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谷歌UAC廣(guang)告(gao)的(de)投放中,尤其(qi)是UAC1.0,需要注意的(de)的(de)重要指標就是單價了。基本上獲(huo)取安(an)裝的(de)廣(guang)告(gao)類型,單價和(he)用戶質量直接(jie)決(jue)定(ding)了預算投入大小。
有時候優化師會覺(jue)得(de),預算和出價(jia)等設置沒有任何調整,但單價(jia)就(jiu)是(shi)(shi)莫名升高。對于谷歌系統來說(shuo),UAC廣告影(ying)響(xiang)(xiang)單價(jia)的因素中(zhong),除了預算,出價(jia)和區域設置,影(ying)響(xiang)(xiang)單價(jia)的另一(yi)個主要因素就(jiu)是(shi)(shi)素材,這時候其實從(cong)素材數(shu)據上來分析更容(rong)易獲(huo)得(de)明(ming)顯效果。
所以谷(gu)歌(ge)UAC單價突(tu)然(ran)升(sheng)高,就可以從以下這些方(fang)面去考慮(lv)。
看整體轉化(hua)情況(kuang)
如果廣告單價突然變(bian)高,考慮是(shi)不是(shi)轉化情況發生了變(bian)化。這里的(de)轉化情況指標包括點擊(ji)率(lv)和(he)轉化率(lv)等。可以先從campaign層級分天數(shu)據整體看(kan)(kan)看(kan)(kan)點擊(ji)率(lv)有(you)沒有(you)變(bian)化,轉化率(lv)有(you)沒有(you)變(bian)化,綜合轉化效率(lv)是(shi)否(fou)變(bian)低了。

圖片來源:我寄幾
如果確實有指標變(bian)低了,就需(xu)要注意(yi)一下投(tou)放網絡(luo)是(shi)否有變(bian)化(hua)。對比前天/昨天/今天的網絡(luo)變(bian)化(hua),或者觀察最近(jin)7天的變(bian)化(hua)情(qing)況,基本就能得(de)出投(tou)放網絡(luo)趨勢是(shi)否穩定。

圖(tu)片來源:我(wo)寄幾(ji)
如果沒有變化(hua)(hua),可(ke)以(yi)直接(jie)到(dao)【廣告素材(cai)(cai)資源頁面】選好時(shi)間周期,根(gen)據點(dian)(dian)擊(ji)率排(pai)序,觀察(cha)最近幾(ji)天的(de)點(dian)(dian)擊(ji)率高低變化(hua)(hua),選出點(dian)(dian)擊(ji)率逐(zhu)漸降低的(de)素材(cai)(cai);然(ran)后(hou)根(gen)據轉(zhuan)化(hua)(hua)率排(pai)序,觀察(cha)轉(zhuan)化(hua)(hua)率變化(hua)(hua),看(kan)看(kan)是否有雙指標都明顯(xian)下(xia)降的(de)素材(cai)(cai),如果有,可(ke)以(yi)選擇替(ti)換或者(zhe)是刪(shan)除該素材(cai)(cai),同時(shi)增(zeng)加(jia)高點(dian)(dian)擊(ji)或者(zhe)高轉(zhuan)化(hua)(hua)的(de)素材(cai)(cai)內容去(qu)填充素材(cai)(cai)版(ban)位(wei)。

