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營銷人必備的50個專業術語！
近期資訊
2018-09-17
作為營銷人的你，是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)會(hui)遇到這樣的情況(kuang)：
1.知道一些專業術語的意(yi)思(si)，但(dan)在碰到英(ying)文縮寫的時候(hou)，常常搞混了；
2.只掌握(wo)了(le)一些自己常(chang)見(jian)的(de)專業術語，還有一部分很少見(jian)到(dao)，所(suo)以經常(chang)臨時的(de)去某度一下(xia)；
3.營銷小白，對于專業術語(yu)都還(huan)需要(yao)在網上搜羅學習...
特(te)此整理了互聯網廣告必備的50個專業詞匯解釋(shi)，覺得不錯可以(yi)收藏。
「01」 行業相關(guan)
1、信息流（Feeds）廣告
顧名思義，即是出現在社交媒體用戶(hu)好(hao)友動態中的(de)(de)廣告(gao)。它最(zui)早于2006年出現在社交巨頭Facebook上，隨(sui)后Twitter、Pinterest、Instagram和(he)LinkedIn以及國內的(de)(de)QQ空間(jian)、微博和(he)人人網等社交媒體也相繼推出信息流廣告(gao)。它以一(yi)種十分自然(ran)的(de)(de)方式融入到(dao)用戶(hu)所接受的(de)(de)信息當中，用戶(hu)觸達率高。
2、SEM(搜索引擎(qing)營銷(xiao)：Search Engine Marketing
SEM是由英文SearchEngineMarketing縮寫而來(lai)，中文意譯為“搜索引擎(qing)營銷(xiao)”。
簡單來說，搜索引(yin)擎營銷就是基于搜索引(yin)擎平(ping)臺的網絡營銷，利用人(ren)們(men)對搜索引(yin)擎的依賴和(he)使(shi)用習慣(guan)，在人(ren)們(men)檢索信(xin)息的時候將(jiang)企業信(xin)息傳遞給(gei)目標用戶(hu)。
讓用戶主動(dong)的(de)找(zhao)到企業，并點擊企業的(de)廣(guang)告，最終和企業產生聯系或下(xia)單(dan)。
3、SEO(搜索引擎優化：Search Engine Optimization)
SEO是由英文(wen)Search Engine Optimization縮(suo)寫而來，中文(wen)意譯為“搜索引擎(qing)(qing)(qing)優(you)化(hua)”。SEO是指通過(guo)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)優(you)化(hua)比(bi)如網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)結構調整、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容建(jian)設(she)、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)代碼優(you)化(hua)等及站(zhan)(zhan)(zhan)外優(you)化(hua)，比(bi)如網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)外推廣、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)牌建(jian)設(she)等，使網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)滿足搜索引擎(qing)(qing)(qing)收錄排名需求，在搜索引擎(qing)(qing)(qing)中提高關鍵(jian)詞(ci)排名，從(cong)而把精(jing)準(zhun)用戶帶到(dao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，獲得免費流量，產生直接銷(xiao)售(shou)或品(pin)牌推廣。
4、Rich Media：富媒體，這種應用采取了所有適(shi)合的(de)最先進技術，以最好的(de)傳達廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)信息，甚至與(yu)用戶(hu)進行互(hu)動，如視頻(pin)、flash廣(guang)告(gao)等。
5、植入式廣告：在電影或(huo)電視劇或(huo)者其它綜藝節目(mu)插入相(xiang)關的廣告，如變形金剛，非誠勿(wu)擾等。
6、EDM：ElectronicDirectMarketing，電子(zi)郵件(jian)營銷(xiao)。
7、AdWords：Google的關鍵詞競價廣(guang)告。
8、Floating Ads(漂(piao)浮廣告)
漂(piao)浮廣(guang)告是(shi)(shi)指(zhi)漂(piao)浮在網站首頁(ye)或各版塊、帖子(zi)等頁(ye)面(mian)的漂(piao)移形式的廣(guang)告。可(ke)以是(shi)(shi)圖片(pian)，可(ke)以是(shi)(shi)flash。首頁(ye)和各版塊帖子(zi)頁(ye)面(mian)都可(ke)以是(shi)(shi)獨立的廣(guang)告位。可(ke)以自(zi)動適(shi)應屏幕分辨率(lv)，不被任何網頁(ye)元素遮擋，同時可(ke)以支持多個(ge)圖片(pian)漂(piao)浮。
9、Banner：橫(heng)幅廣告。
10、Button：圖標廣告。
11、PR推(tui)廣：軟文(wen)推(tui)廣。
12、Adertorial：軟(ruan)文廣告的一(yi)種(zhong)，即付費(fei)文章(zhang)，故意設計成像一(yi)篇普通的文章(zhang)。
13、Banner Ad：橫(heng)幅(fu)廣告(gao)，網頁頂部、底部或(huo)者側邊的廣告(gao)展(zhan)示(shi)位置。
14、DSP(Demand-Side Platform：需求方平臺(tai)廣告)
