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一般情況(kuang),谷(gu)歌的(de)花費是(shi)比較穩定的(de),如果出現(xian)了(le)忽高(gao)忽低(di)的(de)情況(kuang),需要咱們分別看下突然(ran)降低(di)或者突然(ran)升高(gao)的(de)原因分別是(shi)什么(me),我(wo)們根(gen)據不同(tong)情況(kuang)來(lai)看調整的(de)方向和思路:
花費突然降低
1預算受限(xian)
如果一個UAC廣告突然花費降低,首先需要(yao)(yao)要(yao)(yao)關注一下(xia)是(shi)否預(yu)算(suan)受限了(le),之前(qian)有提過,如果預(yu)算(suan)受限的話(hua),可(ke)以小幅度增加預(yu)算(suan)或(huo)者(zhe)是(shi)替換素材,讓系列繼續獲得更(geng)多的展示機會。
2出價(jia)合(he)理性
在調整了預算(suan)受限的(de)情況后,還需(xu)要考(kao)慮下(xia)出價是否合理,基本(ben)如果同樣設(she)置(zhi)的(de)其他系列能正常花費預算(suan),這個因素基本(ben)可以排除(chu)。
3素材
如果(guo)預算和出價本身都很(hen)合(he)理,接下來還(huan)是需要重點再關注一(yi)下素材(cai)了(le)。
3.1 素材違規情(qing)況(kuang)

圖片(pian)來源:我(wo)寄幾
需要到(dao)Campaign下(xia)的(de)(de)素材設置(zhi)頁面(mian)去(qu)看看想一下(xia)是否有(you)紅(hong)色(se)字體的(de)(de)違規(gui)行(xing)為出現,如果出現紅(hong)色(se)的(de)(de)違規(gui)行(xing)為,建議檢查(cha)下(xia)素材,及時關掉;檢查(cha)后(hou)確認(ren)沒有(you)類似行(xing)為但是還是提示違規(gui)的(de)(de),建議到(dao)谷歌申(shen)訴頁面(mian)進(jin)行(xing)素材申(shen)訴,盡量去(qu)掉違規(gui)標記。雖然現在并沒有(you)明確說這個違規(gui)情(qing)況的(de)(de)影響,但素材違規(gui)超過一定的(de)(de)比例確實會影響展(zhan)示。
谷歌(ge)申訴頁面://support.google.com/google-ads/gethelp
3.2 素(su)材版(ban)位尺寸缺失
之(zhi)前提到過谷歌素材(cai)的常用(yong)尺寸(cun)(cun),有(you)時候(hou)常用(yong)尺寸(cun)(cun)的卻是也會導致量級一直上不(bu)去,可(ke)(ke)以分版位(wei)觀察一下(xia)最近3-7天的投放網(wang)絡是否有(you)變化(hua),如果(guo)投放網(wang)絡的流量有(you)波動或者傾(qing)斜的情(qing)況,可(ke)(ke)以考(kao)慮適(shi)當增加其他版位(wei)的素材(cai),擴充版位(wei)填充率(lv)。對于花費降低或者花費一直上不(bu)去可(ke)(ke)能會有(you)幫助。

圖片(pian)來源:我(wo)寄(ji)幾
3.3 素材競爭力低
如果同(tong)一個(ge)賬戶(hu)同(tong)一個(ge)地區投(tou)放的(de)素(su)材(cai)(cai)(cai)類型太過(guo)于(yu)相似,那么素(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)爭(zheng)力(li)更低(di)的(de)素(su)材(cai)(cai)(cai)在流量低(di)谷時更不(bu)(bu)容易獲取用戶(hu),如果檢查了出(chu)價預(yu)算等(deng)設(she)置,且(qie)素(su)材(cai)(cai)(cai)本身(shen)沒(mei)有版位尺寸等(deng)因素(su)影響的(de)話,可能考慮是否同(tong)類型素(su)材(cai)(cai)(cai)太多,出(chu)現了競(jing)爭(zheng),造成沒(mei)有太過(guo)于(yu)出(chu)彩的(de)素(su)材(cai)(cai)(cai),在過(guo)了學習(xi)期之后,流量就上不(bu)(bu)去了,這(zhe)時候建議更換素(su)材(cai)(cai)(cai),替換掉表現不(bu)(bu)好(hao)的(de)素(su)材(cai)(cai)(cai)。
花費突(tu)然升高
1觀(guan)察預算走(zou)向
花費突(tu)然升高的(de)(de)情況,通常情況下,如果預(yu)(yu)算在合(he)理范圍(wei)內,不太需要進行大幅度調整(zheng)(zheng)。之前有提過,谷歌的(de)(de)花費是(shi)會(hui)根據預(yu)(yu)算在一(yi)定(ding)周期內系統進行自(zi)動調控的(de)(de),所(suo)以如果前幾(ji)天花的(de)(de)少了,后面突(tu)然花的(de)(de)比較多,可能(neng)就是(shi)出于(yu)預(yu)(yu)算整(zheng)(zheng)體(ti)調控去考(kao)慮。
2減少campaign調整頻率
可以分天查看一(yi)下最近7天花費情(qing)況,如果均(jun)花費比較穩定且靠(kao)近每日預算,建(jian)(jian)議繼(ji)續(xu)保持觀察,如果均(jun)花費波動很大,建(jian)(jian)議減(jian)少其他調(diao)整頻率,觀察波動情(qing)況進行調(diao)整。

