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外貿企業怎樣通過谷歌來進入巴基斯坦市場？
近期資訊
2018-07-30
近幾年，在“一帶(dai)一路(lu)”的(de)倡議(yi)下，我國(guo)與巴(ba)基斯坦(tan)的(de)貿易往(wang)來日(ri)益緊(jin)密。作為南亞僅次(ci)于印度的(de)第(di)二大(da)經濟(ji)體，同時也是全球第(di)六(liu)人口大(da)國(guo)（人口約2億），巴(ba)基斯坦(tan)的(de)潛在商機不容小覷(qu)。
那(nei)么我(wo)們怎樣通(tong)過全球(qiu)最(zui)大的(de)搜(sou)索引擎谷歌來開拓巴(ba)基斯坦市場(chang)？
市場概況
巴基斯坦伊斯蘭共和(he)國(guo)（The Islamic Republic of Pakistan），96%以上的居(ju)民信奉伊斯蘭教（國(guo)教），少數信奉基督教、印度(du)教和(he)錫克教等，是(shi)一個多民族(zu)伊斯蘭國(guo)家(jia)，其中旁遮普族(zu)占63%，信德(de)族(zu)占18%，普什圖族(zu)占11%，俾路支族(zu)占4%。國(guo)語(yu)(yu)為烏(wu)爾都語(yu)(yu)，英語(yu)(yu)為官方語(yu)(yu)言。
巴(ba)基斯坦(tan)的(de)首都是伊(yi)斯蘭(lan)堡（Islamabad），時區(qu)位于(yu)東5區(qu)，比北京時間晚3個(ge)小時。主(zhu)要城市(shi)則(ze)包括(kuo)：卡(ka)拉奇(qi)、伊(yi)斯蘭(lan)堡、拉合(he)爾(er)(er)(er)、拉瓦爾(er)(er)(er)品第、白沙瓦、費薩拉巴(ba)德、木爾(er)(er)(er)丹、海(hai)德拉巴(ba)、蘇庫爾(er)(er)(er)、吉爾(er)(er)(er)吉特、奎達、瓜(gua)達爾(er)(er)(er)港。卡(ka)拉奇(qi)和卡(ka)西姆是兩(liang)個(ge)國際(ji)港口，承擔巴(ba)基斯坦(tan)國際(ji)貨運量(liang)的(de)95%。
圖片(pian)來源：香港(gang)貿發局網站
巴基斯坦貿易伙伴
前10大貿易伙伴：中國、沙(sha)特、阿聯酋(qiu)、科威特、美國、日本、印度、馬來西亞、德國、印尼；
前10大出口(kou)目的地：美(mei)國(guo)、阿(a)(a)聯酋、阿(a)(a)富汗、英國(guo)、德(de)國(guo)、意大利、中國(guo)、西班牙、香港、荷(he)蘭；
前10大(da)進口來(lai)(lai)源國：沙(sha)特(te)、中(zhong)國、阿聯(lian)酋、科(ke)威特(te)、美國、日本、印度(du)、馬來(lai)(lai)西(xi)亞、德國、印尼。
巴基斯坦主要出口商品
巴(ba)基斯(si)坦對外(wai)貿易可出口(kou)商品種類少(shao)，出口(kou)市場比較集中。
主要出(chu)口商(shang)品(pin)(pin)為：紡織品(pin)(pin)、大米、皮革及制品(pin)(pin)、石(shi)油產品(pin)(pin)、化(hua)學產品(pin)(pin)（含藥品(pin)(pin)），上(shang)述五類商(shang)品(pin)(pin)占巴(ba)基斯坦出(chu)口總額的80%以上(shang)。
其(qi)他主要出口商品包括：水泥、體育用(yong)品、醫療用(yong)具、地毯、水產品、機械(xie)、交通工具及零部件、珠寶、果蔬等。
巴基斯坦主要進口商品
主要進(jin)口商品為：原油(you)及(ji)(ji)石油(you)產品、機械及(ji)(ji)運(yun)輸工具、化(hua)學(xue)產品（塑料(liao)、藥品等）、食品、動植(zhi)物油(you)脂（植(zhi)物油(you)為主、鋼鐵產品、煤炭，上述七類商品占巴(ba)基(ji)斯坦進(jin)口總額(e)的80%以上。
其他主(zhu)要(yao)進口商品包括：鋼鐵廢料、金(jin)屬及制(zhi)品、紙及紙板、輪胎、鐵礦(kuang)石(shi)、人造纖(xian)維等。
巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)目前還是(shi)一(yi)個農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)國家，正在發展工(gong)業(ye)(ye)(ye)化：一(yi)半以上的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)人口，出口最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)是(shi)棉花(hua)、甘蔗等(deng)農(nong)(nong)產品。實現工(gong)業(ye)(ye)(ye)化、現代化，必須有(you)機械產品的(de)(de)(de)(de)支持，近年來，大(da)(da)量將(jiang)死(si)的(de)(de)(de)(de)工(gong)程機械企業(ye)(ye)(ye)起(qi)死(si)回生，全(quan)部產品重回供不(bu)應求的(de)(de)(de)(de)狀態；各類機床賣到脫銷；大(da)(da)批工(gong)業(ye)(ye)(ye)用、農(nong)(nong)用設備廠商(shang)大(da)(da)舉(ju)進軍巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)市場(chang)。就是(shi)說一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)產品在那邊(bian)都會有(you)市場(chang)，就目前來看，只要(yao)是(shi)國內過(guo)來的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)在這里都能找到客戶，不(bu)管(guan)多冷門的(de)(de)(de)(de)產品。
