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廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)點擊率是衡量廣(guang)(guang)告(gao)效果的(de)(de)(de)(de)重要標(biao)準,但轉(zhuan)化率才是廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)。轉(zhuan)化率越高(gao)意味著我們將收到更(geng)多的(de)(de)(de)(de)詢盤和注冊,所以這一指標(biao)也(ye)是所有投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)企業最關心的(de)(de)(de)(de)重點。那么出海企業在(zai)投放(fang)Google Ads過(guo)程中如何(he)提升轉(zhuan)化?轉(zhuan)化效果不理想時,又該從(cong)哪(na)兒入手來優化賬(zhang)(zhang)戶?今天,我們就從(cong)賬(zhang)(zhang)戶的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)系列和廣(guang)(guang)告(gao)組層面,講講關于提升轉(zhuan)化的(de)(de)(de)(de)6大(da)指標(biao)!
1. 分設備查看效果

假如我們發現,某一條廣告的(de)(de)點(dian)擊率,PC端比(bi)移動(dong)端要低,此時我們就需要分(fen)設備查看效果。找出問題(ti)具體是出在哪個設備(PC/移動(dong)/平板電(dian)腦)上,針對(dui)不(bu)同(tong)設備采取不(bu)同(tong)的(de)(de)優化策略。
2. 檢查(cha)搜索合作伙伴
你(ni)是否(fou)知(zhi)道你(ni)的(de)廣告(gao)所(suo)產生的(de)點擊并(bing)不全來自Google搜(sou)索嗎?Google還有(you)很多(duo)聯盟合(he)作(zuo)伙伴,比(bi)如ask.com和aol.com。這(zhe)兩個也都是國外(wai)的(de)搜(sou)索引擎,因(yin)為是Google搜(sou)索合(he)作(zuo)伙伴的(de)關系(xi),你(ni)的(de)廣告(gao)也可(ke)以在(zai)這(zhe)些網站上展示。同樣的(de)情況還發生在(zai)Google內置有(you)搜(sou)索引擎的(de)產品,比(bi)如谷(gu)歌地圖(tu)。

所以我們也要留意合(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴的點擊率。當合(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴的點擊率較高,但轉(zhuan)化(hua)并不理(li)想(xiang)時,就要考慮是否讓廣(guang)告繼續展示在(zai)那里。如果想(xiang)要關閉這一功能,可(ke)以在(zai)廣(guang)告系列設置中(zhong)的“投放(fang)網(wang)絡”,取消勾選“包括(kuo)Google搜索網(wang)絡合(he)作伙(huo)(huo)(huo)伴”即可(ke)。
3. 因預算(suan)而錯失的(de)展示次數(shu)份(fen)額
在廣(guang)(guang)告(gao)系列層級還需要經常查看的(de)一項內容是“因預算(suan)而錯(cuo)失的(de)展示(shi)(shi)次數(shu)份額”。比如(ru),此(ci)指標(biao)顯示(shi)(shi)數(shu)值為(wei)30%,即根據你為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)系列設置的(de)預算(suan)投放方式,你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)可能會在上午展示(shi)(shi),但由于預算(suan)用完導(dao)致下(xia)午無法繼續出(chu)價,你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)有30%的(de)時候因預算(suan)過低導(dao)致廣(guang)(guang)告(gao)未(wei)展示(shi)(shi)。如(ru)果該廣(guang)(guang)告(gao)系列已帶來(lai)的(de)轉化(hua)效果比較理(li)想,可以(yi)通過增(zeng)加預算(suan)提升廣(guang)(guang)告(gao)覆蓋(gai)面(mian)。

查看方法是:修改廣(guang)告系列的(de)“列”中,找到(dao)“競(jing)爭指標”,勾選“在搜索網(wang)絡中因預(yu)算而錯失(shi)的(de)展示(shi)次數份額(e)”和“在展示(shi)廣(guang)告網(wang)絡中因預(yu)算而錯失(shi)的(de)展示(shi)次數份額(e)”。
4. 按時間調整預算
如果從上一點的(de)(de)數據中(zhong)(zhong)知(zhi)道需要增加預(yu)算,那么接下來我(wo)們(men)可以(yi)在同一天中(zhong)(zhong)的(de)(de)不(bu)同時間重新制定預(yu)算。我(wo)們(men)找到Google Ads賬戶(hu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)“工具”,選(xuan)擇“預(yu)定義的(de)(de)報告(維(wei)度)”,選(xuan)擇“時間”,就可以(yi)看(kan)到投(tou)放預(yu)算范(fan)圍(wei)內各時間段(duan)的(de)(de)花費了。