圖(tu)片(pian)來源:我寄(ji)幾
3降低預算
如果(guo)超出實際預(yu)(yu)算(suan)太(tai)多(duo),最直接的(de)做法是(shi)(shi)降(jiang)低預(yu)(yu)算(suan),最好是(shi)(shi)小幅(fu)度逐漸降(jiang)低預(yu)(yu)算(suan),且調(diao)整頻(pin)率不要(yao)太(tai)多(duo)次。不太(tai)建議降(jiang)低出價來調(diao)控預(yu)(yu)算(suan),出價的(de)多(duo)次調(diao)整不太(tai)利于(yu)谷歌系統的(de)數(shu)據學(xue)習。
總之,花費指標不管是突然增加還是降低,都需要(yao)對歷史數據,現有設置,素材等情(qing)況進行(xing)(xing)綜合考(kao)慮,找(zhao)出(chu)可能的影響因素,有針(zhen)對性的進行(xing)(xing)調控(kong)。一般來說,如果調整得當,谷歌的花費波動會逐漸減小,所以需要(yao)我們耐(nai)心觀察,找(zhao)出(chu)關鍵的調整方向。
一般情(qing)況,谷歌的花費是比(bi)較穩定的,如果出(chu)現(xian)了忽(hu)高忽(hu)低的情(qing)況,需要咱們(men)分(fen)(fen)別看下(xia)突(tu)然降低或者突(tu)然升高的原因分(fen)(fen)別是什么,我(wo)們(men)根據不同情(qing)況來(lai)看調整的方向和思路:
花費突然(ran)降低
1預算(suan)受限
如(ru)果一個UAC廣告突然(ran)花費降低(di),首先需要要關(guan)注一下是(shi)否預(yu)(yu)算受(shou)限了,之前(qian)有提過,如(ru)果預(yu)(yu)算受(shou)限的話(hua),可以小幅(fu)度增加預(yu)(yu)算或者是(shi)替換素材,讓系列繼續獲得更多的展(zhan)示機會。
2出價(jia)合理性(xing)
在調(diao)整了(le)預(yu)算受限(xian)的情(qing)況(kuang)后,還需(xu)要考(kao)慮(lv)下出(chu)價是否合理,基本(ben)如果同樣設(she)置(zhi)的其(qi)他系列(lie)能正常花(hua)費(fei)預(yu)算,這個因素基本(ben)可(ke)以排除。
3素材
如果預算(suan)和出價本(ben)身都很(hen)合理,接下(xia)來(lai)還是需要重點再關注一下(xia)素材了。
3.1 素(su)材違規(gui)情(qing)況(kuang)

