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海外營銷,怎么能不知道Lead Ads(線索廣告)?

近期資訊


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如(ru)何將谷歌廣告定位到特定地理位置?

通(tong)過 AdWords 地理位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定位(wei)(wei)(wei)(wei),您(nin)(nin)可以將(jiang)自(zi)己的(de)廣(guang)告投(tou)放(fang)到所(suo)選地理位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi):特(te)定的(de)國家/地區(qu)(qu)、某個(ge)國家/地區(qu)(qu)內的(de)特(te)定區(qu)(qu)域(yu)、某個(ge)地點(dian)周(zhou)圍一定半徑內的(de)區(qu)(qu)域(yu),或者成組的(de)地理位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),其中(zhong)可以包括您(nin)(nin)感興趣的(de)地方、您(nin)(nin)的(de)營(ying)業地點(dian)或者按受眾特(te)征(zheng)劃分的(de)區(qu)(qu)域(yu)。地理位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定位(wei)(wei)(wei)(wei)可幫助您(nin)(nin)在(zai)能(neng)夠找(zhao)到適當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)區(qu)(qu)域(yu)集(ji)中(zhong)投(tou)放(fang)廣(guang)告,并限制您(nin)(nin)的(de)廣(guang)告在(zai)無法吸引適當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)區(qu)(qu)域(yu)投(tou)放(fang)。因(yin)此,這種定位(wei)(wei)(wei)(wei)方式(shi)有助于(yu)提高您(nin)(nin)的(de)投(tou)資回報率。 房(fang)地產行業有條(tiao)黃金法則“位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、還是位(wei)(wei)(wei)(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”,它同樣適用于(yu)在(zai) AdWords 上(shang)展示廣(guang)告。無論您(nin)(nin)的(de)廣(guang)告有多么完(wan)美,...

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如何制作有效Google ads展(zhan)示廣告提示?

如(ru)果(guo)您(nin)(nin)在制作基于圖(tu)片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)方面是個新(xin)手,或者想要提(ti)高您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo),參考(kao)以(yi)下(xia)提(ti)示(shi)(shi)(shi)會(hui)對您(nin)(nin)很有(you)(you)幫助(zhu):有(you)(you)效(xiao)運用文(wen)字(zi)、圖(tu)片(pian)和配色(se)方案.嘗試不同的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)類(lei)型和內容(rong)設計.充分利(li)用廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)創意庫(ku)中的(de)(de)(de)(de)(de)模板(ban).創建(jian)您(nin)(nin)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)自定義圖(tu)片(pian).根據現有(you)(you)文(wen)字(zi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)生成展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。 制作理想的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao) 展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)提(ti)供了豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)選項,請(qing)花點(dian)時間嘗試一(yi)下(xia)不同的(de)(de)(de)(de)(de)模板(ban)、顏色(se)和內容(rong),以(yi)獲取最佳效(xiao)果(guo),讓(rang)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)脫穎而出!優秀的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有(you)(you)何(he)特點(dian)?以(yi)下(xia)是我(wo)們(men)就(jiu)如(ru)何(he)制作有(you)(you)效(xiao)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)重要提(ti)示(shi)(shi)(shi)。接下(xia)來(lai)讓(rang)我(wo)們(men)逐條詳解這些(xie)提(ti)示(shi)(shi)(shi),并查看一(yi)些(xie)示(shi)(shi)(shi)例。 ...

2017-07-07


1、什么是Lead Ads(線索廣告)?

簡單來說,Leads Ads就是表(biao)單廣(guang)(guang)告(gao),廣(guang)(guang)告(gao)主可(ke)以在(zai)Facebook平臺(tai)內創(chuang)建信息收(shou)集(ji)表(biao)。線索廣(guang)(guang)告(gao)可(ke)用(yong)于(yu)邀請(qing)用(yong)戶訂閱電子期刊、提供估(gu)價(jia)、接聽跟(gen)進電話以及接收(shou)商(shang)家(jia)信息等(deng)。

2、為什么要投放線索廣告?線索廣告有哪些優勢呢?