在(zai)(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)產(chan)業中，DSP是(shi)一個系統，也是(shi)一種(zhong)在(zai)(zai)(zai)線廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺。它服務于廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)，幫助廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)在(zai)(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)或者移動互聯(lian)網(wang)上進行廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)放，DSP可以(yi)使廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)更簡(jian)單便(bian)捷地遵循統一的競價(jia)(jia)和反饋(kui)方式，對位于多家廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)交易平(ping)臺的在(zai)(zai)(zai)線廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao),以(yi)合理的價(jia)(jia)格實時購(gou)買高質量的廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)庫存。
需求方（DSP）提出廣(guang)告需求，由交(jiao)易(yi)平(ping)臺（Ad Exchange）連接(jie)供應商平(ping)臺（SSP），通(tong)過數(shu)據管理平(ping)臺（DMP）找到精準用戶，實時競價(jia)（RTB）計算出該次廣(guang)告展示需求方需要(yao)出的價(jia)格(ge)。
15、RTB(Real Time Bidding：實(shi)時競(jing)價(jia))
RTB是一種技術(shu)為王(wang)的精準營銷手段，當一個(ge)用(yong)戶在(zai)(zai)全網(wang)(wang)瀏覽過某(mou)種商品，或點擊過特殊(shu)類(lei)目的廣(guang)告后，其瀏覽痕(hen)跡都會通(tong)過cookie記錄在(zai)(zai)案，而通(tong)過廣(guang)告交易平(ping)臺，你在(zai)(zai)下一次瀏覽網(wang)(wang)頁的時候，將被(bei)推(tui)送符合偏好(hao)的廣(guang)告。
16、Ad Exchange(互聯網廣告(gao)交易平臺)
Ad Exchange是(shi)互聯網(wang)廣告交易(yi)平(ping)臺(tai)，像(xiang)股票交易(yi)平(ping)臺(tai)一樣，Ad Exchange聯系的是(shi)廣告交易(yi)的買方和賣方，也就是(shi)廣告主方和廣告位擁有方。
17、AdNetwork(廣告網絡平臺)
廣(guang)告(gao)(gao)網(wang)絡(luo)(luo)是(shi)一個封閉的網(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場，網(wang)絡(luo)(luo)業主作(zuo)為中間環節(jie)先向出(chu)版商采(cai)購(gou)廣(guang)告(gao)(gao)庫存，然(ran)(ran)后再(zai)轉售給買家，雖然(ran)(ran)有時候(hou)出(chu)版商也可以創(chuang)建自己的廣(guang)告(gao)(gao)網(wang)絡(luo)(luo)。
18、DMP(Data-Management Platform：數據管理平臺)
數(shu)(shu)據(ju)(ju)管理(li)平(ping)臺能(neng)夠幫助所有(you)涉(she)及廣告庫存購買和(he)出售的(de)(de)各(ge)方(fang)管理(li)其數(shu)(shu)據(ju)(ju)、更方(fang)便地使(shi)用第三方(fang)數(shu)(shu)據(ju)(ju)、增強(qiang)他們對(dui)所有(you)這(zhe)些數(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)理(li)解、傳回(hui)數(shu)(shu)據(ju)(ju)或將(jiang)定(ding)制數(shu)(shu)據(ju)(ju)傳入某一平(ping)臺，以進(jin)行更好的(de)(de)定(ding)位。
19、POP(Point Of Purchase：賣(mai)點廣告)
商業銷售(shou)中的(de)一種店頭(tou)(tou)促銷工具，其(qi)型式不(bu)拘，但以擺設在店頭(tou)(tou)的(de)展(zhan)示(shi)物為主，如吊牌(pai)、海報(bao)、小貼(tie)紙、紙貨架、展(zhan)示(shi)架、紙堆頭(tou)(tou)、大招牌(pai)、實物模型、旗幟等等，都是林立在POP的(de)范圍內。
20、SSP(Sell-SidePlatform：供應商平(ping)臺)
供應商(shang)平臺(tai)能(neng)夠讓出版商(shang)也介入(ru)廣(guang)(guang)告交易，從而(er)使它們(men)的(de)庫存(cun)廣(guang)(guang)告可(ke)(ke)用。通(tong)過(guo)這一平臺(tai)，出版商(shang)希望(wang)他們(men)的(de)庫存(cun)廣(guang)(guang)告可(ke)(ke)以獲(huo)得最高的(de)有效每(mei)千次展示(shi)費用，而(er)不(bu)必以低價銷售(shou)出去。供應方(fang)平臺(tai)，是站長服務(wu)平臺(tai)。站長們(men)可(ke)(ke)以在SSP上管理自己的(de)廣(guang)(guang)告位，控制(zhi)廣(guang)(guang)告的(de)展現等。
21、DAU：Daily Active User，日活躍用戶數量。
22、MAU：Monthly Active Users，月活(huo)躍用戶量。
23、UGC(互聯(lian)網術(shu)語(yu)：User Generated Content)
用(yong)(yong)戶(hu)生成(cheng)內容(rong)，UGC的概念最早起源于互聯(lian)網領(ling)域(yu)，即用(yong)(yong)戶(hu)將自己原創(chuang)的內容(rong)通過互聯(lian)網平臺進行展(zhan)示或者提供給其他用(yong)(yong)戶(hu)。UGC是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念興(xing)起的。
「02」 計(ji)費相關
24、CPS(CostPerSales：每銷售(shou)成本(ben))
以實際銷售產品(pin)數量來計算廣告費(fei)用的(de)廣告，這種(zhong)廣告更多的(de)適合購物類(lei)、導(dao)購類(lei)、網址(zhi)導(dao)航(hang)類(lei)的(de)網站(zhan)，需要精(jing)準的(de)流量才(cai)能帶來轉(zhuan)化。
25、CPA(Cost Per Action：每(mei)次動作成本)