此(ci)外，巴基斯坦2.1億(yi)人口(kou)(kou)，鞋(xie)類消費量每年7億(yi)雙，因(yin)此(ci)需(xu)要進(jin)口(kou)(kou)。目(mu)前(qian)中國鞋(xie)價格便(bian)宜(yi)，質量可以，因(yin)此(ci)80%的(de)鞋(xie)由中國進(jin)口(kou)(kou)。對中國鞋(xie)類需(xu)求量大，不僅是整鞋(xie)，還包括鞋(xie)的(de)零部件，例如(ru)鞋(xie)上的(de)五金(jin)件，鞋(xie)扣，鞋(xie)底等。中資(zi)企業(ye)(ye)可考慮在當地(di)投(tou)資(zi)或(huo)與當地(di)企業(ye)(ye)達(da)成各種形(xing)式合作（收購、租賃、合資(zi)等）。
做巴基斯坦市場(chang)，口碑很重要，客戶(hu)使(shi)用的(de)(de)產品質量好，就會推薦給周邊的(de)(de)親朋好友。當地人的(de)(de)消費理念是希望(wang)一(yi)次投入，能(neng)夠長期使(shi)用。只有做到這(zhe)點(dian)，才能(neng)引領市場(chang)。
巴(ba)基斯坦(tan)很久以(yi)來就(jiu)以(yi)生意(yi)談判(pan)苛劾而聞名。劈頭就(jiu)殺價40%作為見面禮，讓人覺得此(ci)地(di)的生意(yi)人似乎樂于談判(pan)。然而在這(zhe)個(ge)國家里，絕不能存(cun)心給生意(yi)人一點顏(yan)色看而停止(zhi)談判(pan)。必(bi)須耐(nai)心地(di)與他們談交情，才是生意(yi)成功(gong)的秘訣。在巴(ba)基斯坦(tan)辦事，凡多都慢節奏，耐(nai)心行事。
處(chu)于(yu)管(guan)理(li)部門的(de)人，多是生長(chang)在上流社會的(de)人，以(yi)(yi)留學(xue)歐(ou)美(mei)的(de)居多。商(shang)業活動的(de)對象，主要是處(chu)于(yu)經理(li)職(zhi)(zhi)位以(yi)(yi)上的(de)人。處(chu)于(yu)經理(li)職(zhi)(zhi)位以(yi)(yi)下的(de)人一般是不能(neng)作(zuo)肯定的(de)答復的(de)。商(shang)談(tan)是不可(ke)以(yi)(yi)用電話的(de)，必(bi)須親(qin)自訪(fang)問對方(fang)，促膝而談(tan)，才能(neng)有所進展，更須注意的(de)是，口說無憑(ping)，因(yin)此(ci)，任何約定，都必(bi)須作(zuo)成(cheng)書面的(de)字據。
中巴貿易
巴(ba)基斯坦是“一帶一路(lu)”沿線重(zhong)要國家，也(ye)是中國在南亞地(di)區重(zhong)要經貿(mao)(mao)合作伙伴。中巴(ba)自(zi)貿(mao)(mao)協(xie)定于(yu)2006年(nian)簽署，2007年(nian)實(shi)施(shi)生(sheng)效，效果良(liang)好，雙(shuang)邊貿(mao)(mao)易(yi)總額從2006年(nian)的(de)(de)52.5億美元增長(chang)到2017年(nian)的(de)(de)200.9億美元。為進一步提高貿(mao)(mao)易(yi)自(zi)由化便利化水平(ping)，雙(shuang)方于(yu)2011年(nian)啟動(dong)第二階(jie)段談(tan)判。最近的(de)(de)進程(cheng)是4月2日，中巴(ba)自(zi)貿(mao)(mao)區第二階(jie)段談(tan)判第十(shi)次會議在伊斯蘭(lan)堡舉行。
警惕巴基斯坦客人的“低報”要求
但是，由于商業成本高，巴(ba)基(ji)斯(si)(si)(si)(si)坦(tan)的(de)產(chan)品在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場缺乏競爭力，而(er)巴(ba)基(ji)斯(si)(si)(si)(si)坦(tan)市場則充斥著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)產(chan)品。巴(ba)基(ji)斯(si)(si)(si)(si)坦(tan)在與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)貿(mao)易往來中(zhong)(zhong)存在巨大(da)的(de)貿(mao)易逆差。兩國(guo)(guo)之(zhi)間(jian)的(de)貿(mao)易總(zong)額在2006/07年(nian)度由40億(yi)美元大(da)幅(fu)增加至2015/16財(cai)政年(nian)度的(de)137億(yi)美元。在此期間(jian)，巴(ba)基(ji)斯(si)(si)(si)(si)坦(tan)的(de)出口額從5.75億(yi)美元增至16.9億(yi)美元。然而(er)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)進口額從35億(yi)美元猛增至121億(yi)美元。
巴基斯(si)坦產業(ye)界抱(bao)怨說，由于中國(guo)廉價(jia)產品和巴基斯(si)坦商業(ye)成(cheng)本(ben)高昂，當地市場(chang)已經崩潰。
另一(yi)方面，巴基斯坦相關(guan)部(bu)門于2015年就進口商濫用中國自由貿易協定進行(xing)了一(yi)項(xiang)研究(jiu)，報告(gao)稱(cheng)，巴基斯坦海關(guan)宣布的(de)(de)進口值比中國海關(guan)記錄的(de)(de)出口值低24.37億美元。
根據中國海關總署(shu)公告2018年(nian)第29號，自2018年(nian)4月30日起，“中國-巴基斯(si)坦(tan)原產地(di)電(dian)子信息交(jiao)換系(xi)統”正式上線運行，實時傳(chuan)輸《協定》項下原產地(di)電(dian)子數據。
圖(tu)片來源：中國(guo)海關(guan)總署網(wang)站