在廣(guang)告中(zhong)直接(jie)添加聯(lian)系表(biao)(biao)單(dan): 當用戶(hu)點擊(ji)線(xian)索(suo)廣(guang)告后,系統會提(ti)示他們(men)填寫一(yi)個(ge)簡(jian)短的表(biao)(biao)單(dan),向您(nin)提(ti)供他們(men)的聯(lian)系信(xin)(xin)息。自(zi)(zi)主選擇在表(biao)(biao)單(dan)中(zhong)詢問的問題: 您(nin)可(ke)(ke)以根據業(ye)務需要,自(zi)(zi)定(ding)義線(xian)索(suo)廣(guang)告表(biao)(biao)單(dan)中(zhong)的問題。輕松下載潛(qian)(qian)在客(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息: 您(nin)可(ke)(ke)以直接(jie)從 Facebook 下載潛(qian)(qian)在客(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息,或者(zhe)將潛(qian)(qian)在客(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息集(ji)(ji)成到 MailChimp 或 Salesforce 等(deng) CRM 中(zhong)。由(you)此(ci)可(ke)(ke)見,線(xian)索(suo)廣(guang)告可(ke)(ke)以通(tong)過一(yi)種簡(jian)便高效的方(fang)式來收(shou)集(ji)(ji)符合商家業(ye)務推廣(guang)需求的潛(qian)(qian)在用戶(hu)信(xin)(xin)息。

線(xian)索(suo)廣告(gao)的(de)形式是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de):

3、我可以在線索廣告聯系表單中詢問哪些問題?

小(xiao)編為大家(jia)舉了幾個(ge)例子:

4、創建線索廣告的具體步驟

說了這么多,大家還(huan)不知道(dao)怎么創建線索廣(guang)告呢吧(ba),接下來小編就來手把手教大家來創建Lead Ads 廣(guang)告系列:

【1】選擇表單開發作為廣(guang)告系列目標(biao)

【2】選擇廣告(gao)組定位(wei)

這里(li)需(xu)要注意的(de)是(shi),與(yu)其他廣(guang)告系列類型不同(tong),商家(jia)不能向(xiang)未滿 18 周歲的(de)用(yong)戶投放線索廣(guang)告

【3】上傳廣告(gao)素材并(bing)設計表單

線索廣(guang)(guang)告目前(qian)支持多圖輪播、單圖、視頻(pin)和幻燈片四(si)種廣(guang)(guang)告形式(shi)

表(biao)(biao)單設置界面(mian)在廣告層級,點擊線索表(biao)(biao)單版塊的(de) + 新表(biao)(biao)單即可新建線索表(biao)(biao)單,共由四個部分組(zu)成:歡(huan)迎頁面(mian)(資料卡(ka))、表(biao)(biao)單問題、隱私條(tiao)款(kuan)和感謝頁面(mian);其中除了Questions之外的(de)其他3個部分都是(shi)可選項(xiang)。

5、后續如何跟進工作

廣告投(tou)放(fang)出去了(le),也收(shou)集了(le)一些表單信息,但是要怎么把(ba)這(zhe)些表單下載下來(lai)然后進行后續的跟(gen)進工作呢(ni)?Facebook為我們(men)提供了(le)4種簡單快捷(jie)的方法:

a.從Facebook Page頁手動下(xia)載CSV文檔

b.在Ads Manager and Power Editor中下載

c.通過API接口請求

d.通過第三方軟件(jian)對接(jie)商家CRM自動下載(Facebook整(zheng)合Zapier了(le)自動化(hua)系統(tong),Facebook收(shou)集(ji)到Leads,Zapier就把Leads導(dao)入商家的CRM系統(tong),十分(fen)簡單快捷)

這里需要注意的有兩點:

1)只(zhi)有(you)主(zhu)頁管(guan)理員才可以下載表單信息。其他主(zhu)頁用戶(hu)(hu)身份(例如:廣告主(zhu)管(guan)/分析員)可以投放線索廣告和(he)查看成效分析,但不能下載潛在客戶(hu)(hu)信息。

2)系統會保存表單信息(xi)90天,超(chao)過這個期限的(de)(de)表單將不(bu)能被下載,因此商家一(yi)定要安排(pai)好下載頻率,以免產生部分(fen)表單不(bu)能下載的(de)(de)情況