投(tou)放(fang)按(an)(an)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)實際效果，即按(an)(an)回應的(de)(de)有效問卷或定單來計(ji)費(fei)，而不(bu)限廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)量。CPA的(de)(de)計(ji)價方式對于網站(zhan)而言(yan)有一定的(de)(de)風(feng)險，但若廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)成功，其收(shou)益也比CPM的(de)(de)計(ji)價方式要(yao)大得多。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主為規避廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費(fei)用風(feng)險，只有當網絡用戶點擊旗幟廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，鏈接廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主網頁后，才按(an)(an)點擊次數付給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)站(zhan)點費(fei)用。
26、CPM：Cost Per Mille，或(huo)者(zhe)Cost Per Thousand，即每千人(ren)成本。
27、CPC：Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through，網絡廣(guang)告(gao)每次點擊(ji)的費用，是網絡廣(guang)告(gao)界最常(chang)見的定(ding)價形式。
28、CPD(Cost Per Download：每下載成本)
按用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)完(wan)成(cheng)APP下(xia)載計(ji)(ji)費(fei)，在應用(yong)(yong)(yong)商店、積分墻、流(liu)量(liang)聯盟比較(jiao)常見，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)看到(dao)應用(yong)(yong)(yong)展(zhan)示信息(xi)—點(dian)(dian)擊(ji)(ji)應用(yong)(yong)(yong)—下(xia)載應用(yong)(yong)(yong)—完(wan)成(cheng)下(xia)載這一過程(cheng)。但實質上其實只要用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)點(dian)(dian)擊(ji)(ji)了下(xia)載，無論是否完(wan)成(cheng)都會計(ji)(ji)費(fei)一次，點(dian)(dian)擊(ji)(ji)量(liang)，轉化量(liang)可追蹤；成(cheng)本可量(liang)化、可控制，是應用(yong)(yong)(yong)商店為移動應用(yong)(yong)(yong)和移動游戲提供(gong)的高效、便捷(jie)的付費(fei)合作(zuo)模式。
29、CPT(Cost Per Time：按時間成本(ben))
這種(zhong)方(fang)式的特點是(shi)按用(yong)(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)(yong)時長或使(shi)用(yong)(yong)周期(qi)計(ji)費，可(ke)以從(cong)根本上杜(du)絕刷(shua)流量、激活(huo)作弊(bi)，是(shi)最真實、有效營銷方(fang)式之一。
30、CPR(Cost Per Response：每回應成本)
網(wang)絡廣(guang)告(gao)形式(shi)(shi)換算的(de)新類型，即(ji)按照每用戶的(de)反(fan)饋成本。這種廣(guang)告(gao)計費充分體現了網(wang)絡廣(guang)告(gao)“及時反(fan)應、直接互動、準確記錄”的(de)特(te)點(dian)，但是，這個顯(xian)然是屬于輔助銷售的(de)廣(guang)告(gao)模(mo)式(shi)(shi)，對于那些實際只(zhi)要亮(liang)出名字就已(yi)經有(you)(you)一半(ban)滿足的(de)品牌(pai)廣(guang)告(gao)要求，大概所有(you)(you)的(de)網(wang)站都會(hui)給予(yu)拒絕，因為得到廣(guang)告(gao)費的(de)機會(hui)比CPC還要渺茫。
31、CPP(Cost Per Purchase：每購買成(cheng)本)
廣(guang)告(gao)主為(wei)規避廣(guang)告(gao)費(fei)用風險，只有在網絡(luo)用戶點(dian)(dian)擊旗幟(zhi)廣(guang)告(gao)并(bing)進行在線交易后(hou)，才(cai)按銷售(shou)筆數付給廣(guang)告(gao)站點(dian)(dian)費(fei)用。無(wu)論是CPA還(huan)是CPP，廣(guang)告(gao)主都(dou)要求發生目標消費(fei)者的“點(dian)(dian)擊”，甚至進一步形成購買，才(cai)給予(yu)付費(fei)；CPM則(ze)只要求發生“目擊”(或(huo)稱“展(zhan)露”、“印象”)，就產生廣(guang)告(gao)付費(fei)。
32、UV：Unique Vister，獨立訪客。
33、PV：Page View，網站(zhan)被(bei)瀏覽(lan)的總次(ci)數。
34、IP：Internet Protocol，指獨立(li)IP數，一天(tian)內相同IP地(di)址只被計(ji)算一次。
35、PR值：Page Rank,網頁(ye)級別，是用于評測一(yi)(yi)個網頁(ye)“重(zhong)要性”的一(yi)(yi)種方法。
36、Alexa：Alexa.com是專門發布網(wang)站世界排名(ming)的網(wang)站，網(wang)站排名(ming)有(you)兩種：綜合(he)排名(ming)和分類(lei)排名(ming)。
37、Click(Clickthrough:點擊量/點擊次(ci)數)
用戶(hu)點擊廣(guang)告的次(ci)數(shu)，評估廣(guang)告效果的指標(biao)之一。
38、ClickRate(Clickthrough-Rate:點擊率/點進率)
網絡廣(guang)告被(bei)(bei)點擊的(de)次(ci)數與訪問次(ci)數的(de)比(bi)例，即clicks/impressions。如果(guo)這(zhe)個頁(ye)面(mian)(mian)被(bei)(bei)訪問了100次(ci)，而(er)頁(ye)面(mian)(mian)上的(de)廣(guang)告被(bei)(bei)點擊了20次(ci)，那么(me)CTR為20%，CTR是評(ping)估(gu)廣(guang)告效果(guo)的(de)指(zhi)標之一。