此次(ci)系統實現數據交換后(hou)，中方向巴方海(hai)關(guan)傳輸(shu)的電子信(xin)息包(bao)括紙質原產(chan)(chan)地(di)(di)證書(shu)全(quan)部字(zi)段以及出(chu)口報(bao)關(guan)單的編號、發貨人(ren)、出(chu)口人(ren)、提(ti)單編號、運輸(shu)工(gong)具、集裝箱編號、對應的原產(chan)(chan)地(di)(di)證書(shu)編號和(he)項(xiang)號、商品(pin)描述、稅(shui)號、數量(liang)及計量(liang)單位等信(xin)息。
因(yin)巴方海關(guan)高度關(guan)注中方傳輸的電子數據(ju)，尤(you)其是原(yuan)產(chan)地證書所記載的貨物離岸價格信息，所以未按照海關(guan)總署公告(gao)2018年第29號(hao)和(he)2016年第51號(hao)要求申報(bao)(bao)的貨物，可能(neng)會在巴方通關(guan)受(shou)阻。在此海關(guan)提醒(xing)進出(chu)口企(qi)業(ye)：一定(ding)要合(he)規申報(bao)(bao)，這(zhe)是實現數據(ju)正(zheng)常交換的前提。
在近(jin)期對(dui)巴(ba)基斯坦(tan)貿易實(shi)務操作中(zhong)發現，此次(ci)系統實(shi)現數據交換(huan)后，價格做(zuo)低(di)，進口商(shang)(shang)不僅貨物不能清關(guan)，并且(qie)會受到處(chu)(chu)罰；出口商(shang)(shang)的(de)產地(di)證也會被巴(ba)方海(hai)關(guan)退證，從而境(jing)內商(shang)(shang)檢機關(guan)也會查處(chu)(chu)境(jing)內企(qi)業！后果非常嚴重，請大家一定引起注意！
建議大家(jia)收藏(zang)這個(ge)網址：//www.fbr.gov.pk
這(zhe)是巴基斯坦聯邦稅務局（FBR）的官方網(wang)址，可(ke)以及時查詢當地的市場信息。
此外，由于中巴有自(zi)由貿易協定，可以在中國自(zi)由貿易區服務網上查詢產品(pin)是否在減(jian)免關稅的范圍內。
中國產品進入市場的三個問題
目前中國的(de)產品想打進(jin)巴基(ji)斯坦(tan)市(shi)場并占據一定(ding)的(de)市(shi)場份額面臨(lin)著(zhu)三個(ge)主要的(de)問題：
1. 由于進口商一味地壓低(di)(di)價(jia)格，因此采(cai)購的中(zhong)國產(chan)品(pin)質量(liang)普遍(bian)偏(pian)低(di)(di)，這(zhe)就(jiu)導致(zhi)了在市場(chang)上，中(zhong)國質量(liang)給人的印象就(jiu)是價(jia)低(di)(di)質次(ci)，市場(chang)也不認(ren)(ren)為中(zhong)國可以生產(chan)出高質量(liang)的產(chan)品(pin)。在巴(ba)基斯(si)坦的人普遍(bian)認(ren)(ren)為，只有(you)歐美生產(chan)的產(chan)品(pin)才可以達(da)到這(zhe)種程度。
2. 中國(guo)的大(da)多數工(gong)廠都有能力生產(chan)質量很(hen)好(hao)的產(chan)品(pin)，但幾乎(hu)全(quan)部供(gong)應(ying)到歐美等(deng)發達(da)國(guo)家。如果是巴基斯坦人(ren)去中國(guo)采購產(chan)品(pin)，廠家就帶他看價格(ge)低(di)質量也(ye)低(di)的多的產(chan)品(pin)。這是一個很(hen)大(da)的誤(wu)區，中巴兩國(guo)企業都應(ying)該多了解對方(fang)目(mu)前真實的情況。
3. 一(yi)種產(chan)品，從生(sheng)產(chan)商(shang)到(dao)供應商(shang)之(zhi)間，夾雜了太多的(de)(de)銷售環(huan)節，如生(sheng)產(chan)廠、中(zhong)國貿易商(shang)、巴基斯坦代理、進口商(shang)、批發商(shang)等(deng)等(deng)，即便是每個(ge)環(huan)節加的(de)(de)利潤都很少，到(dao)達最(zui)終(zhong)買(mai)家(jia)的(de)(de)手中(zhong)，價格依舊很貴(gui)。舉(ju)個(ge)例子(zi)，對一(yi)件(jian)產(chan)品，在(zai)中(zhong)國生(sheng)產(chan)廠家(jia)那里的(de)(de)產(chan)品報價是3.5美(mei)金(jin)，但在(zai)巴基斯坦當地的(de)(de)市場上的(de)(de)購買(mai)，需要支付(fu)14美(mei)金(jin)。這就是中(zhong)間環(huan)節太多造成的(de)(de)。
針對以上三(san)點，給出的建議(yi)是：
中(zhong)國(guo)的生(sheng)產廠家或者外(wai)貿公司(si)應該走出去，深入了(le)解當(dang)(dang)地市(shi)(shi)場(chang)(chang)，有條件的話(hua)可以在當(dang)(dang)地設立辦事處(chu)，去除掉中(zhong)間環節，以加(jia)大(da)利(li)潤。就目前情(qing)況看，低(di)價低(di)質量的建材產品已經充斥滿了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，新(xin)設計、新(xin)材料、高品質的產品還是(shi)一個真空市(shi)(shi)場(chang)(chang)，潛(qian)力很大(da)。希望中(zhong)國(guo)的出口商可以將更多優質的產品帶到巴(ba)基斯坦的市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)來。
還需(xu)要注意的是，在商(shang)言商(shang)，需(xu)要提防不法商(shang)人利用中巴友誼而(er)行騙。
巴(ba)基斯坦買家要用信用證付款，能接受嗎？
中(zhong)巴目前的交(jiao)易方式中(zhong)，信(xin)用(yong)證的支付方式比(bi)較(jiao)多見，買家要求(qiu)出信(xin)用(yong)證議(yi)付。巴基斯坦一(yi)度傳言是不接(jie)受T/T付款的，所以很多的巴方的買家都(dou)是選擇100%信(xin)用(yong)證，或(huo)者(zhe)30T/T，70%信(xin)用(yong)證。