圖片(pian)來源:我寄幾
如果轉化網絡有變化,則需要繼續關注素(su)材版位了。
看(kan)素材(cai)版位
CPI趨勢根據投(tou)放網絡(luo)來(lai)看:Search>Youtube>Display。也就是說,Search的量級(ji)最貴,其次(ci)是YouTube,便(bian)宜的是Display。這(zhe)個排名不一定適用于(yu)所有產品,建(jian)議根據賬戶內不同(tong)產品跑(pao)到(dao)不同(tong)投(tou)放網絡(luo)的歷(li)史數據來(lai)進行(xing)綜合判斷。
如果是(shi)投放(fang)網絡(luo)變(bian)化,很(hen)有可能(neng)是(shi)原來在Display的(de)(de)量級現在跑到(dao)了(le)YouTube上或者是(shi)Search上。單價高了(le),跑到(dao)YouTube和(he)Search上并不是(shi)說(shuo)明效果不好,也(ye)有可能(neng)是(shi)因(yin)為谷歌系(xi)統覺得素材能(neng)獲得更(geng)優(you)質的(de)(de)版位機會。所(suo)以建議根據(ju)后續的(de)(de)留(liu)存指標綜合考量是(shi)否要控制變(bian)化的(de)(de)投放(fang)網絡(luo)流量。
投放網絡變化,一般量級大的素材也很大可能會有變化,比如說突然跑到搜索廣告,一般文字類的會花費比較大;跑到YouTube廣告版位上,有可能視頻類的占比會更大。如果是素材版位造成的單價偏高,可以參考之前谷歌版位介紹的文章對比看看,對應的版位尺寸素材是否有最近量級比較大的,只要去掉該素材版位的素材,基本流量就會得到有效控制,單價也會隨之調整。
市場客觀環境
除了(le)轉化(hua)(hua)效率變(bian)低和素材(cai)版位變(bian)化(hua)(hua)之外,還有(you)一(yi)些情況可(ke)能是(shi)市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化(hua)(hua)造(zao)成的(de)(de),比如說頭(tou)部流(liu)量開始出現了(le)競(jing)爭(zheng)關(guan)系,會直接(jie)導致CPM上漲,即使(shi)沒(mei)有(you)做任(ren)何調整或者版位素材(cai)沒(mei)有(you)什么變(bian)低,單(dan)價(jia)也會隨之上漲。市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境帶(dai)來的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)是(shi)比較(jiao)客觀的(de)(de)因素,我們能做的(de)(de)就是(shi)盡量穩定(ding)數據,去(qu)掉一(yi)些單(dan)價(jia)較(jiao)高的(de)(de)素材(cai),不斷去(qu)尋找(zhao)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢的(de)(de)素材(cai)。
綜上(shang)所(suo)述,基本單價上(shang)漲的(de)變化(hua),UAC廣告中能做的(de)就是對素(su)材的(de)轉化(hua)情況,版位,流量變化(hua)以及市場(chang)環境(jing)進行分析,找到(dao)引(yin)起變化(hua)的(de)原因,最終決(jue)定調(diao)整的(de)方向(xiang)。而調(diao)整的(de)動作更多的(de)是素(su)材上(shang)的(de),通(tong)過素(su)材的(de)更替和刪減達(da)到(dao)控制整體單價的(de)目的(de)。
谷歌UAC廣(guang)告的投放中,尤其(qi)是UAC1.0,需(xu)要(yao)注意(yi)的的重要(yao)指標就是單價了。基本上獲取安裝(zhuang)的廣(guang)告類(lei)型(xing),單價和用戶質量直接決定(ding)了預算投入大小。
有(you)(you)時候(hou)優化師會覺得,預(yu)算和(he)出價等設(she)置沒有(you)(you)任何調整(zheng),但單(dan)價就是莫(mo)名升高。對于谷歌(ge)系統來(lai)說,UAC廣告影響(xiang)單(dan)價的(de)因素(su)中,除了預(yu)算,出價和(he)區域(yu)設(she)置,影響(xiang)單(dan)價的(de)另一個主要因素(su)就是素(su)材,這(zhe)時候(hou)其實從素(su)材數據上來(lai)分析(xi)更容易獲得明顯效(xiao)果(guo)。
所以(yi)谷歌(ge)UAC單價突然升高,就可以(yi)從以(yi)下這些方面去(qu)考慮(lv)。
看整體轉化情況
如果廣告單價突然變(bian)(bian)高(gao),考慮是不是轉(zhuan)(zhuan)化情況發生了變(bian)(bian)化。這里(li)的(de)轉(zhuan)(zhuan)化情況指標包括(kuo)點擊(ji)率(lv)和(he)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)等。可以先從(cong)campaign層級分天數據整體看看點擊(ji)率(lv)有(you)沒有(you)變(bian)(bian)化,轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)有(you)沒有(you)變(bian)(bian)化,綜合轉(zhuan)(zhuan)化效率(lv)是否變(bian)(bian)低了。

圖片來源:我寄(ji)幾
如果確實有指標變低了,就(jiu)需要注意(yi)一下投放網絡(luo)(luo)是否(fou)有變化。對比前天/昨天/今天的(de)網絡(luo)(luo)變化,或者觀察(cha)最近7天的(de)變化情(qing)況,基本就(jiu)能(neng)得(de)出投放網絡(luo)(luo)趨勢是否(fou)穩定(ding)。