39、CTR(Click-Through-Rate：點擊通過(guo)率)
互(hu)聯(lian)網廣(guang)告(gao)常用的(de)(de)(de)術語，指(zhi)網絡廣(guang)告(gao)（圖(tu)片廣(guang)告(gao)/文字廣(guang)告(gao)/關鍵詞廣(guang)告(gao)/排名(ming)廣(guang)告(gao)/視(shi)頻廣(guang)告(gao)等）的(de)(de)(de)點擊(ji)到達率，即該廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)實際點擊(ji)次數（嚴格的(de)(de)(de)來說，可以是到達目標頁面的(de)(de)(de)數量）除以廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)展(zhan)現量（Showcontent）。CTR衡(heng)量物料被(bei)用戶點擊(ji)的(de)(de)(de)占比，側面反應出網民(min)對創意的(de)(de)(de)喜好(hao)程(cheng)度，是互(hu)聯(lian)網廣(guang)告(gao)效果體現的(de)(de)(de)一項重要指(zhi)標。
40、PPC(Pay Per Click：點擊付費廣(guang)告)
PPC是(shi)英文(wen)PayPerClick的縮寫(xie)形式(shi)，其中文(wen)意思就是(shi)點(dian)擊付(fu)(fu)費廣告。點(dian)擊付(fu)(fu)費廣告是(shi)大(da)公司最常用的網絡廣告形式(shi)。提(ti)供點(dian)擊付(fu)(fu)費的網站(zhan)非(fei)常多，主要有各(ge)大(da)門(men)戶網站(zhan)（如搜(sou)狐(hu)、新浪）搜(sou)索引(yin)擎(Google和(he)百度)，以(yi)及其它瀏覽量較大(da)的網站(zhan)。
41、PPL(Pay Per Lead：每(mei)次引導費用(yong))
根據每次通過網絡廣(guang)(guang)告(gao)產生的引導付費的定價模(mo)式(shi)。例(li)如(ru)，廣(guang)(guang)告(gao)客戶為訪問者點擊廣(guang)(guang)告(gao)完成(cheng)了在線表單(dan)而向(xiang)廣(guang)(guang)告(gao)服務商付費,這(zhe)種模(mo)式(shi)常用于網絡會員制營銷模(mo)式(shi)中為聯盟網站制定的傭(yong)金(jin)模(mo)式(shi)。
42、PPS：Pay Per Sale，根據網絡(luo)廣(guang)告所產生(sheng)的(de)直(zhi)接(jie)銷(xiao)售(shou)數量而付費的(de)一種定(ding)價模(mo)式 ，網站的(de)訪問者(zhe)到(dao)廣(guang)告主所產生(sheng)的(de)直(zhi)接(jie)銷(xiao)售(shou)額(e)而得到(dao)一定(ding)百分比(bi)的(de)提成模(mo)式。
43、CPTM(Cost Per Targeted Thousand Impressions：定位用戶千(qian)次(ci)印(yin)象費用)
經過(guo)定(ding)位的(de)用戶(hu)（如根據人口(kou)統計信息定(ding)位）的(de)千(qian)次印(yin)象(xiang)費用，CPTM與CPM的(de)區別在(zai)于，CPM是所有用戶(hu)的(de)印(yin)象(xiang)數，而CPTM只是經過(guo)定(ding)位的(de)用戶(hu)的(de)印(yin)象(xiang)數。
「03」 轉化相關
44、ROI(Return On Investment：投(tou)資回報率)
反(fan)映(ying)投入和(he)產出的關系，衡量(liang)我這個投資（花(hua)了多(duo)少(shao)錢）值不值得(de)，能給到我多(duo)少(shao)價值的東西（非單(dan)單(dan)的利潤），這個是站(zhan)在投資的角度或長遠生意上看的。
其計算公式為：投資回(hui)報率（ROI）=年(nian)(nian)利(li)潤(run)或年(nian)(nian)均利(li)潤(run)/投資總額×100%，通常用于評估企業對于某項活(huo)動的價值，ROI高(gao)表示該項目(mu)價值高(gao)。
45、CR轉化率：Conversion Rate的(de)縮寫，是指訪問某一(yi)網站訪客中(zhong)，轉化的(de)訪客占全(quan)部(bu)訪客的(de)比例。
46、二跳率(lv)：網站頁面展(zhan)開后(hou)，用戶在頁面上產生(sheng)的(de)(de)首次(ci)點擊被稱(cheng)為(wei)“二跳”，二跳的(de)(de)次(ci)數即(ji)為(wei)”二跳量”，二跳量與瀏覽(lan)量的(de)(de)比值稱(cheng)為(wei)頁面的(de)(de)二跳率(lv)。
47、跳(tiao)(tiao)出率：跳(tiao)(tiao)出率是指瀏覽了一(yi)個(ge)(ge)頁面(mian)就(jiu)離開的用(yong)戶(hu)占一(yi)組頁面(mian)或一(yi)個(ge)(ge)頁面(mian)訪問次數(shu)的百分比(bi)。
48、人均(jun)訪問頁(ye)面(mian)：PV總和除以(yi)IP=人均(jun)訪問頁(ye)面(mian)。人均(jun)訪問頁(ye)面(mian)>=10個，才算優(you)質(zhi)用戶。
49、重復(fu)購買率(lv)：指消費者在網站中的重復(fu)購買次數。
50、客單價：是指每(mei)一個訂單的平均(jun)購買(mai)商品金(jin)額(e)，也就是平均(jun)交易(yi)金(jin)額(e)。
以(yi)上(shang)50個專業營銷人必(bi)備術(shu)語，你都掌握(wo)了么(me)？
文章(zhang)標簽： 營(ying)銷人必備專業術語
版權(quan)聲(sheng)明：文章來源互聯網，如有侵(qin)權(quan)行為，請聯系我們刪除(chu)。
作為營(ying)銷(xiao)人的(de)你，是(shi)不是(shi)也(ye)會遇到這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況：
1.知道(dao)一些專(zhuan)業(ye)術語的意思(si)，但在(zai)碰到英文縮寫的時(shi)候(hou)，常常搞混了；
2.只掌握了一(yi)些自(zi)己(ji)常見的專(zhuan)業術語，還有一(yi)部(bu)分(fen)很(hen)少(shao)見到，所以經常臨(lin)時的去(qu)某度一(yi)下；
3.營銷小白，對于專業術語都(dou)還需要(yao)在網上搜羅學習(xi)...