有多年巴基斯(si)坦信用證審核經驗的(de)焦點進(jin)出口(kou)服(fu)務有限公司曹亞梅女士(shi)提醒出口(kou)企業，審核巴基斯(si)坦信用證時需(xu)注意以下幾個(ge)要點：
1. 信(xin)用證開證行(xing)的資信(xin)是否良好(hao)；
2. 檢查信用證的(de)付款(kuan)保(bao)證是否有(you)效(xiao)，是否可撤銷(xiao)，信用證是否生效(xiao)，信用證密(mi)押(ya)等；
3. 檢查信用證的付(fu)款時間(jian)是否(fou)與有關合同規定相一致；
4. 檢查信用證(zheng)的通知(zhi)方式是否安全、可靠(kao)；
5. 檢查信用證規定的文件能否提(ti)供或及(ji)時提(ti)供；
6. 檢查信用證中有(you)無陷(xian)阱條款。
風俗習慣
在巴(ba)基(ji)斯坦(tan)，一般流行(xing)鮮明的色(se)彩，其(qi)中以翡翠(cui)綠為最盛，巴(ba)基(ji)斯坦(tan)國(guo)旗由翡翠(cui)綠色(se)、白色(se)構成，上面綴有五(wu)角星和(he)新月(yue)（白色(se)象(xiang)征和(he)平，綠色(se)象(xiang)征繁榮(rong)，新月(yue)代表(biao)(biao)進(jin)步，五(wu)角星表(biao)(biao)示(shi)光明）。
在巴基斯坦，黃色(se)會引起宗教界及某些政治(zhi)性的(de)嫌惡，因為(wei)婆羅門(men)教僧侶們所穿的(de)長(chang)袍（禮服）是黃色(se)。居民視黑色(se)為(wei)消(xiao)極，綠色(se)、銀(yin)色(se)、金色(se)及鮮艷的(de)顏色(se)倍受當地(di)人們的(de)歡迎。
在巴基斯坦(tan)，被認為不祥的數字是(shi)13和420。
由(you)于(yu)絕大(da)部分(fen)人都信奉伊(yi)(yi)斯(si)蘭(lan)數，巴基斯(si)坦居民的生活習俗(su)和(he)飲食(shi)起居都深(shen)受伊(yi)(yi)斯(si)蘭(lan)教的影(ying)響。
巴基斯(si)坦人禁(jin)止吃(chi)豬肉(rou)(rou)，他(ta)們喜(xi)(xi)歡牛肉(rou)(rou)、羊肉(rou)(rou)和(he)雞鴨(ya)，喜(xi)(xi)歡吃(chi)香辣(la)的食品(pin)。他(ta)們吃(chi)飯一(yi)般不(bu)用刀叉(cha)、筷子，而是(shi)在凈手(shou)后用右手(shou)抓著吃(chi)（左手(shou)認為是(shi)不(bu)潔的）。他(ta)們還絕對(dui)禁(jin)止飲(yin)酒(jiu)，無論(lun)民(min)間紅(hong)白喜(xi)(xi)事，還是(shi)官方國宴，一(yi)律不(bu)準喝(he)酒(jiu)。宴請(qing)巴基斯(si)坦客人時，需要注意(yi)避免豬肉(rou)(rou)和(he)酒(jiu)精飲(yin)料。
同巴(ba)基斯坦(tan)人(ren)交往時，切忌用(yong)手拍(pai)打對方的(de)(de)(de)肩(jian)背，即使是(shi)同親(qin)密的(de)(de)(de)朋友見面擁(yong)抱(bao)時也(ye)不要高興得邊擁(yong)抱(bao)邊用(yong)手拍(pai)打對方的(de)(de)(de)肩(jian)背，因為這在(zai)巴(ba)基斯坦(tan)被認為是(shi)警察拘捕犯人(ren)的(de)(de)(de)動(dong)作。
在選擇給巴基斯坦(tan)客人的(de)禮物時，注意避免送出(chu)手帕、洋娃娃等(deng)禮物。
巴基斯坦重要節日
開齋節（Eid-ul-Fitr）：巴基斯坦(tan)最重(zhong)要的(de)節日，在每(mei)年(nian)(nian)的(de)齋月(yue)之后，時間(jian)每(mei)年(nian)(nian)有變(bian)化(hua)。
Youm-e-Ashura：3月13-14日(ri)，俗稱“贖罪節”，是穆斯(si)林什葉派(pai)祭奠他們(men)死難的同胞的日(ri)子。
巴基斯坦國慶日（Pakistan Day）：每年(nian)的3月23日。
Eid Milad-un-Nabi：5月14日，先知穆罕(han)默德生日。
巴基斯坦獨(du)立日（Independence Day）：每年的8月(yue)14日。
EID-ul-Azha：又稱“古(gu)爾邦”節，也是伊斯(si)蘭歷節日，每年的時(shi)間(jian)略有變化。
Birthday of Quaid-e-Azam：12月25日，國父真納生日。
如果廣(guang)(guang)告(gao)主們想要今(jin)早進入(ru)巴基斯(si)坦市(shi)場，就(jiu)可以(yi)和(he)我們取得聯系，盡快在巴基斯(si)坦地區投放自己(ji)的產品廣(guang)(guang)告(gao)，讓買家早點行動起來！
近幾年(nian)，在“一帶一路(lu)”的倡議下，我國與巴(ba)(ba)基斯坦的貿易往來日益緊密。作為南亞(ya)僅(jin)次于印度的第(di)(di)二(er)大(da)經濟體，同時也是全球第(di)(di)六人口(kou)大(da)國（人口(kou)約2億(yi)），巴(ba)(ba)基斯坦的潛在商機(ji)不容小覷。
那么我們怎樣通過全球最大的搜索引擎谷歌來開拓巴(ba)基斯(si)坦市(shi)場(chang)？
市場概況
巴(ba)基斯(si)(si)坦伊(yi)斯(si)(si)蘭共和(he)國（The Islamic Republic of Pakistan），96%以上的居民(min)信(xin)奉伊(yi)斯(si)(si)蘭教(jiao)（國教(jiao)），少(shao)數(shu)信(xin)奉基督(du)教(jiao)、印度教(jiao)和(he)錫克(ke)教(jiao)等，是一個多民(min)族(zu)伊(yi)斯(si)(si)蘭國家，其中(zhong)旁遮(zhe)普(pu)族(zu)占(zhan)(zhan)63%，信(xin)德族(zu)占(zhan)(zhan)18%，普(pu)什圖族(zu)占(zhan)(zhan)11%，俾(bi)路支(zhi)族(zu)占(zhan)(zhan)4%。國語(yu)(yu)為(wei)烏(wu)爾都語(yu)(yu)，英語(yu)(yu)為(wei)官方語(yu)(yu)言。