能堅(jian)持(chi)看(kan)到這里,都(dou)是(shi)好學生(sheng)。相信大家已經知(zhi)道了什么(me)(me)是(shi)線索(suo)廣告(gao),怎么(me)(me)來投放線索(suo)廣告(gao)。下課鈴還沒響,再講兩分鐘。

下面我們從(cong)優(you)化的角度為(wei)大家列(lie)舉一下線索廣告的實踐有哪些(xie):

線索廣告表單

a.嘗(chang)試(shi)使用不(bu)(bu)同的(de)表(biao)單創建幾個(ge)(ge)不(bu)(bu)同的(de)廣告組。試(shi)驗各個(ge)(ge)表(biao)單,找出單條線索費用最低的(de)表(biao)單格(ge)式。

b.只詢問您確(que)實需要(yao)的(de)(de)信息。雖然收集的(de)(de)信息越多(duo)(duo)越好,但也需要(yao)權(quan)衡利弊。表(biao)單包含的(de)(de)問題過(guo)多(duo)(duo),可能(neng)增加用戶(hu)棄(qi)填的(de)(de)機(ji)率(lv)。

c.盡量減(jian)少讓(rang)用戶以自(zi)由格式(shi)文本(ben)回答問(wen)題。利用自(zi)定(ding)義問(wen)題,您可以詢問(wen)開(kai)放式(shi)問(wen)題,但請記住,任何(he)文本(ben)輸(shu)入都會增加填寫表單時的(de)麻煩。嘗(chang)試提供(gong)一些可供(gong)選擇的(de)答案選項。

對(dui)于提供多個答案選項(xiang)的問(wen)題,嘗試將選項(xiang)限制(zhi)在 3 或(huo) 4 個。盡(jin)量減少滾(gun)動瀏(liu)覽,為用戶(hu)打造(zao)更(geng)優(you)質的體驗。

為線索廣告添加歡迎頁面

a.為線(xian)索廣(guang)告添加歡(huan)迎(ying)頁面,幫助用(yong)戶了(le)解向您(nin)提供(gong)聯系信息(xi)的原因。例如,您(nin)可以(yi)在歡(huan)迎(ying)頁面強調業務帶來(lai)的益處,或者用(yong)戶注冊后(hou)將獲(huo)得的特別優惠(hui)。

b.讓用戶了解向(xiang)您(nin)分(fen)享信息后會發生什么。添加您(nin)聯(lian)系他們的(de)方(fang)式(shi)和時(shi)間(jian)等詳(xiang)情。如果(guo)您(nin)向(xiang)潛(qian)在客戶表示會聯(lian)系他們,請一定要與他們聯(lian)系。

c.向用戶保(bao)證您(nin)不(bu)會濫用他們與(yu)您(nin)分享的(de)信息(xi)。我們要(yao)求創建(jian)線(xian)索廣(guang)告的(de)所有(you)廣(guang)告主在(zai)自己的(de)網站上設置隱(yin)私權政(zheng)策,但可以(yi)考慮在(zai)歡迎頁面中添加隱(yin)私權政(zheng)策的(de)要(yao)點,這有(you)助于建(jian)立客戶信任(ren)度。

選擇受眾

a.避(bi)免(mian)同(tong)時(shi)投放的(de)(de)多個廣(guang)告系列使(shi)用重(zhong)復受眾,這可能導致出現投放不(bu)足的(de)(de)問(wen)題。

b.考慮根據(ju)在您網站完成轉(zhuan)化的用戶創建類似受眾。我們建議您根據(ju)完成轉(zhuan)化的用戶,而(er)非只(zhi)提交線索(suo)表單的用戶來(lai)創建類似受眾。

1、什么是Lead Ads(線索廣告)?

簡單來(lai)說(shuo),Leads Ads就(jiu)是表單廣(guang)(guang)告(gao),廣(guang)(guang)告(gao)主可(ke)以在Facebook平(ping)臺(tai)內創建信息(xi)收集表。線索廣(guang)(guang)告(gao)可(ke)用(yong)于邀請用(yong)戶訂閱電(dian)子期刊、提供估價(jia)、接聽跟進電(dian)話以及接收商(shang)家信息(xi)等。

2、為什么要投放線索廣告?線索廣告有哪些優勢呢?

