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以流(liu)量(liang)為(wei)目(mu)(mu)標,也(ye)可以說(shuo)是(shi)以點擊為(wei)目(mu)(mu)標,目(mu)(mu)的是(shi)吸引更多的人訪問我們(men)的網站。
如果只是(shi)(shi)以(yi)(yi)流量(liang)(liang)(liang)為(wei)目(mu)(mu)標(biao)(biao),系統不會強(qiang)制(zhi)要(yao)你設(she)定轉化(hua)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。但實際上我(wo)(wo)認為(wei),不論(lun)是(shi)(shi)什么樣(yang)的(de)產(chan)品或服務,我(wo)(wo)們(men)(men)都要(yao)找出我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)轉化(hua)目(mu)(mu)標(biao)(biao),比如購買、填(tian)寫(xie)表單或者(zhe)是(shi)(shi)停留時間的(de)長短,這樣(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)才能分辨(bian)進來的(de)流量(liang)(liang)(liang)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)想(xiang)要(yao)的(de),所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)建議,即使選擇流量(liang)(liang)(liang)作為(wei)目(mu)(mu)標(biao)(biao),還是(shi)(shi)要(yao)在后(hou)臺添(tian)加轉化(hua)目(mu)(mu)標(biao)(biao),輔助我(wo)(wo)們(men)(men)判斷(duan)流量(liang)(liang)(liang)的(de)精準度。
一、每次(ci)點(dian)擊費用人(ren)工出價
每(mei)次點(dian)擊費用(yong)人工出價很靈活(huo),它可以讓我們單獨針對(dui)不同的關鍵(jian)詞、關鍵(jian)詞匹配(pei)方(fang)式、投放區域(yu)、設(she)備等進行出價調整。
所以如果我們發現某(mou)個(ge)關鍵(jian)字(zi)表(biao)現很好,就可(ke)(ke)以提高它的出價,表(biao)現不好的話就可(ke)(ke)以降低出價,可(ke)(ke)以非常自由地進(jin)行調(diao)整(zheng)。
那(nei)這跟下面講的(de)(de)“盡可能(neng)爭取更多點擊次數(shu)”的(de)(de)出(chu)(chu)價策略有什么差別呢?“盡可能(neng)爭取更多點擊次數(shu)”沒辦法像手動出(chu)(chu)價一樣去(qu)調(diao)整(zheng)每一個(ge)(ge)字(zi)的(de)(de)出(chu)(chu)價,而是系統(tong)會在預算(suan)內幫(bang)我們(men)爭取最多的(de)(de)點擊數(shu)。一個(ge)(ge)是靠我們(men)自己的(de)(de)頭(tou)腦去(qu)調(diao)整(zheng)出(chu)(chu)價的(de)(de)高低,一個(ge)(ge)是由機器幫(bang)我們(men)做調(diao)整(zheng)。
根據我們(men)過往(wang)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan),通常手動單次點擊出價(jia)的(de)(de)(de)(de)成效會比(bi)“盡(jin)可能爭取更多點擊次數(shu)”好(hao)。因(yin)為我們(men)可以更加靈活(huo)地去調整所有的(de)(de)(de)(de)出價(jia)。但缺(que)點就是需要花費比(bi)較多的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)去進(jin)行分析和監控(kong),對專業度的(de)(de)(de)(de)要求也更高。因(yin)此建(jian)議大(da)家也可以評估一下自己的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian),如(ru)果目前確實時(shi)(shi)間(jian)不夠(gou),那就可以先使用(yong)下面的(de)(de)(de)(de)“盡(jin)可能爭取更多點擊次數(shu)”出價(jia)策略。
二、盡(jin)可能(neng)爭(zheng)取更(geng)多點擊次(ci)數(shu)