巴基斯(si)坦(tan)的(de)首(shou)都是伊(yi)斯(si)蘭堡(bao)（Islamabad），時區(qu)(qu)位于(yu)東5區(qu)(qu)，比(bi)北京時間晚3個小時。主要城市則(ze)包括：卡(ka)(ka)拉(la)(la)(la)(la)奇、伊(yi)斯(si)蘭堡(bao)、拉(la)(la)(la)(la)合爾(er)(er)、拉(la)(la)(la)(la)瓦爾(er)(er)品第、白沙瓦、費薩(sa)拉(la)(la)(la)(la)巴德、木爾(er)(er)丹、海德拉(la)(la)(la)(la)巴、蘇庫爾(er)(er)、吉爾(er)(er)吉特、奎達、瓜(gua)達爾(er)(er)港。卡(ka)(ka)拉(la)(la)(la)(la)奇和卡(ka)(ka)西姆是兩個國(guo)際(ji)港口，承擔(dan)巴基斯(si)坦(tan)國(guo)際(ji)貨(huo)運(yun)量(liang)的(de)95%。
圖(tu)片來源：香(xiang)港貿發局網站
巴基斯坦貿易伙伴
前10大貿易伙伴：中國、沙特、阿聯(lian)酋(qiu)、科威特、美國、日本、印度、馬來西亞、德國、印尼；
前10大出口目(mu)的地：美國、阿聯酋(qiu)、阿富汗、英國、德國、意大利、中(zhong)國、西班牙、香港、荷蘭；
前10大進口來源國：沙特(te)、中(zhong)國、阿聯(lian)酋、科(ke)威特(te)、美國、日本、印度(du)、馬(ma)來西亞、德國、印尼。
巴基斯坦主要出口商品
巴基斯坦(tan)對外貿(mao)易可出(chu)口商品種類少，出(chu)口市場比較集中。
主要出口(kou)商品(pin)(pin)為：紡織品(pin)(pin)、大(da)米、皮革(ge)及制品(pin)(pin)、石油產品(pin)(pin)、化學產品(pin)(pin)（含(han)藥品(pin)(pin)），上(shang)述五類商品(pin)(pin)占巴基斯坦出口(kou)總額的80%以上(shang)。
其他主要出口商品包括：水(shui)泥、體(ti)育用品、醫療用具(ju)、地(di)毯、水(shui)產品、機械、交通工(gong)具(ju)及零(ling)部(bu)件(jian)、珠寶(bao)、果蔬等。
巴基斯坦主要進口商品
主(zhu)要進口商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為：原油(you)及(ji)石(shi)油(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)、機械及(ji)運(yun)輸(shu)工具、化(hua)學產品(pin)(pin)(pin)(pin)（塑料、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)）、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、動植(zhi)物油(you)脂（植(zhi)物油(you)為主(zhu)、鋼鐵產品(pin)(pin)(pin)(pin)、煤(mei)炭，上(shang)述七類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)占巴基斯坦進口總(zong)額的80%以上(shang)。
其他主(zhu)要進(jin)口商(shang)品(pin)包(bao)括：鋼鐵廢料、金屬(shu)及(ji)制品(pin)、紙及(ji)紙板、輪胎、鐵礦石(shi)、人造纖維等(deng)。
巴基(ji)斯(si)坦目(mu)前還(huan)是一(yi)個農(nong)業(ye)國家，正在發展工(gong)業(ye)化(hua)(hua)：一(yi)半以(yi)上的農(nong)業(ye)人(ren)口(kou)，出口(kou)最大的是棉(mian)花、甘蔗等農(nong)產品(pin)。實現工(gong)業(ye)化(hua)(hua)、現代(dai)化(hua)(hua)，必須有機(ji)械產品(pin)的支(zhi)持，近年來，大量(liang)將死(si)的工(gong)程機(ji)械企業(ye)起死(si)回生，全部產品(pin)重回供不(bu)應求的狀態；各類機(ji)床賣到(dao)脫(tuo)銷(xiao)；大批工(gong)業(ye)用(yong)、農(nong)用(yong)設備廠商大舉進軍巴基(ji)斯(si)坦市場。就(jiu)是說一(yi)切的工(gong)業(ye)產品(pin)在那邊都會有市場，就(jiu)目(mu)前來看(kan)，只(zhi)要是國內過來的企業(ye)在這里都能找到(dao)客戶，不(bu)管多(duo)冷門的產品(pin)。
此外，巴基斯(si)坦2.1億人口(kou)，鞋類消費量(liang)每年7億雙(shuang)，因此需要進口(kou)。目(mu)前(qian)中國鞋價(jia)格便宜(yi)，質量(liang)可(ke)以，因此80%的(de)鞋由中國進口(kou)。對中國鞋類需求量(liang)大，不僅是整鞋，還包括鞋的(de)零部件，例如(ru)鞋上的(de)五金件，鞋扣，鞋底等。中資企業(ye)可(ke)考慮在(zai)當(dang)地投資或與當(dang)地企業(ye)達成各種形式合(he)作（收購(gou)、租賃、合(he)資等）。
做(zuo)巴基(ji)斯坦市(shi)場(chang)，口碑很重(zhong)要(yao)，客戶使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品質量好，就會推薦(jian)給周(zhou)邊的(de)親朋好友。當地人的(de)消費理念是希望一次投入，能(neng)夠長期使(shi)用(yong)。只有做(zuo)到這(zhe)點，才能(neng)引領市(shi)場(chang)。
