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在廣告投放一(yi)段時(shi)間后,應(ying)該(gai)對(dui)廣告的效果有所了解。如果您的目標是增加銷量和(he)網站流量,請考慮以下問(wen)題:
1.哪些關鍵字(zi)為廣告帶來的(de)點(dian)擊最多?
2.客戶進行(xing)搜索時使用的是何(he)種設備?他們(men)來自何(he)處?
3.您的銷量高峰(feng)日期和時(shi)段有哪些?
4.要找到這些問題的答(da)案,請查看您帳戶(hu)中的報告。詳細了解帳戶(hu)、廣告系(xi)列(lie)和(he)廣告組的效(xiao)果。
一、評(ping)估(gu)費(fei)用與收(shou)益
為了(le)衡量廣告系列的效果,您(nin)需要(yao)了(le)解(jie)看(kan)到(dao)廣告的用(yong)戶(hu)實際點(dian)擊(ji)廣告的頻率(lv)。為此,請嘗試按照點(dian)擊(ji)率(lv) (CTR) 對關鍵(jian)字(zi)進(jin)行排序,了(le)解(jie)哪些關鍵(jian)字(zi)帶來的展示次數(shu)(shu)很(hen)多(duo),但相應的點(dian)擊(ji)次數(shu)(shu)卻(que)很(hen)少。如果您(nin)的目標是促成銷售,則可(ke)能需要(yao)修改(gai)這些關鍵(jian)字(zi)的出(chu)價。
提示:要了(le)解點(dian)擊是(shi)否(fou)能(neng)促成(cheng)實(shi)際銷售,我們建議您(nin)為帳戶設(she)置轉化跟蹤。利用這(zhe)款免費(fei)工(gong)具,您(nin)可以了(le)解用戶在點(dian)擊您(nin)的(de)廣告后進行(xing)的(de)操作(zuo),例(li)如他們是(shi)購買了(le)產品還是(shi)注冊(ce)了(le)簡報(bao)。有了(le)這(zhe)些信息,您(nin)就(jiu)可以計算實(shi)際的(de)投(tou)資回(hui)報(bao)率。
沒(mei)有時間評估您(nin)(nin)的(de)出價(jia)?讓(rang) Google 為(wei)您(nin)(nin)代勞。利用盡可能爭(zheng)取更多點擊次(ci)數(shu)這一策略(lve),您(nin)(nin)可以設置每日(ri)預(yu)(yu)算,而我們會為(wei)您(nin)(nin)調(diao)整(zheng)每次(ci)點擊費用出價(jia),幫(bang)助您(nin)(nin)在預(yu)(yu)算范(fan)圍內獲得(de)盡可能多的(de)點擊次(ci)數(shu)。或者,如果您(nin)(nin)心目(mu)(mu)中有明確(que)的(de)目(mu)(mu)標,請嘗試使用自動出價(jia)策略(lve),讓(rang) AdWords 根(gen)據您(nin)(nin)的(de)目(mu)(mu)標調(diao)整(zheng)出價(jia)。
二、調整出價以(yi)提(ti)高投資(zi)回報率
一旦確定哪些關鍵字、地理位(wei)置、時段和設備(bei)能帶來(lai)良好的結果,您(nin)就可以相應地調(diao)整出價了(le)。
在(zai)以下幾種情況下,您可能需要(yao)更改出價:
1.平均每(mei)次點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)(fei)用較(jiao)低,而轉(zhuan)化率較(jiao)高(gao):例如(ru)(ru),如(ru)(ru)果某個關鍵(jian)字的轉(zhuan)化率較(jiao)高(gao)而平均每(mei)次點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)(fei)用較(jiao)低,您可(ke)以(yi)嘗試提高(gao)其每(mei)次點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)(fei)用的最(zui)高(gao)出價。這可(ke)以(yi)提高(gao)廣告針對此關鍵(jian)字的平均排名,從而給(gei)予您的廣告更(geng)多展(zhan)示機會(hui),使您有可(ke)能(neng)獲得更(geng)高(gao)的投資回報率。