特(te)此整理(li)了(le)互聯網(wang)廣告必備(bei)的50個(ge)專(zhuan)業(ye)詞匯解(jie)釋，覺得不錯可以收(shou)藏。
「01」 行業相關
1、信息流（Feeds）廣(guang)告
顧名思義，即是(shi)出現(xian)在(zai)社交(jiao)媒體(ti)用(yong)戶(hu)好友(you)動態(tai)中(zhong)的(de)廣告。它最早于2006年出現(xian)在(zai)社交(jiao)巨頭Facebook上，隨后(hou)Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內的(de)QQ空間、微博和人人網等社交(jiao)媒體(ti)也相(xiang)繼推出信息流廣告。它以一種十分(fen)自然的(de)方式(shi)融入到用(yong)戶(hu)所(suo)接受的(de)信息當中(zhong)，用(yong)戶(hu)觸(chu)達率高。
2、SEM(搜(sou)索引擎營銷：Search Engine Marketing
SEM是由英文SearchEngineMarketing縮寫(xie)而來(lai)，中文意譯為“搜(sou)索引擎營銷”。
簡(jian)單來說，搜索引擎(qing)營銷就是基于(yu)搜索引擎(qing)平(ping)臺的(de)網絡營銷，利用人(ren)(ren)們對搜索引擎(qing)的(de)依賴和使(shi)用習慣，在人(ren)(ren)們檢索信(xin)息的(de)時候將(jiang)企業(ye)信(xin)息傳遞(di)給目標(biao)用戶。
讓用戶主動的(de)找(zhao)到企業，并點擊(ji)企業的(de)廣告，最終和企業產生聯(lian)系(xi)或下單(dan)。
3、SEO(搜(sou)索引擎優化：Search Engine Optimization)
SEO是(shi)(shi)由英文Search Engine Optimization縮寫而(er)來，中文意譯為“搜索引擎(qing)(qing)優(you)化(hua)”。SEO是(shi)(shi)指(zhi)通(tong)過站(zhan)(zhan)(zhan)內優(you)化(hua)比如(ru)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)結構調整(zheng)、網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內容建設、網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)代碼(ma)優(you)化(hua)等(deng)及站(zhan)(zhan)(zhan)外優(you)化(hua)，比如(ru)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)外推廣、網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)品牌建設等(deng)，使網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)滿(man)足(zu)搜索引擎(qing)(qing)收錄(lu)排名需求，在搜索引擎(qing)(qing)中提高(gao)關鍵(jian)詞排名，從而(er)把精準用戶帶(dai)到網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，獲(huo)得免費流量，產生直接(jie)銷售(shou)或(huo)品牌推廣。
4、Rich Media：富媒(mei)體，這種應用采(cai)取了所有(you)適合(he)的最先進技(ji)術，以最好的傳達廣(guang)告(gao)主的信(xin)息，甚至與用戶(hu)進行互動，如(ru)視頻、flash廣(guang)告(gao)等(deng)。
5、植(zhi)入(ru)式廣告：在電影或電視(shi)劇或者其它綜藝節目插入(ru)相關的廣告，如變形金剛，非誠勿擾等。
6、EDM：ElectronicDirectMarketing，電子郵件營銷。
7、AdWords：Google的(de)關(guan)鍵詞競價廣告。
8、Floating Ads(漂浮廣(guang)告)
漂浮廣(guang)告是(shi)指漂浮在網站首(shou)(shou)頁(ye)或各版塊、帖子等頁(ye)面的(de)漂移形式的(de)廣(guang)告。可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)圖片，可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)flash。首(shou)(shou)頁(ye)和各版塊帖子頁(ye)面都可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)獨立的(de)廣(guang)告位。可(ke)以(yi)(yi)(yi)自動(dong)適應屏幕分辨率，不(bu)被任(ren)何網頁(ye)元素遮擋(dang)，同時可(ke)以(yi)(yi)(yi)支持多個圖片漂浮。
9、Banner：橫幅(fu)廣告。
10、Button：圖標廣告。
11、PR推廣：軟(ruan)文(wen)推廣。
12、Adertorial：軟(ruan)文廣告的一種(zhong)，即(ji)付費(fei)文章，故意設計成像一篇普通的文章。
13、Banner Ad：橫幅廣(guang)告，網(wang)頁(ye)頂部、底部或者側邊的(de)廣(guang)告展示位置。
14、DSP(Demand-Side Platform：需求方平臺廣(guang)告)