巴(ba)基斯坦很久以來(lai)就(jiu)以生意(yi)談(tan)判(pan)苛劾而聞名。劈頭就(jiu)殺(sha)價40%作(zuo)為(wei)見(jian)面禮，讓人(ren)覺得此地(di)的生意(yi)人(ren)似(si)乎樂于談(tan)判(pan)。然而在(zai)這個國家里，絕(jue)不(bu)能存心給生意(yi)人(ren)一點(dian)顏色看而停止談(tan)判(pan)。必(bi)須耐心地(di)與他們談(tan)交(jiao)情，才是生意(yi)成功的秘訣。在(zai)巴(ba)基斯坦辦事(shi)，凡多都(dou)慢節奏，耐心行事(shi)。
處于管(guan)理部門的(de)人，多(duo)是生長(chang)在上(shang)流(liu)社會的(de)人，以(yi)留學歐美的(de)居多(duo)。商業活動的(de)對象，主(zhu)要是處于經(jing)理職位以(yi)上(shang)的(de)人。處于經(jing)理職位以(yi)下的(de)人一般是不能(neng)作肯定的(de)答復的(de)。商談是不可以(yi)用電話(hua)的(de)，必須(xu)親自(zi)訪問對方，促膝而談，才(cai)能(neng)有所(suo)進展，更須(xu)注意的(de)是，口(kou)說無憑(ping)，因此，任何約定，都必須(xu)作成書面的(de)字據。
中巴貿易
巴基斯坦是(shi)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿線(xian)重要(yao)國(guo)家，也是(shi)中國(guo)在南亞地區重要(yao)經貿合作伙伴(ban)。中巴自貿協(xie)定于(yu)2006年簽署，2007年實施生效，效果良好，雙(shuang)邊貿易總額從(cong)2006年的52.5億(yi)美元(yuan)增長(chang)到2017年的200.9億(yi)美元(yuan)。為進(jin)一(yi)(yi)步提高貿易自由化(hua)便利化(hua)水(shui)平，雙(shuang)方于(yu)2011年啟動(dong)第(di)(di)二階(jie)段(duan)談判。最近的進(jin)程是(shi)4月(yue)2日，中巴自貿區第(di)(di)二階(jie)段(duan)談判第(di)(di)十(shi)次會議在伊斯蘭(lan)堡舉(ju)行。
警惕巴基斯坦客人的“低報”要求
但是，由于商(shang)業成本高(gao)，巴(ba)基斯(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)產品(pin)(pin)在中(zhong)(zhong)國(guo)市場缺乏競爭力(li)，而巴(ba)基斯(si)坦(tan)(tan)市場則充斥著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)產品(pin)(pin)。巴(ba)基斯(si)坦(tan)(tan)在與中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)貿易(yi)往來中(zhong)(zhong)存在巨大的(de)(de)貿易(yi)逆(ni)差。兩國(guo)之間的(de)(de)貿易(yi)總額在2006/07年度(du)由40億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)大幅增(zeng)加至(zhi)2015/16財政年度(du)的(de)(de)137億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。在此期間，巴(ba)基斯(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)出口(kou)額從(cong)5.75億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)增(zeng)至(zhi)16.9億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。然而，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)進(jin)口(kou)額從(cong)35億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)猛增(zeng)至(zhi)121億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。
巴(ba)基斯坦產(chan)業界抱怨說，由于中國廉價產(chan)品和巴(ba)基斯坦商業成(cheng)本高(gao)昂，當地市(shi)場已經崩潰。
另一方面，巴基斯(si)(si)坦(tan)相關(guan)部門于2015年就進(jin)口商濫用(yong)中(zhong)國自由(you)貿易協定進(jin)行了一項(xiang)研究(jiu)，報告稱，巴基斯(si)(si)坦(tan)海關(guan)宣布的(de)進(jin)口值(zhi)比中(zhong)國海關(guan)記錄的(de)出(chu)口值(zhi)低(di)24.37億(yi)美元(yuan)。
根據中國海關(guan)總(zong)署公告2018年第29號，自2018年4月30日起(qi)，“中國-巴基(ji)斯坦原產地(di)電(dian)子信息交換系統(tong)”正式上(shang)線運(yun)行(xing)，實(shi)時傳輸(shu)《協定》項下原產地(di)電(dian)子數據。
圖片(pian)來源：中國海(hai)關總署(shu)網站(zhan)
此(ci)次系統實現數(shu)據交(jiao)換(huan)后(hou)，中方(fang)向巴方(fang)海關傳(chuan)輸(shu)的電子信息(xi)包括(kuo)紙(zhi)質原產地證書全部字段以及(ji)出(chu)口報關單(dan)的編號、發(fa)貨人、出(chu)口人、提(ti)單(dan)編號、運輸(shu)工具(ju)、集裝箱編號、對應的原產地證書編號和項號、商(shang)品(pin)描述、稅號、數(shu)量及(ji)計量單(dan)位等信息(xi)。