在(zai)(zai)廣(guang)(guang)告(gao)中直接(jie)添加聯系(xi)表單: 當用戶點擊線索廣(guang)(guang)告(gao)后,系(xi)統會提(ti)示他(ta)(ta)們(men)填(tian)寫(xie)一個簡(jian)(jian)短的(de)(de)表單,向您(nin)(nin)提(ti)供他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)聯系(xi)信息。自主選擇在(zai)(zai)表單中詢問(wen)的(de)(de)問(wen)題: 您(nin)(nin)可(ke)(ke)以(yi)根據業務需(xu)要,自定義線索廣(guang)(guang)告(gao)表單中的(de)(de)問(wen)題。輕(qing)松下載潛(qian)在(zai)(zai)客戶信息: 您(nin)(nin)可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)從 Facebook 下載潛(qian)在(zai)(zai)客戶信息,或(huo)者將(jiang)潛(qian)在(zai)(zai)客戶信息集(ji)成到 MailChimp 或(huo) Salesforce 等 CRM 中。由(you)此可(ke)(ke)見,線索廣(guang)(guang)告(gao)可(ke)(ke)以(yi)通過一種簡(jian)(jian)便高效的(de)(de)方(fang)式來收集(ji)符(fu)合商(shang)家(jia)業務推廣(guang)(guang)需(xu)求的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)用戶信息。

線索(suo)廣告的形式是(shi)這樣的:

3、我可以在線索廣告聯系表單中詢問哪些問題?

小編(bian)為大家(jia)舉了幾個(ge)例子:

4、創建線索廣告的具體步驟

說了(le)這么多(duo),大家還不(bu)知(zhi)道怎么創建(jian)線索廣告(gao)呢吧,接(jie)下來(lai)(lai)小編就來(lai)(lai)手(shou)把(ba)手(shou)教大家來(lai)(lai)創建(jian)Lead Ads 廣告(gao)系列:

【1】選擇表(biao)單開發(fa)作(zuo)為廣告系列目(mu)標(biao)

【2】選(xuan)擇廣告組定位(wei)

這里需要注意的是,與其他(ta)廣(guang)告系列類型不同,商家(jia)不能向(xiang)未滿 18 周(zhou)歲的用戶(hu)投放線索廣(guang)告

【3】上傳廣告素材并(bing)設計表單

線(xian)索廣告目(mu)前支持多圖輪(lun)播(bo)、單圖、視頻(pin)和幻燈(deng)片四(si)種廣告形式

表單設置界面(mian)在廣告層級,點擊線索表單版塊(kuai)的 + 新表單即可新建(jian)線索表單,共由四個部分組成:歡迎頁(ye)面(mian)(資料卡)、表單問題、隱私條款和感謝頁(ye)面(mian);其中(zhong)除(chu)了(le)Questions之外的其他3個部分都是可選項。

5、后續如何跟進工作

廣告投放出去了(le),也(ye)收集了(le)一些(xie)表單信(xin)息,但是要怎么把(ba)這些(xie)表單下載下來然(ran)后(hou)進行后(hou)續(xu)的跟(gen)進工作呢(ni)?Facebook為我們提供(gong)了(le)4種(zhong)簡(jian)單快(kuai)捷(jie)的方法:

a.從Facebook Page頁手動下(xia)載CSV文(wen)檔(dang)

b.在Ads Manager and Power Editor中下載

c.通過(guo)API接口請求

d.通(tong)過(guo)第(di)三方軟件對接商家(jia)CRM自(zi)動(dong)下載(Facebook整(zheng)合Zapier了自(zi)動(dong)化系(xi)統,Facebook收(shou)集到Leads,Zapier就把(ba)Leads導入商家(jia)的CRM系(xi)統,十分簡單快捷)

這里需要注意的有兩點:

1)只有主(zhu)(zhu)頁管理員才可以下載表單(dan)信(xin)息。其他主(zhu)(zhu)頁用戶身(shen)份(例如:廣告(gao)主(zhu)(zhu)管/分(fen)(fen)析員)可以投(tou)放(fang)線索廣告(gao)和查看成(cheng)效分(fen)(fen)析,但不能下載潛在(zai)客(ke)戶信(xin)息。