在互聯(lian)(lian)網廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)產(chan)業中，DSP是(shi)一個(ge)系統，也是(shi)一種在線(xian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺。它服(fu)務于廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)，幫(bang)助廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)在互聯(lian)(lian)網或(huo)者移動互聯(lian)(lian)網上進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)，DSP可以使廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)更簡單便捷地遵(zun)循統一的競價(jia)(jia)和(he)反饋(kui)方(fang)式，對位于多(duo)家廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)交易平臺的在線(xian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),以合理的價(jia)(jia)格實(shi)時購買高(gao)質(zhi)量(liang)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)庫存(cun)。
需(xu)(xu)求方（DSP）提出(chu)廣(guang)告需(xu)(xu)求，由交易平臺(tai)(tai)（Ad Exchange）連(lian)接供應商(shang)平臺(tai)(tai)（SSP），通(tong)過(guo)數據管理(li)平臺(tai)(tai)（DMP）找(zhao)到精準用(yong)戶，實(shi)時(shi)競價（RTB）計算(suan)出(chu)該次(ci)廣(guang)告展示需(xu)(xu)求方需(xu)(xu)要出(chu)的價格。
15、RTB(Real Time Bidding：實時競價)
RTB是一種技術(shu)為王的(de)(de)(de)精準營銷(xiao)手段，當一個(ge)用戶(hu)在全網(wang)(wang)瀏覽過某種商(shang)品，或點擊過特殊(shu)類目的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)后，其瀏覽痕跡都會(hui)通過cookie記錄在案，而通過廣告(gao)(gao)交易(yi)平臺(tai)，你在下一次瀏覽網(wang)(wang)頁的(de)(de)(de)時候(hou)，將被推送符合偏好的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)。
16、Ad Exchange(互(hu)聯網廣告交易平臺(tai))
Ad Exchange是互(hu)聯網廣告(gao)(gao)交易平臺，像(xiang)股票交易平臺一樣，Ad Exchange聯系的是廣告(gao)(gao)交易的買方和賣方，也就是廣告(gao)(gao)主方和廣告(gao)(gao)位擁(yong)有方。
17、AdNetwork(廣告網絡(luo)平(ping)臺)
廣告(gao)網絡(luo)是一個(ge)封閉(bi)的網絡(luo)廣告(gao)市場，網絡(luo)業(ye)主作為中(zhong)間環節先向出(chu)版商采購廣告(gao)庫存，然后再轉售給買家，雖然有(you)時(shi)候出(chu)版商也可以(yi)創建自(zi)己的廣告(gao)網絡(luo)。
18、DMP(Data-Management Platform：數據(ju)管理平臺)
數(shu)據管理(li)平(ping)臺(tai)能夠幫助所(suo)有(you)涉及廣(guang)告庫(ku)存購買(mai)和出售的各方管理(li)其數(shu)據、更方便地使用(yong)第(di)三方數(shu)據、增強他們(men)對所(suo)有(you)這些數(shu)據的理(li)解、傳(chuan)回數(shu)據或將定制數(shu)據傳(chuan)入(ru)某一平(ping)臺(tai)，以進(jin)行更好的定位。
19、POP(Point Of Purchase：賣點廣告(gao))
商業銷售(shou)中的一種店頭促銷工具，其型式不(bu)拘，但(dan)以擺(bai)設在店頭的展示物為主，如(ru)吊(diao)牌、海報、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大(da)招牌、實物模型、旗幟等等，都是(shi)林立在POP的范圍內(nei)。
20、SSP(Sell-SidePlatform：供應商平臺)
供應(ying)商平(ping)臺能夠讓出版(ban)商也介入(ru)廣告交易，從而使它們的(de)(de)庫(ku)存(cun)廣告可(ke)用(yong)(yong)。通過這一(yi)平(ping)臺，出版(ban)商希望(wang)他們的(de)(de)庫(ku)存(cun)廣告可(ke)以(yi)獲得最高的(de)(de)有效每千次展示費(fei)用(yong)(yong)，而不(bu)必以(yi)低價(jia)銷(xiao)售出去。供應(ying)方平(ping)臺，是站長服務(wu)平(ping)臺。站長們可(ke)以(yi)在SSP上管理自(zi)己的(de)(de)廣告位，控制廣告的(de)(de)展現等。
21、DAU：Daily Active User，日活躍用戶數量(liang)。
22、MAU：Monthly Active Users，月活躍用戶量。
23、UGC(互聯網術(shu)語：User Generated Content)
用戶生(sheng)成內容(rong)，UGC的概(gai)念最早起(qi)源于互(hu)聯網領域，即用戶將自己(ji)原創(chuang)的內容(rong)通過互(hu)聯網平臺進行展示或者提供(gong)給(gei)其他用戶。UGC是伴隨著以(yi)提倡個性化為主要特點的Web2.0概(gai)念興起(qi)的。
「02」 計(ji)費相關
24、CPS(CostPerSales：每銷(xiao)售成本)
以實際銷售產(chan)品數量來計算廣(guang)告費(fei)用的(de)廣(guang)告，這種廣(guang)告更多(duo)的(de)適合購(gou)物類(lei)、導購(gou)類(lei)、網址(zhi)導航(hang)類(lei)的(de)網站(zhan)，需(xu)要精(jing)準(zhun)的(de)流量才能(neng)帶來轉化。
25、CPA(Cost Per Action：每(mei)次動作成本)