在廣告(gao)系(xi)列的預算內,系(xi)統會幫我們爭(zheng)取最(zui)多的點擊。不過我們還是(shi)可(ke)以設(she)定一個最(zui)高(gao)點擊出(chu)價上限(xian),來控制實際(ji)的點擊出(chu)價,以免系(xi)統幫我們出(chu)價過高(gao)。
在這(zhe)里我(wo)們建(jian)議,如果(guo)你剛開(kai)始投放(fang),不(bu)清楚你所在的行業的出價(jia)(jia)范圍,可(ke)以在一(yi)開(kai)始的時候先不(bu)設置出價(jia)(jia)上限。但隨(sui)著投放(fang)進程,你熟悉了大概的出價(jia)(jia)區(qu)間,多少出價(jia)(jia)會有展(zhan)示(shi)之后(hou),建(jian)議一(yi)定要設定最高(gao)上限的點擊出價(jia)(jia),不(bu)然系統有可(ke)能為了獲(huo)取更(geng)多點擊,會把(ba)你的單次點擊成本(ben)拉到很高(gao)。
假設我們先設定一個點擊的出價上限為5塊(kuai)錢,然后發現預算很快就(jiu)花(hua)完了,我們就(jiu)可以再(zai)把上限逐步(bu)降低為 4塊(kuai),3塊(kuai),2塊(kuai),最后看看可以降低到多少(shao)。
“盡(jin)可(ke)能爭(zheng)取更多點擊次數”的一個點擊費用可(ke)能會(hui)比(bi)手動出價高,因為所有的關鍵字都是平(ping)均出價的。
依照經驗來說,手動(dong)出(chu)(chu)價(jia)(jia)的成(cheng)效(xiao)會比自(zi)動(dong)出(chu)(chu)價(jia)(jia)好一(yi)點,但確(que)實比較花時間。所以(yi)我們也可以(yi)先用自(zi)動(dong)出(chu)(chu)價(jia)(jia),找出(chu)(chu)平(ping)均點擊費用,然后再變成(cheng)手動(dong)出(chu)(chu)價(jia)(jia)進行細致調(diao)整(zheng)。
另(ling)外要注意,如果你(ni)有用廣泛匹配的話,通(tong)常會快速花(hua)掉非常多預算,所以要小心一點(dian),要好好思考(kao)里面的關鍵字是否都是相關的,及時否掉不相關的關鍵詞。
以(yi)流量為(wei)目標,也可(ke)以(yi)說是(shi)以(yi)點擊為(wei)目標,目的(de)是(shi)吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)訪問我(wo)們的(de)網站(zhan)。
如果(guo)只是以流(liu)量為目(mu)標(biao)(biao)(biao),系統(tong)不(bu)會強制要(yao)(yao)你設定轉化(hua)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。但實(shi)際上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為,不(bu)論是什么樣(yang)的產品或服務(wu),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)要(yao)(yao)找出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的轉化(hua)目(mu)標(biao)(biao)(biao),比如購買、填寫(xie)表單(dan)或者是停留時間的長短,這樣(yang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)才能分(fen)辨進來(lai)的流(liu)量是否是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)想要(yao)(yao)的,所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)建議,即使選(xuan)擇流(liu)量作為目(mu)標(biao)(biao)(biao),還是要(yao)(yao)在后臺添加轉化(hua)目(mu)標(biao)(biao)(biao),輔助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)判斷流(liu)量的精準度。
一、每(mei)次點擊費用人(ren)工出價
每次點擊(ji)費用人工出價很靈活,它可(ke)以讓我們單獨針對不同(tong)的關(guan)(guan)鍵詞(ci)、關(guan)(guan)鍵詞(ci)匹配方式、投放區(qu)域、設備(bei)等進行出價調(diao)整(zheng)。
所以如果我們發現(xian)某個關鍵字表現(xian)很好(hao),就(jiu)可(ke)以提高(gao)它(ta)的出(chu)價,表現(xian)不好(hao)的話(hua)就(jiu)可(ke)以降低出(chu)價,可(ke)以非(fei)常自由地進(jin)行調整。