2.平(ping)均每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)用(yong)(yong)較高,但(dan)轉化率較低(di):例如,如果(guo)關(guan)鍵字的(de)平(ping)均每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)用(yong)(yong)較高,但(dan)用(yong)(yong)戶點(dian)(dian)擊(ji)很(hen)少帶(dai)來(lai)轉化,則(ze)您可以嘗試降(jiang)低(di)其(qi)每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)用(yong)(yong)的(de)最(zui)高出價(jia)。每次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)費(fei)用(yong)(yong)的(de)最(zui)高出價(jia)降(jiang)低(di),可能(neng)會降(jiang)低(di)廣(guang)告針對此關(guan)鍵字的(de)平(ping)均排名及其(qi)獲得的(de)展示次(ci)數和點(dian)(dian)擊(ji)次(ci)數,并最(zui)終降(jiang)低(di)該廣(guang)告所(suo)產生(sheng)的(de)費(fei)用(yong)(yong)。此策略能(neng)夠提高效果(guo)較差(cha)的(de)關(guan)鍵字的(de)投資回報(bao)率,而且還能(neng)夠節省一部(bu)分預算,以便(bian)投資到(dao)價(jia)值更高的(de)關(guan)鍵字上。
3.特定時段(duan)的流量(liang)較低:如(ru)果(guo)某(mou)些(xie)位置的廣(guang)告效果(guo)較佳,請考慮提(ti)高出價。或者,如(ru)果(guo)您發現店面在(zai)某(mou)些(xie)時段(duan)的客流量(liang)較少,則可(ke)以提(ti)高該(gai)時段(duan)的出價,并(bing)投放促銷優惠廣(guang)告,從而吸引更多客戶到店。
當您考(kao)慮修改出(chu)價(jia)時(shi),請注意下(xia)面兩點:
1.小幅(fu)更改出(chu)價:然(ran)后看看關鍵字帶來的點擊和(he)轉化(hua)次數(shu)的變化(hua),再決定是否(fou)重新(xin)修改出(chu)價。由于互聯網(wang)流量隨(sui)時都在變化(hua),因此您應定期對出(chu)價進行重新(xin)評估。
2.提(ti)高質量得(de)分(fen):無需增加(jia)費用也可以提(ti)高廣告(gao)的(de)(de)排名。關鍵字的(de)(de)質量得(de)分(fen)越(yue)高,您為特定廣告(gao)排名支付(fu)的(de)(de)費用就越(yue)少,反(fan)之亦然。
三(san)、出價優(you)化工(gong)具
除了自動出(chu)價(jia)策略,Google 還提供(gong)了多款工具來引(yin)導(dao)您(nin)選擇可以幫助您(nin)實現目標的出(chu)價(jia)。在廣告系列投放幾周時間之后,我們的工具就可以獲得足(zu)夠的信(xin)息(xi),為您(nin)提供(gong)更多的個性化建議:
1.出價模擬器(qi):模擬一些(xie)虛(xu)擬情形(xing)的(de)結果,例如“如果我將(jiang)出價提高(gao) 1 元,可以獲得多少(shao)額外的(de)展示機會?”。此工具可以幫助您將(jiang)出價調整到最適合的(de)水平。詳細了解出價模擬器(qi)。
2.首(shou)頁(ye)出價估算值:了解如(ru)果(guo)要使您的廣告展示于頂部位置或(huo) Google 搜索(suo)結果(guo)的首(shou)頁(ye),您可能需要給出的出價金額。
3.“優化(hua)”標(biao)簽:訪問您的(de)帳戶的(de)這一區域,了(le)解改(gai)善您的(de)每次(ci)點(dian)擊(ji)費(fei)用出價(jia)的(de)優化(hua)方式,從而獲(huo)得(de)更多(duo)的(de)流量,提高(gao)廣(guang)告評級或(huo)改(gai)善效果(guo)。
在廣(guang)告投(tou)放一段時間后,應該對廣(guang)告的(de)效果(guo)有所了解。如(ru)果(guo)您(nin)的(de)目標是增加銷量(liang)(liang)和網站流量(liang)(liang),請考慮以下(xia)問(wen)題:
1.哪些關鍵字為廣告帶來的點擊最多?
2.客(ke)戶進(jin)行搜索時(shi)使用(yong)的是(shi)何種設(she)備(bei)?他們來自何處?