因巴方海(hai)(hai)關(guan)(guan)(guan)高度關(guan)(guan)(guan)注中方傳輸的(de)電(dian)子數(shu)據，尤其是(shi)原產(chan)地證書所記載的(de)貨(huo)物離岸價格信(xin)息，所以未按照海(hai)(hai)關(guan)(guan)(guan)總(zong)署公告2018年第(di)29號和2016年第(di)51號要求申報(bao)的(de)貨(huo)物，可能會(hui)在巴方通(tong)關(guan)(guan)(guan)受(shou)阻(zu)。在此海(hai)(hai)關(guan)(guan)(guan)提醒進出口企業(ye)：一定要合規申報(bao)，這是(shi)實現數(shu)據正常(chang)交換的(de)前提。
在近期(qi)對(dui)巴基斯坦(tan)貿易(yi)實務(wu)操作中(zhong)發現(xian)，此次(ci)系統實現(xian)數據交(jiao)換(huan)后，價格做低，進口商(shang)不僅貨(huo)物不能清(qing)關(guan)，并且(qie)會受到處罰(fa)；出(chu)口商(shang)的產(chan)地證也會被巴方海關(guan)退證，從(cong)而境(jing)內商(shang)檢機關(guan)也會查處境(jing)內企業(ye)！后果(guo)非常(chang)嚴重，請大家一定引起注(zhu)意！
建議大(da)家收藏這個(ge)網(wang)址：//www.fbr.gov.pk
這是巴基斯(si)坦聯邦(bang)稅務局（FBR）的官(guan)方網址，可(ke)以及時(shi)查(cha)詢當地的市場(chang)信息。
此外，由(you)于中(zhong)巴有自(zi)由(you)貿易(yi)協定，可以在中(zhong)國(guo)自(zi)由(you)貿易(yi)區(qu)服務(wu)網上查(cha)詢產品是否在減免關稅的范圍內。
中國產品進入市場的三個問題
目(mu)前中(zhong)國(guo)的產品想打進巴基斯坦市場并占據(ju)一定的市場份額面(mian)臨著(zhu)三個(ge)主要的問題：
1. 由于進口商一味地壓低價格，因此采購(gou)的(de)中國產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)普遍(bian)偏低，這(zhe)(zhe)就導致了在(zai)市(shi)場上，中國質(zhi)量(liang)給人的(de)印(yin)象就是價低質(zhi)次，市(shi)場也不認(ren)為(wei)中國可以生產(chan)(chan)出高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。在(zai)巴基(ji)斯坦的(de)人普遍(bian)認(ren)為(wei)，只有(you)歐(ou)美生產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)才可以達到這(zhe)(zhe)種程(cheng)度。
2. 中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)大(da)多數工廠(chang)都(dou)(dou)有能力(li)生產質量(liang)很好的(de)產品，但幾乎(hu)全(quan)部(bu)供應到(dao)歐美(mei)等發達國(guo)家(jia)。如果是(shi)巴(ba)基(ji)斯(si)坦人去中(zhong)(zhong)國(guo)采購(gou)產品，廠(chang)家(jia)就帶他看價格低質量(liang)也低的(de)多的(de)產品。這是(shi)一個很大(da)的(de)誤區，中(zhong)(zhong)巴(ba)兩國(guo)企(qi)業都(dou)(dou)應該多了解對方(fang)目前(qian)真實的(de)情(qing)況。
3. 一種(zhong)產(chan)品，從生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)到供(gong)應商(shang)(shang)(shang)之間(jian)，夾(jia)雜了太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售環節(jie)，如生(sheng)產(chan)廠、中(zhong)(zhong)國貿易商(shang)(shang)(shang)、巴基斯坦代理(li)、進口商(shang)(shang)(shang)、批發商(shang)(shang)(shang)等(deng)等(deng)，即便(bian)是(shi)(shi)每個(ge)環節(jie)加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤都很少，到達最終買家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手中(zhong)(zhong)，價格(ge)依舊很貴(gui)。舉個(ge)例子，對一件產(chan)品，在中(zhong)(zhong)國生(sheng)產(chan)廠家那里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品報價是(shi)(shi)3.5美金，但在巴基斯坦當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買，需(xu)要支付14美金。這就是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)間(jian)環節(jie)太多(duo)造成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
針對以上(shang)三點，給(gei)出的建議(yi)是(shi)：
中(zhong)(zhong)國的生產(chan)(chan)廠家或者外(wai)貿公司應該走(zou)出去，深(shen)入(ru)了解(jie)當(dang)地市場(chang)，有條件的話可以在當(dang)地設(she)立辦事處，去除掉(diao)中(zhong)(zhong)間環(huan)節，以加大(da)利潤。就目前情況看(kan)，低(di)價低(di)質量的建材(cai)(cai)產(chan)(chan)品(pin)已經充斥(chi)滿(man)了市場(chang)，新設(she)計(ji)、新材(cai)(cai)料、高(gao)品(pin)質的產(chan)(chan)品(pin)還是一個(ge)真空(kong)市場(chang)，潛力很大(da)。希望中(zhong)(zhong)國的出口(kou)商可以將更多優質的產(chan)(chan)品(pin)帶到巴基(ji)斯坦的市場(chang)中(zhong)(zhong)來。
