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在(zai)進(jin)行廣告投放(fang)之前,首(shou)先需要對出(chu)海(hai)目標市場(chang)及海(hai)外用戶搜(sou)索流量進(jin)行深(shen)入(ru)分析。我們通過(guo)了解海(hai)外客戶的(de)搜(sou)索習慣找(zhao)到產品(pin)核心詞(ci),使用谷歌趨勢查看鋼絞線過(guo)去5年在(zai)全球的(de)搜(sou)索熱度變化(hua)趨勢
在(zai)確定(ding)了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放的(de)目標市場之后,接(jie)下(xia)來就是(shi)制定(ding)Google廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放策略。搜索廣(guang)(guang)(guang)告(gao)是(shi)谷(gu)歌廣(guang)(guang)(guang)告(gao)第一階段主要使用的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)形式,通過(guo)針對(dui)有效(xiao)的(de)關(guan)鍵字(zi)競價來獲取主動(dong)搜索的(de)海外(wai)用戶流量,可(ke)以有效(xiao)觸達海外(wai)精準的(de)采購商。
1.谷歌搜索廣告如何做好
1)關鍵詞優化
關鍵(jian)詞(ci)(ci)是Google廣(guang)告投放(fang)的(de)(de)核心(xin)。企業在進行廣(guang)告投放(fang)時,需(xu)要選(xuan)擇與產(chan)品(pin)(pin)相關的(de)(de)高搜索量、低(di)競爭度的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)(ci),我們可以(yi)針對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)不同(tong)分類來拓展關鍵(jian)字(zi),其中包(bao)括核心(xin)產(chan)品(pin)(pin)詞(ci)(ci),長尾詞(ci)(ci),B端詞(ci)(ci),價(jia)格詞(ci)(ci)等。此外,還可以(yi)利用Google關鍵(jian)詞(ci)(ci)規劃工具,發掘更多潛(qian)在的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)(ci)。
2)廣告(gao)(gao)文案撰寫(xie) 廣告(gao)(gao)文案的質(zhi)量(liang)直接影響(xiang)廣告(gao)(gao)的點擊(ji)率和轉化率。企業(ye)在撰寫(xie)廣告(gao)(gao)文案時(shi),需要突(tu)出產品的核心優(you)勢(shi),如高強度、耐腐(fu)蝕(shi)、價格優(you)惠等。同時(shi),文案需要簡潔明了,吸(xi)引用(yong)戶點擊(ji)。例如:“優(you)質(zhi)供應商,價格優(you)惠,立即咨詢(xun)!”。
3)廣(guang)告定位 Google廣(guang)告的(de)精準(zhun)定位功能可以(yi)幫助企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)廣(guang)告投放(fang)給潛在客戶(hu)。企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)根據目標市場(chang)的(de)地理位置(zhi)、用戶(hu)興趣(qu)、搜索(suo)歷史(shi)等進行精準(zhun)定位,提高廣(guang)告的(de)投放(fang)效果。例如(ru),可以(yi)將(jiang)廣(guang)告定位到北(bei)美、歐洲和亞洲的(de)特定國家和地區,確保廣(guang)告能夠觸達到目標客戶(hu)。
4)廣告預算管理 合理的廣告預算管理是確保廣告投放效果的關鍵。企業在制定廣告預算時,需要根據市場需求和競爭情況,合理分配廣告費用。同時,可以利用Google廣告的競價策略,優化廣告投放效果。例如,可以采用“目標每次轉化費用”(tCPA)競價策略,確保廣告能夠以最優成本獲得最大轉化。如果使用智能出價,我們建議預算是10倍的tCPA。
5)廣(guang)(guang)告(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)監(jian)測(ce)與優(you)化 廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)之(zhi)后,企業需要對廣(guang)(guang)告(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)進行持續(xu)監(jian)測(ce)和優(you)化。利用(yong)Google廣(guang)(guang)告(gao)的(de)分析工(gong)具,企業可以實時監(jian)測(ce)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)點(dian)擊率(lv)、轉化率(lv)、費用(yong)等關鍵指標,及時調(diao)整(zheng)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)策略。例如(ru)(ru),如(ru)(ru)果(guo)某個關鍵詞(ci)的(de)點(dian)擊率(lv)較低,可以考慮(lv)調(diao)整(zheng)關鍵詞(ci)或修改廣(guang)(guang)告(gao)文案;如(ru)(ru)果(guo)某個廣(guang)(guang)告(gao)組的(de)轉化率(lv)較高,可以適當增加預算,提升廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)效(xiao)(xiao)果(guo)。
總之,谷(gu)(gu)歌(ge)(ge)廣(guang)告的(de)優化是(shi)一(yi)個長期的(de)數據分析過程,需要我們從多維(wei)度進行分析,針對性的(de)進行調整。如果出海公司(si)沒有招(zhao)聘谷(gu)(gu)歌(ge)(ge)優化師(shi),可(ke)以將谷(gu)(gu)歌(ge)(ge)廣(guang)告業(ye)務交給專業(ye)的(de)谷(gu)(gu)歌(ge)(ge)優化師(shi)來代(dai)投廣(guang)告。