圖片來源:我(wo)寄幾(ji)
需(xu)要到Campaign下的(de)素(su)材設置頁面去(qu)看看想一下是(shi)否有(you)紅色(se)(se)字體的(de)違規(gui)(gui)(gui)(gui)行(xing)(xing)為(wei)(wei)出現(xian),如果出現(xian)紅色(se)(se)的(de)違規(gui)(gui)(gui)(gui)行(xing)(xing)為(wei)(wei),建議(yi)檢(jian)查下素(su)材,及時關掉;檢(jian)查后(hou)確(que)認沒(mei)有(you)類似行(xing)(xing)為(wei)(wei)但是(shi)還是(shi)提示(shi)違規(gui)(gui)(gui)(gui)的(de),建議(yi)到谷歌申(shen)訴頁面進行(xing)(xing)素(su)材申(shen)訴,盡量去(qu)掉違規(gui)(gui)(gui)(gui)標記。雖然現(xian)在并沒(mei)有(you)明確(que)說(shuo)這個違規(gui)(gui)(gui)(gui)情況的(de)影響(xiang),但素(su)材違規(gui)(gui)(gui)(gui)超過一定的(de)比例確(que)實(shi)會影響(xiang)展示(shi)。
谷歌申訴頁面(mian)://support.google.com/google-ads/gethelp
3.2 素材版位尺寸缺失
之前提(ti)到過谷歌(ge)素材的(de)常用(yong)尺(chi)寸,有(you)時候常用(yong)尺(chi)寸的(de)卻(que)是也會導致量(liang)級一直(zhi)上(shang)不去(qu),可以分版(ban)位觀察一下(xia)最近(jin)3-7天的(de)投(tou)放(fang)網(wang)絡是否(fou)有(you)變化,如果投(tou)放(fang)網(wang)絡的(de)流(liu)量(liang)有(you)波動或者(zhe)傾(qing)斜的(de)情況,可以考慮(lv)適當增加其(qi)他(ta)版(ban)位的(de)素材,擴充(chong)版(ban)位填充(chong)率。對(dui)于花(hua)費降(jiang)低或者(zhe)花(hua)費一直(zhi)上(shang)不去(qu)可能會有(you)幫助。

圖片來(lai)源:我寄(ji)幾
3.3 素(su)材競爭力低
如果同(tong)一個賬戶(hu)同(tong)一個地區(qu)投放的素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)類型太過(guo)于相似,那么素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)競爭力更(geng)低的素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)在流量低谷時更(geng)不(bu)(bu)容易獲取用戶(hu),如果檢查了(le)(le)(le)出價預(yu)算等(deng)設置,且(qie)素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)本身沒(mei)有版位尺(chi)寸等(deng)因(yin)素影響的話,可能考慮是(shi)否同(tong)類型素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)太多,出現(xian)了(le)(le)(le)競爭,造(zao)成沒(mei)有太過(guo)于出彩(cai)的素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai),在過(guo)了(le)(le)(le)學(xue)習(xi)期之(zhi)后,流量就上不(bu)(bu)去(qu)了(le)(le)(le),這時候建議更(geng)換(huan)素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai),替(ti)換(huan)掉表(biao)現(xian)不(bu)(bu)好的素材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)。
花費(fei)突然升高
1觀(guan)察預算走(zou)向
花費(fei)突然升高(gao)的(de)情況,通(tong)常情況下,如果預算在(zai)合理范圍內,不太(tai)需要進(jin)行(xing)大(da)幅(fu)度調(diao)整。之前有提過,谷(gu)歌(ge)的(de)花費(fei)是(shi)會根據預算在(zai)一定周期內系統進(jin)行(xing)自(zi)動調(diao)控的(de),所以如果前幾(ji)天花的(de)少了,后面突然花的(de)比較多,可能就是(shi)出于(yu)預算整體調(diao)控去考(kao)慮。
2減(jian)少campaign調整頻率(lv)
可(ke)以分(fen)天查(cha)看一下最近7天花費(fei)(fei)情況,如果(guo)均(jun)(jun)花費(fei)(fei)比較穩定(ding)且靠近每日(ri)預算,建議(yi)繼續保持觀察,如果(guo)均(jun)(jun)花費(fei)(fei)波(bo)動很大(da),建議(yi)減少其他調(diao)(diao)整頻率,觀察波(bo)動情況進行調(diao)(diao)整。

圖片來源:我寄幾
3降低預算
如果(guo)超(chao)出(chu)實際預算太多(duo),最(zui)直(zhi)接的(de)做(zuo)法是降低(di)(di)預算,最(zui)好是小幅度(du)逐漸降低(di)(di)預算,且調整頻率(lv)不要太多(duo)次。不太建議降低(di)(di)出(chu)價來調控(kong)預算,出(chu)價的(de)多(duo)次調整不太利(li)于谷歌系統的(de)數據學(xue)習。
總之,花(hua)費(fei)指標(biao)不(bu)管是(shi)(shi)突然增加還(huan)是(shi)(shi)降低,都需要對歷(li)史(shi)數(shu)據,現有(you)設置,素(su)材等情(qing)況進行綜(zong)合考慮,找(zhao)(zhao)出可能的影響因(yin)素(su),有(you)針對性(xing)的進行調(diao)控。一般來說,如果(guo)調(diao)整得當,谷歌的花(hua)費(fei)波動會逐(zhu)漸減(jian)小,所以需要我(wo)們耐(nai)心觀察,找(zhao)(zhao)出關鍵(jian)的調(diao)整方向。