獲勝并谷歌(ge)展(zhan)示廣(guang)告。

三、谷歌搜索廣告的優勢Google 谷歌搜索廣告具有許多優勢:

預(yu)算控制:谷歌搜索廣告(gao)適合每月預(yu)算較少(shao)(例(li)如少(shao)于 10,000 美元)的企(qi)業。

定位目標關鍵詞:定位特定關鍵詞有助于吸引(yin)主動(dong)搜(sou)索您的(de)(de)(de)產品或服務的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu),減少在無效(xiao)用戶(hu)(hu)身上的(de)(de)(de)廣告支出,合理利(li)用預算。

本地(di)市(shi)場定(ding)位(wei):谷歌搜(sou)索(suo)廣告通(tong)過將(jiang)關鍵字定(ding)位(wei)與地(di)理、語言、性別、年齡和興趣定(ding)位(wei)選項相結合,使企(qi)業能夠有(you)效(xiao)地(di)觸達本地(di)市(shi)場的受(shou)眾。

銷售周期(qi)短:谷(gu)歌(ge)搜索廣告旨在吸引接近購買點的用(yong)戶,這些(xie)用(yong)戶處于轉化漏斗(dou)的最(zui)底端。

四、谷歌展示廣(guang)告(gao)的優勢

視(shi)覺(jue)展(zhan)示力強:事實證(zheng)明,谷歌展(zhan)示廣(guang)告(gao)對(dui)(dui)服(fu)裝、汽車(che)、美容(rong)和寵物護(hu)理(li)等(deng)視(shi)覺(jue)導向型產品(pin)有明顯的推(tui)廣(guang)效(xiao)果(guo)。這些產品(pin)可(ke)以通過(guo)一張圖片輕松展(zhan)示,因此谷歌展(zhan)示廣(guang)告(gao)對(dui)(dui)他們非常有效(xiao)。

針(zhen)對小(xiao)眾(zhong)或奢(she)侈品買(mai)家的(de)獨特(te)途(tu)徑:谷歌展示廣告可接觸小(xiao)眾(zhong)或奢(she)侈品買(mai)家。通(tong)過平臺定(ding)位特(te)定(ding)網(wang)站(zhan),實(shi)現更好的(de)定(ding)位。

建(jian)(jian)立(li)品牌(pai)知(zhi)(zhi)名度(du):利用谷歌展示廣告(gao)建(jian)(jian)立(li)品牌(pai)認知(zhi)(zhi)度(du)。吸(xi)引頂級渠道流量(liang)并建(jian)(jian)立(li)品牌(pai)資產。

五(wu)、平(ping)均指標比較

在比較(jiao) Google 谷歌搜索廣告和(he)谷歌展示廣告時(shi),務必要(yao)關注(zhu)兩(liang)個關鍵指(zhi)標:轉化率和(he)每次(ci)點擊費(fei)用。

1、平均轉化(hua)率對于谷(gu)(gu)歌(ge)搜索(suo)(suo)廣告(gao)(gao)系列,所有(you)行(xing)業(ye)(ye)的(de)平均轉化(hua)率為(wei) 4.40%。然(ran)而,對于谷(gu)(gu)歌(ge)展示廣告(gao)(gao)系列,平均轉化(hua)率明(ming)顯(xian)較(jiao)低(di)(di),僅為(wei) 0.57%。值得注意(yi)的(de)是(shi),即使是(shi)最(zui)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)(ye)展示轉化(hua)率(愛好和(he)休(xiu)閑(xian) 1.12%)也(ye)低(di)(di)于最(zui)低(di)(di)的(de)行(xing)業(ye)(ye)搜索(suo)(suo)轉化(hua)率(服裝 2.77%)。谷(gu)(gu)歌(ge)搜索(suo)(suo)廣告(gao)(gao)通常比谷(gu)(gu)歌(ge)展示廣告(gao)(gao)帶來更(geng)多轉化(hua),原(yuan)因是(shi)搜索(suo)(suo)將廣告(gao)(gao)主與積極(ji)搜索(suo)(suo)產品的(de)用戶準確(que)聯系起來,他們(men)的(de)轉化(hua)意(yi)圖(tu)更(geng)高(gao)。

2、平均每次點擊費用雖然谷歌展示廣告的平均轉化率較低,但展示網絡廣告的平均每次點擊費用 (CPC) 也較低。對于搜索網絡廣告,平均每次點擊費用為 2.41 美元,而對于展示網絡廣告,平均每次點擊費用僅為 0.59 美元。每個廣告主都有獨特的業務目標,要確定是使用谷歌搜索廣告還是谷歌展示廣告,請考慮目標受眾、產品或服務的性質等因素。通過分析這些因素并了解每種廣告類型的優勢,您可以做出明智的決定,確定何時以及如何有效地使用谷歌搜索廣告或谷歌展示廣告。

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