在(zai)進行(xing)廣告投放之(zhi)前,首先需(xu)要對出海目標市場及海外(wai)用(yong)戶搜索流量進行(xing)深入分析。我們(men)通過(guo)(guo)了(le)解(jie)海外(wai)客戶的搜索習慣找到產品(pin)核心詞(ci),使用(yong)谷歌趨勢查看鋼絞線(xian)過(guo)(guo)去5年在(zai)全球的搜索熱度變化趨勢
在確(que)定了廣(guang)告(gao)(gao)投放的(de)目標(biao)市場(chang)之(zhi)后,接下來(lai)就(jiu)是制(zhi)定Google廣(guang)告(gao)(gao)投放策略(lve)。搜索(suo)廣(guang)告(gao)(gao)是谷歌廣(guang)告(gao)(gao)第一階(jie)段(duan)主要使(shi)用(yong)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)形式(shi),通(tong)過針對有效的(de)關鍵字競價來(lai)獲取主動搜索(suo)的(de)海外用(yong)戶流量,可(ke)以有效觸達海外精準的(de)采購商。
1.谷歌搜索廣(guang)告如(ru)何(he)做好(hao)
1)關鍵詞優化(hua)
關(guan)鍵詞(ci)(ci)是Google廣(guang)告(gao)投放的(de)核心。企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)行廣(guang)告(gao)投放時,需(xu)要選擇與(yu)產品相(xiang)關(guan)的(de)高搜索量(liang)、低競爭度的(de)關(guan)鍵詞(ci)(ci),我們可(ke)以針對產品的(de)不同分類來拓展關(guan)鍵字(zi),其(qi)中包括核心產品詞(ci)(ci),長尾詞(ci)(ci),B端詞(ci)(ci),價格詞(ci)(ci)等。此外,還可(ke)以利用Google關(guan)鍵詞(ci)(ci)規劃工具(ju),發(fa)掘(jue)更多潛在(zai)的(de)關(guan)鍵詞(ci)(ci)。
2)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)文(wen)案(an)(an)(an)撰(zhuan)寫(xie) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)文(wen)案(an)(an)(an)的質量(liang)直接(jie)影響廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的點擊率(lv)和(he)轉化率(lv)。企業在(zai)撰(zhuan)寫(xie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)文(wen)案(an)(an)(an)時,需要(yao)突出產品的核心優(you)勢(shi),如高強度、耐腐蝕、價格(ge)優(you)惠等。同時,文(wen)案(an)(an)(an)需要(yao)簡潔明了,吸(xi)引用(yong)戶點擊。例如:“優(you)質供應(ying)商(shang),價格(ge)優(you)惠,立即咨詢!”。
3)廣告定位(wei) Google廣告的(de)精準(zhun)定位(wei)功(gong)能可以幫助企業(ye)將廣告投放給潛在客戶(hu)。企業(ye)可以根據目標(biao)市場的(de)地(di)理位(wei)置、用戶(hu)興趣、搜索歷史(shi)等進行精準(zhun)定位(wei),提(ti)高廣告的(de)投放效果。例如,可以將廣告定位(wei)到北美(mei)、歐洲(zhou)和(he)亞洲(zhou)的(de)特定國(guo)家和(he)地(di)區,確(que)保廣告能夠觸達(da)到目標(biao)客戶(hu)。
4)廣告預算管理 合理的廣告預算管理是確保廣告投放效果的關鍵。企業在制定廣告預算時,需要根據市場需求和競爭情況,合理分配廣告費用。同時,可以利用Google廣告的競價策略,優化廣告投放效果。例如,可以采用“目標每次轉化費用”(tCPA)競價策略,確保廣告能夠以最優成本獲得最大轉化。如果使用智能出價,我們建議預算是10倍的tCPA。
5)廣(guang)告(gao)(gao)效果(guo)監測(ce)與優化 廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)之后,企業需要對廣(guang)告(gao)(gao)效果(guo)進(jin)行持續監測(ce)和優化。利(li)用Google廣(guang)告(gao)(gao)的(de)分析工具,企業可(ke)以實時監測(ce)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)點擊(ji)率(lv)(lv)、轉(zhuan)化率(lv)(lv)、費用等關(guan)鍵指標,及時調(diao)整廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)策略。例如,如果(guo)某個(ge)關(guan)鍵詞的(de)點擊(ji)率(lv)(lv)較(jiao)低,可(ke)以考慮調(diao)整關(guan)鍵詞或修(xiu)改廣(guang)告(gao)(gao)文案;如果(guo)某個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)組的(de)轉(zhuan)化率(lv)(lv)較(jiao)高,可(ke)以適當增(zeng)加預算,提升廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)效果(guo)。
總之,谷歌(ge)廣(guang)告的優化是一個長(chang)期的數據分(fen)析過程,需要我們從(cong)多維度(du)進行分(fen)析,針對性的進行調整。如(ru)果出海(hai)公司沒有招聘谷歌(ge)優化師,可以將谷歌(ge)廣(guang)告業(ye)務(wu)交給(gei)專業(ye)的谷歌(ge)優化師來代投廣(guang)告。