投放按(an)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)實際效果，即按(an)回應的(de)(de)(de)有效問卷或定(ding)單來計(ji)費，而(er)不限廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放量。CPA的(de)(de)(de)計(ji)價方式對(dui)于網(wang)站(zhan)而(er)言有一定(ding)的(de)(de)(de)風險，但若廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放成功，其收益也比(bi)CPM的(de)(de)(de)計(ji)價方式要大得(de)多(duo)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主為規避廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)費用風險，只有當網(wang)絡用戶點擊(ji)旗幟廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，鏈接(jie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主網(wang)頁(ye)后，才按(an)點擊(ji)次數(shu)付給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)站(zhan)點費用。
26、CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand，即(ji)每千人成本(ben)。
27、CPC：Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through，網絡廣(guang)告(gao)每次點擊的(de)費用，是網絡廣(guang)告(gao)界最常見的(de)定價形式。
28、CPD(Cost Per Download：每下載成本)
按用(yong)戶完成(cheng)APP下(xia)載計費，在應(ying)用(yong)商店、積分墻、流(liu)量聯盟比(bi)較常見，用(yong)戶看到應(ying)用(yong)展示信息—點(dian)擊(ji)應(ying)用(yong)—下(xia)載應(ying)用(yong)—完成(cheng)下(xia)載這一過程。但實質上其實只要用(yong)戶點(dian)擊(ji)了下(xia)載，無論是(shi)否完成(cheng)都會計費一次，點(dian)擊(ji)量，轉化量可(ke)追蹤；成(cheng)本可(ke)量化、可(ke)控制(zhi)，是(shi)應(ying)用(yong)商店為移動(dong)應(ying)用(yong)和移動(dong)游戲(xi)提供的(de)高效、便捷(jie)的(de)付費合作模式。
29、CPT(Cost Per Time：按時間成本(ben))
這種(zhong)方式的特點是按用(yong)(yong)戶使(shi)用(yong)(yong)時長或使(shi)用(yong)(yong)周期計費(fei)，可以從根本(ben)上杜絕刷(shua)流量、激活(huo)作弊，是最(zui)真(zhen)實(shi)、有(you)效營銷方式之一。
30、CPR(Cost Per Response：每回應成(cheng)本)
網絡廣告(gao)形(xing)式換算的(de)新類型，即(ji)按(an)照每用戶的(de)反饋(kui)成本。這種廣告(gao)計費充分體(ti)現了網絡廣告(gao)“及時(shi)反應、直接互(hu)動、準確記錄”的(de)特點，但(dan)是(shi)，這個顯然是(shi)屬(shu)于(yu)輔助(zhu)銷售的(de)廣告(gao)模式，對于(yu)那些實際只要(yao)亮出名(ming)字(zi)就已經有(you)一半(ban)滿足的(de)品牌廣告(gao)要(yao)求，大概所(suo)有(you)的(de)網站都會(hui)給予(yu)拒(ju)絕，因為得到廣告(gao)費的(de)機(ji)會(hui)比(bi)CPC還要(yao)渺茫(mang)。
31、CPP(Cost Per Purchase：每購買成(cheng)本)
廣(guang)告主(zhu)為(wei)規避廣(guang)告費(fei)用(yong)風險，只(zhi)有在網(wang)絡用(yong)戶(hu)點擊旗(qi)幟廣(guang)告并進行在線交易后，才按(an)銷(xiao)售筆數(shu)付(fu)(fu)給廣(guang)告站點費(fei)用(yong)。無論是CPA還是CPP，廣(guang)告主(zhu)都要求發生目標(biao)消費(fei)者的“點擊”，甚至進一(yi)步形成(cheng)購買，才給予(yu)付(fu)(fu)費(fei)；CPM則只(zhi)要求發生“目擊”(或稱(cheng)“展露”、“印象”)，就產生廣(guang)告付(fu)(fu)費(fei)。
32、UV：Unique Vister，獨立訪客。
33、PV：Page View，網站被(bei)瀏覽的總次數(shu)。
34、IP：Internet Protocol，指獨立IP數，一(yi)天內(nei)相同IP地址只被(bei)計(ji)算(suan)一(yi)次。
35、PR值(zhi)：Page Rank,網頁(ye)級別(bie)，是用(yong)于評測一(yi)個網頁(ye)“重要性(xing)”的一(yi)種方法。
36、Alexa：Alexa.com是專(zhuan)門發布網站(zhan)(zhan)世界排(pai)名(ming)的網站(zhan)(zhan)，網站(zhan)(zhan)排(pai)名(ming)有兩種：綜合排(pai)名(ming)和分類(lei)排(pai)名(ming)。
37、Click(Clickthrough:點擊量/點擊次數(shu))
用戶點擊廣告的(de)次數，評估廣告效果的(de)指(zhi)標之一。
38、ClickRate(Clickthrough-Rate:點(dian)(dian)擊率/點(dian)(dian)進率)
網絡廣告(gao)被(bei)(bei)點擊(ji)的次(ci)數與訪問(wen)次(ci)數的比(bi)例(li)，即clicks/impressions。如果(guo)這(zhe)個頁面被(bei)(bei)訪問(wen)了100次(ci)，而頁面上的廣告(gao)被(bei)(bei)點擊(ji)了20次(ci)，那么CTR為(wei)20%，CTR是評估廣告(gao)效果(guo)的指標(biao)之一。
39、CTR(Click-Through-Rate：點擊通過率(lv))