還需(xu)要注意的是，在商(shang)言商(shang)，需(xu)要提防不法商(shang)人利(li)用(yong)中巴友誼(yi)而行騙(pian)。
巴基斯坦買家要(yao)用信(xin)用證付款，能接(jie)受嗎？
中(zhong)巴(ba)目前的(de)交易方(fang)式(shi)中(zhong)，信(xin)(xin)用(yong)(yong)證(zheng)(zheng)的(de)支(zhi)付方(fang)式(shi)比較(jiao)多(duo)見，買家要(yao)求出信(xin)(xin)用(yong)(yong)證(zheng)(zheng)議付。巴(ba)基斯坦一度(du)傳言是不接受T/T付款的(de)，所(suo)以很(hen)多(duo)的(de)巴(ba)方(fang)的(de)買家都(dou)是選擇(ze)100%信(xin)(xin)用(yong)(yong)證(zheng)(zheng)，或者30T/T，70%信(xin)(xin)用(yong)(yong)證(zheng)(zheng)。
有多年巴基斯坦信用(yong)證審核經驗的(de)焦點進(jin)出口服務有限公司曹亞(ya)梅女士提醒出口企(qi)業，審核巴基斯坦信用(yong)證時需注意以下(xia)幾個要點：
1. 信用證(zheng)開證(zheng)行的(de)資信是(shi)否(fou)良好；
2. 檢查信(xin)用(yong)證(zheng)的付(fu)款(kuan)保證(zheng)是(shi)否(fou)有效(xiao)(xiao)，是(shi)否(fou)可撤銷，信(xin)用(yong)證(zheng)是(shi)否(fou)生效(xiao)(xiao)，信(xin)用(yong)證(zheng)密押(ya)等；
3. 檢(jian)查信用證的付款(kuan)時間是否(fou)與有關合(he)同規(gui)定相一致；
4. 檢查信用證的(de)通知方式是否安全、可靠；
5. 檢查(cha)信用證(zheng)規定的文件能否(fou)提供或及時提供；
6. 檢查信用證中有無陷阱(jing)條款(kuan)。
風俗習慣
在巴基斯(si)坦，一般(ban)流行(xing)鮮(xian)明的色(se)彩，其中以翡(fei)翠(cui)綠(lv)為最盛，巴基斯(si)坦國旗由翡(fei)翠(cui)綠(lv)色(se)、白色(se)構(gou)成，上面綴(zhui)有五(wu)角星和(he)新月(yue)（白色(se)象征和(he)平，綠(lv)色(se)象征繁榮，新月(yue)代表(biao)進步，五(wu)角星表(biao)示(shi)光(guang)明）。
在巴基斯坦，黃(huang)色(se)會(hui)引(yin)起宗教界(jie)及某些(xie)政治性的嫌惡，因為婆(po)羅門教僧侶們(men)所(suo)穿的長(chang)袍（禮服）是黃(huang)色(se)。居(ju)民視黑色(se)為消極，綠色(se)、銀色(se)、金色(se)及鮮艷的顏色(se)倍受當地人們(men)的歡迎。
在巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)，被認為不祥的數字(zi)是13和(he)420。
由于絕大部分人都(dou)信奉伊(yi)斯(si)蘭數，巴基斯(si)坦居民的(de)生(sheng)活習俗(su)和(he)飲食起(qi)居都(dou)深受伊(yi)斯(si)蘭教的(de)影響。
巴(ba)基(ji)斯(si)坦人禁止(zhi)吃豬肉，他們(men)喜歡(huan)牛肉、羊肉和(he)雞(ji)鴨，喜歡(huan)吃香辣(la)的(de)食品。他們(men)吃飯一般(ban)不用刀叉、筷(kuai)子，而是(shi)在凈手后用右手抓(zhua)著吃（左手認為是(shi)不潔的(de)）。他們(men)還絕對禁止(zhi)飲酒(jiu)，無論民間紅白(bai)喜事，還是(shi)官方國宴，一律不準喝酒(jiu)。宴請巴(ba)基(ji)斯(si)坦客人時，需要(yao)注意避免(mian)豬肉和(he)酒(jiu)精飲料。
同(tong)(tong)巴基斯坦(tan)人(ren)交往時(shi)，切忌用手拍(pai)打對方(fang)的(de)肩背，即(ji)使是(shi)同(tong)(tong)親密的(de)朋友見面(mian)擁抱時(shi)也不要高興得(de)邊擁抱邊用手拍(pai)打對方(fang)的(de)肩背，因為這在巴基斯坦(tan)被認為是(shi)警察拘捕犯(fan)人(ren)的(de)動作。
在選擇給巴基斯坦客(ke)人(ren)的禮物時，注意避(bi)免送(song)出(chu)手帕、洋娃(wa)娃(wa)等禮物。
巴基斯坦重要節日
開(kai)齋節（Eid-ul-Fitr）：巴基斯坦(tan)最重要的節日，在每年的齋月之后，時間每年有變(bian)化。
Youm-e-Ashura：3月(yue)13-14日(ri)，俗稱“贖罪節”，是穆斯林(lin)什葉(xie)派祭(ji)奠他們死難(nan)的(de)同胞(bao)的(de)日(ri)子。
巴(ba)基(ji)斯坦國慶日（Pakistan Day）：每年的3月23日。
Eid Milad-un-Nabi：5月14日，先(xian)知穆罕默德生(sheng)日。
巴(ba)基斯坦獨立日(ri)（Independence Day）：每(mei)年的8月(yue)14日(ri)。
EID-ul-Azha：又(you)稱“古爾邦”節，也是伊斯(si)蘭歷(li)節日，每年的時間略有變化。
Birthday of Quaid-e-Azam：12月25日，國父真納生日。
如果廣(guang)告主們想要今早(zao)進入巴(ba)基斯坦(tan)市(shi)場，就可以和我們取得聯系，盡(jin)快(kuai)在巴(ba)基斯坦(tan)地區投(tou)放(fang)自己的(de)產品廣(guang)告，讓買家早(zao)點行動起來(lai)！
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