此(ci)時我們(men)可(ke)以(yi)將“花(hua)費(fei)多效果差”的(de)時間段降(jiang)低(di)出(chu)價(jia),也可(ke)以(yi)單獨創建一個新的(de)廣(guang)告系列,增加(jia)預(yu)算不足(zu)時間段的(de)預(yu)算。
5. 廣告投放(fang)方式(shi)
如果(guo)你還不想增加(jia)預算(suan),但希望自己的(de)廣(guang)(guang)告在一(yi)整天內都能展示(shi)。那么你需(xu)要在廣(guang)(guang)告系列的(de)“投放方(fang)式”中選擇“標準”,確保(bao)廣(guang)(guang)告以“標準投放”的(de)形式投放。

或者。你發現廣告系列消耗不完每(mei)日預(yu)算,可以選擇“加速(su)”投(tou)放,來解(jie)決賬(zhang)戶(hu)中(zhong)出現“低于首頁出價”的問題。
6. 因評級(ji)而錯失的展示次數份(fen)額
這項指標體(ti)現(xian)的(de)(de)是(shi) 廣(guang)告(gao)由于評級(ji)(ji)不佳而未能獲得的(de)(de)展(zhan)示(shi)次(ci)數(shu)所占(zhan)的(de)(de)百分比(bi),其中廣(guang)告(gao)評級(ji)(ji)取決于出價和質量得分。比(bi)如:此指標數(shu)值為20%,則表(biao)示(shi)在(zai)與你關鍵詞匹配的(de)(de)客戶搜(sou)索(suo)中,你的(de)(de)廣(guang)告(gao)有20%的(de)(de)時候是(shi)因為廣(guang)告(gao)評級(ji)(ji)的(de)(de)原因未能獲得展(zhan)示(shi)。

查(cha)看此指標的方法是:在(zai)廣(guang)告系列中(zhong)的“列”中(zhong),找(zhao)到(dao)“競爭指標”,勾選“在(zai)搜索網(wang)絡中(zhong)因評級而(er)錯失(shi)的展(zhan)(zhan)示(shi)次(ci)數份(fen)額”和“在(zai)展(zhan)(zhan)示(shi)廣(guang)告網(wang)絡中(zhong)因評級而(er)錯失(shi)的展(zhan)(zhan)示(shi)次(ci)數份(fen)額”。
以上6點(dian),就是我們(men)分析Google Ads賬戶效果的(de)常見指標,你也(ye)趕快檢查下自己的(de)Google Ads賬戶吧!
廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)是(shi)(shi)衡量廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)(xiao)果的(de)重(zhong)要標準,但(dan)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)才(cai)是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)最終(zhong)目的(de)。轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)越高意味著(zhu)我(wo)們將(jiang)收到更(geng)多的(de)詢盤和注冊,所(suo)以這一指標也是(shi)(shi)所(suo)有投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)企業最關(guan)心的(de)重(zhong)點(dian)。那么出(chu)海企業在投放Google Ads過程中(zhong)如何提(ti)升轉(zhuan)化(hua)(hua)?轉(zhuan)化(hua)(hua)效(xiao)(xiao)果不理(li)想時,又該從哪兒入手來優(you)化(hua)(hua)賬戶(hu)?今天,我(wo)們就從賬戶(hu)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)系列(lie)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)組層面,講講關(guan)于提(ti)升轉(zhuan)化(hua)(hua)的(de)6大指標!
1. 分設備(bei)查看效(xiao)果

假(jia)如我們發現,某一條廣告(gao)的點擊率,PC端比移動端要低,此時我們就需要分設(she)備查看效果。找出問題具體是出在哪個設(she)備(PC/移動/平板電腦)上,針對(dui)不同設(she)備采(cai)取(qu)不同的優化策略。
2. 檢(jian)查搜索合作伙伴
你是(shi)否知道你的(de)(de)廣告(gao)所產生的(de)(de)點擊并不全來自Google搜索嗎?Google還(huan)有很多聯(lian)盟合(he)作伙伴(ban),比如(ru)ask.com和(he)aol.com。這(zhe)兩個(ge)也都是(shi)國外的(de)(de)搜索引擎,因(yin)為是(shi)Google搜索合(he)作伙伴(ban)的(de)(de)關系,你的(de)(de)廣告(gao)也可以在(zai)這(zhe)些(xie)網站上展示(shi)。同(tong)樣的(de)(de)情況(kuang)還(huan)發生在(zai)Google內置有搜索引擎的(de)(de)產品,比如(ru)谷歌地圖。