互聯網(wang)廣(guang)(guang)告(gao)常用的(de)(de)術(shu)語，指網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)（圖片廣(guang)(guang)告(gao)/文字廣(guang)(guang)告(gao)/關鍵詞廣(guang)(guang)告(gao)/排名廣(guang)(guang)告(gao)/視頻廣(guang)(guang)告(gao)等）的(de)(de)點擊到(dao)達率(lv)，即該廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)實際點擊次數（嚴(yan)格的(de)(de)來說，可以是(shi)到(dao)達目標(biao)頁面的(de)(de)數量）除以廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)展現量（Showcontent）。CTR衡量物料(liao)被用戶點擊的(de)(de)占比，側面反應出網(wang)民對創意的(de)(de)喜(xi)好程(cheng)度，是(shi)互聯網(wang)廣(guang)(guang)告(gao)效果體現的(de)(de)一(yi)項重要指標(biao)。
40、PPC(Pay Per Click：點擊(ji)付費廣(guang)告)
PPC是(shi)英文PayPerClick的縮寫(xie)形式，其中文意思就(jiu)是(shi)點擊付(fu)費(fei)廣告。點擊付(fu)費(fei)廣告是(shi)大公司最常用的網(wang)(wang)(wang)絡廣告形式。提供點擊付(fu)費(fei)的網(wang)(wang)(wang)站非常多，主(zhu)要(yao)有各大門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)站（如搜(sou)狐、新(xin)浪）搜(sou)索引(yin)擎(Google和百度)，以及其它(ta)瀏覽量較大的網(wang)(wang)(wang)站。
41、PPL(Pay Per Lead：每次引導(dao)費用)
根據每次通過(guo)網絡(luo)廣(guang)告產生的(de)引導付費的(de)定價模(mo)式。例如(ru)，廣(guang)告客戶為訪問(wen)者點擊廣(guang)告完成(cheng)了在線表單而向(xiang)廣(guang)告服務商付費,這種模(mo)式常用于網絡(luo)會員制營(ying)銷模(mo)式中為聯盟網站制定的(de)傭金模(mo)式。
42、PPS：Pay Per Sale，根據網絡廣(guang)告(gao)所(suo)(suo)產生(sheng)(sheng)的(de)直(zhi)接(jie)銷售(shou)數量而付費的(de)一(yi)種定價模式 ，網站的(de)訪(fang)問者到廣(guang)告(gao)主(zhu)所(suo)(suo)產生(sheng)(sheng)的(de)直(zhi)接(jie)銷售(shou)額而得到一(yi)定百(bai)分比的(de)提成模式。
43、CPTM(Cost Per Targeted Thousand Impressions：定(ding)位用戶(hu)千(qian)次印(yin)象費用)
經過定位的用(yong)戶（如根(gen)據人口統計信息定位）的千次(ci)印(yin)(yin)象費用(yong)，CPTM與(yu)CPM的區別在于，CPM是所有用(yong)戶的印(yin)(yin)象數，而CPTM只是經過定位的用(yong)戶的印(yin)(yin)象數。
「03」 轉化(hua)相關(guan)
44、ROI(Return On Investment：投資回(hui)報(bao)率)
反映投(tou)(tou)入和產出的關系，衡(heng)量我這個投(tou)(tou)資（花了多少錢）值不值得，能(neng)給到我多少價(jia)值的東西（非(fei)單(dan)單(dan)的利潤），這個是(shi)站(zhan)在投(tou)(tou)資的角(jiao)度(du)或長遠生意上看的。
其計算公式為：投資回報率(lv)（ROI）=年利潤(run)或年均利潤(run)/投資總(zong)額×100%，通(tong)常(chang)用于評(ping)估企(qi)業對(dui)于某(mou)項活(huo)動的價(jia)值，ROI高表(biao)示該(gai)項目價(jia)值高。
45、CR轉化率(lv)：Conversion Rate的縮寫，是指訪(fang)(fang)(fang)問(wen)某一(yi)網站訪(fang)(fang)(fang)客中，轉化的訪(fang)(fang)(fang)客占全(quan)部訪(fang)(fang)(fang)客的比例。
46、二跳(tiao)率：網站頁(ye)(ye)面展(zhan)開(kai)后，用戶在頁(ye)(ye)面上(shang)產生的(de)首(shou)次點擊被稱(cheng)為“二跳(tiao)”，二跳(tiao)的(de)次數(shu)即(ji)為”二跳(tiao)量(liang)”，二跳(tiao)量(liang)與瀏覽量(liang)的(de)比值稱(cheng)為頁(ye)(ye)面的(de)二跳(tiao)率。
47、跳出(chu)(chu)率：跳出(chu)(chu)率是指(zhi)瀏(liu)覽了一個(ge)頁(ye)面(mian)就(jiu)離開的用戶(hu)占一組(zu)頁(ye)面(mian)或一個(ge)頁(ye)面(mian)訪問次數的百分(fen)比。
48、人(ren)均訪問(wen)頁(ye)面(mian)：PV總(zong)和除以IP=人(ren)均訪問(wen)頁(ye)面(mian)。人(ren)均訪問(wen)頁(ye)面(mian)>=10個(ge)，才算優(you)質用戶。
49、重(zhong)復(fu)購買(mai)率(lv)：指消費者在網站中的重(zhong)復(fu)購買(mai)次(ci)數。
50、客單價：是指(zhi)每一(yi)個訂單的平均(jun)購買(mai)商品金(jin)(jin)額，也就是平均(jun)交(jiao)易金(jin)(jin)額。
以上(shang)50個專業營(ying)銷人必備術語，你都掌握了么？
文章標簽(qian)： 營(ying)銷人(ren)必備專業術語
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