那這跟下(xia)面講的(de)(de)“盡可能(neng)爭取更多(duo)(duo)點(dian)擊次(ci)數”的(de)(de)出(chu)價(jia)策(ce)略有什么差別呢(ni)?“盡可能(neng)爭取更多(duo)(duo)點(dian)擊次(ci)數”沒辦(ban)法像手(shou)動(dong)出(chu)價(jia)一(yi)樣去調整(zheng)每一(yi)個(ge)(ge)字的(de)(de)出(chu)價(jia),而是(shi)系統會在預算內幫我(wo)們(men)爭取最多(duo)(duo)的(de)(de)點(dian)擊數。一(yi)個(ge)(ge)是(shi)靠我(wo)們(men)自己的(de)(de)頭腦去調整(zheng)出(chu)價(jia)的(de)(de)高低(di),一(yi)個(ge)(ge)是(shi)由機器(qi)幫我(wo)們(men)做(zuo)調整(zheng)。
根據我們(men)(men)過往的(de)經驗,通常手動單(dan)次(ci)點(dian)擊出(chu)價的(de)成(cheng)效會比“盡可(ke)(ke)能爭取更(geng)多(duo)(duo)點(dian)擊次(ci)數”好。因為我們(men)(men)可(ke)(ke)以更(geng)加(jia)靈活(huo)地去(qu)調整所有的(de)出(chu)價。但缺(que)點(dian)就是(shi)需要花費比較多(duo)(duo)的(de)時(shi)(shi)(shi)間去(qu)進行(xing)分析(xi)和監控,對專業度的(de)要求(qiu)也(ye)更(geng)高(gao)。因此建議大(da)家(jia)也(ye)可(ke)(ke)以評估(gu)一下自己(ji)的(de)時(shi)(shi)(shi)間,如果目(mu)前(qian)確實時(shi)(shi)(shi)間不夠,那就可(ke)(ke)以先使用下面的(de)“盡可(ke)(ke)能爭取更(geng)多(duo)(duo)點(dian)擊次(ci)數”出(chu)價策略。
二、盡(jin)可能爭取更多點擊次(ci)數
在廣告系(xi)列(lie)的(de)(de)預算(suan)內,系(xi)統會幫我(wo)們(men)爭(zheng)取最多的(de)(de)點擊。不過我(wo)們(men)還是(shi)可(ke)以設(she)定(ding)一個最高(gao)點擊出(chu)價上(shang)限,來控制實(shi)際的(de)(de)點擊出(chu)價,以免系(xi)統幫我(wo)們(men)出(chu)價過高(gao)。
在(zai)這里我(wo)們建議,如果你剛開始(shi)投放,不清楚你所在(zai)的行(xing)業(ye)的出(chu)價范圍,可(ke)以在(zai)一(yi)開始(shi)的時候(hou)先不設(she)置出(chu)價上限。但隨(sui)著投放進程,你熟(shu)悉了大概的出(chu)價區(qu)間,多(duo)少出(chu)價會(hui)(hui)有展示之后,建議一(yi)定(ding)要(yao)設(she)定(ding)最高上限的點(dian)擊(ji)出(chu)價,不然(ran)系統(tong)有可(ke)能為了獲(huo)取更多(duo)點(dian)擊(ji),會(hui)(hui)把你的單次點(dian)擊(ji)成本(ben)拉到很(hen)高。
假設(she)我們先設(she)定一個點擊(ji)的出價上(shang)限為5塊(kuai)錢(qian),然后(hou)發現預算很(hen)快就(jiu)花(hua)完了(le),我們就(jiu)可以再(zai)把上(shang)限逐步降低(di)為 4塊(kuai),3塊(kuai),2塊(kuai),最后(hou)看看可以降低(di)到多少(shao)。
“盡(jin)可(ke)能爭取更多點(dian)擊次數(shu)”的(de)一(yi)個點(dian)擊費(fei)用可(ke)能會(hui)比手動(dong)出(chu)價(jia)高,因(yin)為所有的(de)關鍵字都是平均出(chu)價(jia)的(de)。
依照經驗來(lai)說(shuo),手(shou)動(dong)出(chu)(chu)價的成效會比自動(dong)出(chu)(chu)價好一點(dian),但確實(shi)比較花時間。所以(yi)我們(men)也可(ke)以(yi)先用自動(dong)出(chu)(chu)價,找出(chu)(chu)平均點(dian)擊費(fei)用,然后再變成手(shou)動(dong)出(chu)(chu)價進行細致調(diao)整(zheng)。
另(ling)外要注意,如(ru)果你(ni)有用廣泛匹(pi)配的話,通常會(hui)快(kuai)速花掉非常多預算,所以要小心一(yi)點,要好好思考里(li)面的關(guan)鍵字是否都是相(xiang)關(guan)的,及(ji)時否掉不(bu)相(xiang)關(guan)的關(guan)鍵詞。