圖片來(lai)源:我寄(ji)幾
如(ru)果(guo)沒有變(bian)化(hua),可(ke)以直(zhi)接到【廣(guang)告素(su)(su)材(cai)資源頁面】選(xuan)好時(shi)間周(zhou)期,根據(ju)點擊率(lv)排(pai)序,觀(guan)(guan)察最近幾天的點擊率(lv)高低變(bian)化(hua),選(xuan)出點擊率(lv)逐漸降(jiang)低的素(su)(su)材(cai);然后根據(ju)轉化(hua)率(lv)排(pai)序,觀(guan)(guan)察轉化(hua)率(lv)變(bian)化(hua),看看是(shi)否有雙指標都明顯下降(jiang)的素(su)(su)材(cai),如(ru)果(guo)有,可(ke)以選(xuan)擇(ze)替換(huan)或者是(shi)刪除該素(su)(su)材(cai),同時(shi)增加(jia)高點擊或者高轉化(hua)的素(su)(su)材(cai)內容去填充素(su)(su)材(cai)版(ban)位。

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如(ru)果轉化網絡有變化,則需要繼續關注素材版(ban)位了。
看素(su)材版位
CPI趨勢(shi)根(gen)據(ju)投(tou)放網絡來(lai)看:Search>Youtube>Display。也就是說,Search的(de)量(liang)級最貴,其次是YouTube,便宜的(de)是Display。這個排名不(bu)一定適用于所有產品(pin),建(jian)議根(gen)據(ju)賬(zhang)戶內(nei)不(bu)同(tong)(tong)產品(pin)跑到不(bu)同(tong)(tong)投(tou)放網絡的(de)歷(li)史數(shu)據(ju)來(lai)進行綜(zong)合判斷。
如果是(shi)(shi)投(tou)放網(wang)絡(luo)變(bian)化,很(hen)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)原(yuan)來在Display的量(liang)級(ji)現在跑到(dao)了YouTube上或(huo)者是(shi)(shi)Search上。單(dan)價(jia)高了,跑到(dao)YouTube和Search上并不(bu)是(shi)(shi)說明(ming)效果不(bu)好(hao),也有(you)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)因為谷歌(ge)系統覺(jue)得素材能(neng)獲得更優質的版(ban)位機會。所以建議根據后續的留存(cun)指標(biao)綜合考量(liang)是(shi)(shi)否要(yao)控制變(bian)化的投(tou)放網(wang)絡(luo)流(liu)量(liang)。
投放網絡變化,一般量級大的素材也很大可能會有變化,比如說突然跑到搜索廣告,一般文字類的會花費比較大;跑到YouTube廣告版位上,有可能視頻類的占比會更大。如果是素材版位造成的單價偏高,可以參考之前谷歌版位介紹的文章對比看看,對應的版位尺寸素材是否有最近量級比較大的,只要去掉該素材版位的素材,基本流量就會得到有效控制,單價也會隨之調整。
市(shi)場客觀環境
除(chu)了轉化效率變(bian)低和素(su)(su)材(cai)(cai)版位變(bian)化之外,還有(you)(you)一(yi)(yi)些情況可能是市場(chang)變(bian)化造成的(de)(de),比如(ru)說(shuo)頭部(bu)流(liu)量(liang)開始出現了競爭關系,會(hui)直(zhi)接導致CPM上(shang)漲(zhang),即使沒有(you)(you)做(zuo)任何調整(zheng)或者版位素(su)(su)材(cai)(cai)沒有(you)(you)什么變(bian)低,單價也(ye)會(hui)隨(sui)之上(shang)漲(zhang)。市場(chang)環境帶來的(de)(de)變(bian)化是比較客觀(guan)的(de)(de)因素(su)(su),我們(men)能做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是盡量(liang)穩定數據,去掉一(yi)(yi)些單價較高的(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai),不斷(duan)去尋找更有(you)(you)競爭優勢的(de)(de)素(su)(su)材(cai)(cai)。
綜上所(suo)述,基本(ben)單(dan)價(jia)上漲的(de)(de)(de)(de)變(bian)化,UAC廣告中能做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)對素材的(de)(de)(de)(de)轉化情況(kuang),版位,流量變(bian)化以及市(shi)場環境進(jin)行分析,找(zhao)到引起變(bian)化的(de)(de)(de)(de)原因,最終(zhong)決(jue)定調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)方向。而調整(zheng)的(de)(de)(de)(de)動作更多的(de)(de)(de)(de)是(shi)素材上的(de)(de)(de)(de),通過素材的(de)(de)(de)(de)更替(ti)和刪減達到控制(zhi)整(zheng)體單(dan)價(jia)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。