3.您的銷(xiao)量高(gao)峰日期(qi)和(he)時段有哪些?
4.要找(zhao)到這些問題的答案(an),請查看您(nin)帳(zhang)戶中的報告(gao)(gao)。詳細(xi)了(le)解帳(zhang)戶、廣告(gao)(gao)系列和廣告(gao)(gao)組的效果(guo)。
一(yi)、評估費用與(yu)收益
為(wei)了(le)(le)衡量廣告系(xi)列的效果(guo),您(nin)需要了(le)(le)解看到廣告的用戶實際(ji)點(dian)擊廣告的頻率。為(wei)此,請嘗試按照點(dian)擊率 (CTR) 對關(guan)鍵(jian)字(zi)進行排序,了(le)(le)解哪些關(guan)鍵(jian)字(zi)帶來的展(zhan)示次數很(hen)多,但相應的點(dian)擊次數卻很(hen)少。如果(guo)您(nin)的目(mu)標(biao)是促成銷售,則可能需要修(xiu)改這(zhe)些關(guan)鍵(jian)字(zi)的出(chu)價。
提(ti)示(shi):要了(le)解(jie)點擊(ji)(ji)是否能促成實(shi)際(ji)(ji)銷售(shou),我們(men)建(jian)議您(nin)(nin)為帳戶(hu)設置(zhi)轉化跟蹤。利(li)用這款免(mian)費工具,您(nin)(nin)可以了(le)解(jie)用戶(hu)在點擊(ji)(ji)您(nin)(nin)的廣告后進行的操作,例(li)如他們(men)是購買了(le)產品還是注冊(ce)了(le)簡報(bao)。有了(le)這些信(xin)息,您(nin)(nin)就(jiu)可以計(ji)算(suan)實(shi)際(ji)(ji)的投資(zi)回報(bao)率。
沒有(you)時間(jian)評估(gu)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)出價(jia)?讓(rang) Google 為您(nin)(nin)代勞。利用盡(jin)可(ke)能(neng)爭取更多點(dian)擊(ji)次數(shu)(shu)這一策(ce)略,您(nin)(nin)可(ke)以(yi)設置每日(ri)預算,而我(wo)們(men)會為您(nin)(nin)調整每次點(dian)擊(ji)費用出價(jia),幫助您(nin)(nin)在預算范圍(wei)內獲得(de)盡(jin)可(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)點(dian)擊(ji)次數(shu)(shu)。或者,如果您(nin)(nin)心目(mu)中有(you)明確的(de)(de)(de)目(mu)標,請嘗(chang)試(shi)使用自動出價(jia)策(ce)略,讓(rang) AdWords 根據您(nin)(nin)的(de)(de)(de)目(mu)標調整出價(jia)。
二、調整(zheng)出價以提高投資(zi)回(hui)報(bao)率
一旦確定哪些關鍵(jian)字(zi)、地理位(wei)置、時段和設備能(neng)帶來良好的結果,您就可以相應地調整出價了(le)。
在以下幾種情(qing)況下,您(nin)可能需要更改(gai)出(chu)價:
1.平均每次點(dian)(dian)(dian)擊費用(yong)較(jiao)低,而轉化(hua)率(lv)(lv)(lv)較(jiao)高:例如(ru),如(ru)果某個關鍵(jian)字的(de)(de)轉化(hua)率(lv)(lv)(lv)較(jiao)高而平均每次點(dian)(dian)(dian)擊費用(yong)較(jiao)低,您(nin)可(ke)以嘗試(shi)提高其每次點(dian)(dian)(dian)擊費用(yong)的(de)(de)最高出價。這可(ke)以提高廣告針對(dui)此關鍵(jian)字的(de)(de)平均排名,從(cong)而給予您(nin)的(de)(de)廣告更多展示機(ji)會,使(shi)您(nin)有(you)可(ke)能獲得(de)更高的(de)(de)投(tou)資(zi)回(hui)報率(lv)(lv)(lv)。