所以我們(men)也(ye)要留意合(he)作伙伴(ban)的點擊(ji)率。當合(he)作伙伴(ban)的點擊(ji)率較高,但(dan)轉化(hua)并不理想時,就要考(kao)慮是否讓廣告繼(ji)續展示在那里。如果想要關閉這一功(gong)能,可以在廣告系列(lie)設置(zhi)中的“投放網絡”,取消勾選(xuan)“包括Google搜索網絡合(he)作伙伴(ban)”即可。
3. 因預(yu)算而錯失的展示次數份額
在(zai)廣告(gao)系列層級還需要經常查看(kan)的(de)(de)一項內(nei)容(rong)是“因預(yu)算而錯(cuo)失的(de)(de)展(zhan)示(shi)次數份額”。比如(ru),此指標顯示(shi)數值為30%,即根(gen)據(ju)你(ni)為廣告(gao)系列設置的(de)(de)預(yu)算投放方式(shi),你(ni)的(de)(de)廣告(gao)可能會在(zai)上午展(zhan)示(shi),但由于預(yu)算用完導(dao)(dao)致下(xia)午無法繼(ji)續出(chu)價,你(ni)的(de)(de)廣告(gao)有30%的(de)(de)時候因預(yu)算過(guo)低導(dao)(dao)致廣告(gao)未展(zhan)示(shi)。如(ru)果(guo)該(gai)廣告(gao)系列已帶來的(de)(de)轉化效果(guo)比較理(li)想,可以(yi)通過(guo)增加預(yu)算提升廣告(gao)覆蓋面。

查看(kan)方(fang)法是:修改廣(guang)告系(xi)列的(de)(de)“列”中,找(zhao)到(dao)“競(jing)爭指標”,勾選“在搜索網絡中因(yin)預算(suan)而錯失(shi)的(de)(de)展示次數份額”和“在展示廣(guang)告網絡中因(yin)預算(suan)而錯失(shi)的(de)(de)展示次數份額”。
4. 按時間調整預算
如果從上(shang)一(yi)點的(de)(de)數據(ju)中知道需(xu)要增加預算,那么接下(xia)來(lai)我(wo)們(men)可以在同一(yi)天(tian)中的(de)(de)不同時間(jian)(jian)重新制定預算。我(wo)們(men)找到(dao)Google Ads賬戶中的(de)(de)“工具”,選擇“預定義的(de)(de)報告(維度(du))”,選擇“時間(jian)(jian)”,就可以看到(dao)投放預算范圍(wei)內各時間(jian)(jian)段的(de)(de)花(hua)費(fei)了(le)。

此時我們可以將“花費多效果差”的(de)時間(jian)段(duan)降低出價,也可以單獨創建一個(ge)新的(de)廣告系(xi)列,增加預(yu)算(suan)不足時間(jian)段(duan)的(de)預(yu)算(suan)。
5. 廣(guang)告投放方式
如果你還(huan)不想增加(jia)預(yu)算,但希望自己(ji)的(de)(de)廣(guang)告在一整天(tian)內都能展示。那么你需要在廣(guang)告系列的(de)(de)“投放方式”中選擇“標準”,確保廣(guang)告以“標準投放”的(de)(de)形式投放。

或者(zhe)。你(ni)發現廣(guang)告系列消耗不完每日(ri)預算(suan),可(ke)以選(xuan)擇“加速”投放(fang),來解決賬戶中(zhong)出現“低于(yu)首頁出價”的問題。
6. 因評級而錯失(shi)的展示次(ci)數份額
這項(xiang)指(zhi)標體現(xian)的(de)是 廣告(gao)由于(yu)評(ping)(ping)級不佳而未(wei)能(neng)獲得(de)的(de)展(zhan)(zhan)示次數所占的(de)百分(fen)比,其中(zhong)廣告(gao)評(ping)(ping)級取(qu)決于(yu)出價和質(zhi)量得(de)分(fen)。比如:此指(zhi)標數值(zhi)為(wei)20%,則表(biao)示在與你關鍵詞(ci)匹配的(de)客(ke)戶搜索中(zhong),你的(de)廣告(gao)有20%的(de)時候是因(yin)為(wei)廣告(gao)評(ping)(ping)級的(de)原因(yin)未(wei)能(neng)獲得(de)展(zhan)(zhan)示。

查(cha)看此指(zhi)標的(de)方(fang)法是:在廣告系列(lie)中的(de)“列(lie)”中,找到“競(jing)爭指(zhi)標”,勾選“在搜索網(wang)絡中因評級而(er)錯失的(de)展示(shi)次(ci)數份(fen)(fen)額”和“在展示(shi)廣告網(wang)絡中因評級而(er)錯失的(de)展示(shi)次(ci)數份(fen)(fen)額”。
以(yi)上6點,就是我們分析Google Ads賬戶效果的常見(jian)指標,你也趕快檢查下自己的Google Ads賬戶吧!