2)系統會保(bao)存表單(dan)信息90天,超(chao)過這個期限的表單(dan)將不能被下載,因此(ci)商家(jia)一定要安排好下載頻率,以免產生部分表單(dan)不能下載的情況

能(neng)堅持看到(dao)這里,都(dou)是好學生(sheng)。相(xiang)信大家已經知道了(le)什么(me)是線索廣(guang)告(gao)(gao),怎么(me)來投放線索廣(guang)告(gao)(gao)。下(xia)課鈴還沒響,再講兩(liang)分鐘(zhong)。

下面我(wo)們從優化(hua)的角度為大(da)家列舉一下線索廣告(gao)的實踐有(you)哪些(xie):

線索廣告表單

a.嘗(chang)試(shi)使用不(bu)同的(de)表單(dan)(dan)創建幾個不(bu)同的(de)廣告組。試(shi)驗各(ge)個表單(dan)(dan),找出單(dan)(dan)條線索費(fei)用最低的(de)表單(dan)(dan)格式。

b.只詢問您確實需要(yao)的(de)(de)信息。雖然收集的(de)(de)信息越(yue)多(duo)越(yue)好(hao),但也需要(yao)權衡(heng)利(li)弊。表單包含的(de)(de)問題(ti)過多(duo),可能增加(jia)用戶棄填的(de)(de)機率。

c.盡量減少讓用戶以自(zi)由格式文本回答問題(ti)。利用自(zi)定義問題(ti),您可以詢問開放(fang)式問題(ti),但請記住,任何文本輸入都(dou)會增(zeng)加填寫表(biao)單時的麻(ma)煩(fan)。嘗試提供(gong)一些(xie)可供(gong)選(xuan)(xuan)擇(ze)的答案選(xuan)(xuan)項。

對(dui)于提供多個答案選(xuan)項的(de)(de)問題,嘗試將選(xuan)項限制在 3 或(huo) 4 個。盡量減少(shao)滾動瀏覽,為用戶打造更(geng)優質的(de)(de)體驗。

為線索廣告添加歡迎頁面

a.為線索(suo)廣告添加(jia)歡(huan)迎(ying)(ying)頁(ye)面(mian)(mian),幫助用(yong)戶了解向您(nin)提供聯系信息的原因。例如,您(nin)可(ke)以在歡(huan)迎(ying)(ying)頁(ye)面(mian)(mian)強調(diao)業務帶(dai)來的益處,或者(zhe)用(yong)戶注冊后將(jiang)獲得的特別(bie)優(you)惠(hui)。

b.讓用(yong)戶了解向(xiang)您分享信息后會(hui)發(fa)生什么。添加您聯系他(ta)們的方式和時間等詳情。如果(guo)您向(xiang)潛(qian)在客戶表示會(hui)聯系他(ta)們,請一定要與他(ta)們聯系。

c.向用戶保(bao)證(zheng)您不(bu)會濫(lan)用他(ta)們(men)與您分享的信(xin)(xin)息。我(wo)們(men)要求創(chuang)建線索廣(guang)告的所有(you)廣(guang)告主在自己的網(wang)站上設置隱私權(quan)(quan)政策,但可以考慮在歡(huan)迎頁(ye)面(mian)中添加隱私權(quan)(quan)政策的要點,這有(you)助于建立客戶信(xin)(xin)任度(du)。

選擇受眾

a.避免同(tong)時(shi)投(tou)放的多(duo)個(ge)廣(guang)告系列使(shi)用重復受眾,這可能導致出現投(tou)放不(bu)足的問題。

b.考慮根據(ju)在您(nin)網站完成(cheng)轉化的用(yong)(yong)戶(hu)創建類(lei)似(si)受(shou)眾(zhong)。我們建議您(nin)根據(ju)完成(cheng)轉化的用(yong)(yong)戶(hu),而非只提交線索表(biao)單(dan)的用(yong)(yong)戶(hu)來創建類(lei)似(si)受(shou)眾(zhong)。

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