2.平(ping)均(jun)(jun)每次(ci)(ci)(ci)點(dian)擊(ji)費(fei)用較(jiao)(jiao)高(gao),但轉(zhuan)化率較(jiao)(jiao)低(di)(di)(di):例如,如果關鍵(jian)(jian)字的(de)平(ping)均(jun)(jun)每次(ci)(ci)(ci)點(dian)擊(ji)費(fei)用較(jiao)(jiao)高(gao),但用戶點(dian)擊(ji)很少帶(dai)來(lai)轉(zhuan)化,則(ze)您可以嘗試降(jiang)低(di)(di)(di)其每次(ci)(ci)(ci)點(dian)擊(ji)費(fei)用的(de)最高(gao)出價。每次(ci)(ci)(ci)點(dian)擊(ji)費(fei)用的(de)最高(gao)出價降(jiang)低(di)(di)(di),可能(neng)會降(jiang)低(di)(di)(di)廣告針對此(ci)關鍵(jian)(jian)字的(de)平(ping)均(jun)(jun)排名(ming)及其獲得的(de)展示(shi)次(ci)(ci)(ci)數和(he)點(dian)擊(ji)次(ci)(ci)(ci)數,并最終(zhong)降(jiang)低(di)(di)(di)該廣告所產生(sheng)的(de)費(fei)用。此(ci)策略(lve)能(neng)夠提高(gao)效果較(jiao)(jiao)差的(de)關鍵(jian)(jian)字的(de)投(tou)(tou)資(zi)回報率,而且還能(neng)夠節省一部分預算(suan),以便(bian)投(tou)(tou)資(zi)到價值更高(gao)的(de)關鍵(jian)(jian)字上(shang)。
3.特定時(shi)段的流量較低:如果某些(xie)位(wei)置(zhi)的廣告效果較佳(jia),請考慮提高(gao)出價。或者,如果您發現(xian)店(dian)面在某些(xie)時(shi)段的客流量較少,則可以(yi)提高(gao)該時(shi)段的出價,并投放促銷優(you)惠(hui)廣告,從(cong)而吸引(yin)更多客戶到店(dian)。
當您考(kao)慮(lv)修(xiu)改出價時,請注(zhu)意下面(mian)兩點:
1.小(xiao)幅更改出(chu)價(jia):然后看看關鍵(jian)字(zi)帶來的點(dian)擊(ji)和轉化次數的變化,再決定是否重新修(xiu)改出(chu)價(jia)。由于互聯網流量隨時都在變化,因此(ci)您應定期對(dui)出(chu)價(jia)進(jin)行重新評估(gu)。
2.提高質量(liang)得分:無需增加(jia)費(fei)用也可以(yi)提高廣告的(de)排名。關鍵字的(de)質量(liang)得分越高,您為特定廣告排名支付的(de)費(fei)用就越少,反之亦然。
三、出價優化工具
除了自動出價策略(lve),Google 還提(ti)供(gong)了多(duo)款工(gong)具來引導(dao)您選擇(ze)可(ke)以幫助您實(shi)現目標的(de)出價。在廣告(gao)系列投放幾周時間(jian)之(zhi)后(hou),我們(men)的(de)工(gong)具就可(ke)以獲(huo)得足夠的(de)信息,為(wei)您提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)個性(xing)化建議:
1.出(chu)(chu)價模(mo)(mo)擬器:模(mo)(mo)擬一些(xie)虛擬情形的結果,例如“如果我(wo)將(jiang)出(chu)(chu)價提高 1 元,可(ke)以(yi)獲得多少額(e)外的展(zhan)示(shi)機會(hui)?”。此工具可(ke)以(yi)幫助(zhu)您將(jiang)出(chu)(chu)價調整到最適合的水(shui)平。詳細了解出(chu)(chu)價模(mo)(mo)擬器。
2.首頁出(chu)價(jia)(jia)估算值:了解如果(guo)要(yao)使您的廣告展示于頂部位置或(huo) Google 搜索(suo)結果(guo)的首頁,您可能需要(yao)給出(chu)的出(chu)價(jia)(jia)金額。
3.“優(you)化(hua)(hua)”標簽(qian):訪問您(nin)的(de)帳(zhang)戶(hu)的(de)這一區域,了解改善(shan)您(nin)的(de)每次點(dian)擊(ji)費用(yong)出價的(de)優(you)化(hua)(hua)方式,從而(er)獲(huo)得(de)更多的(de)流(liu)量,提高廣告評級或改善(shan)效果。