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一、谷歌廣(guang)告競(jing)價指的(de)是什么?
谷歌廣(guang)告(gao)(gao)的競(jing)價(jia)機制,其實(shi)就像是一種(zhong)基于拍賣的廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放方式。每次(ci)廣(guang)告(gao)(gao)符合在搜(sou)索結果中展示的條件時,都(dou)需要參(can)加廣(guang)告(gao)(gao)競(jing)價(jia)。競(jing)價(jia)可以(yi)決定廣(guang)告(gao)(gao)實(shi)際能否獲得展示,以(yi)及在網頁(ye)上(shang)會以(yi)怎(zen)樣(yang)的廣(guang)告(gao)(gao)排名進行展示。
二、谷歌廣告的(de)競價原(yuan)理(li)是怎樣(yang)的(de)?
廣(guang)告競價的(de)過(guo)程,在用戶(hu)每次搜索(suo)時都會(hui)(hui)發(fa)生,用以確定針對具體搜索(suo)詞展示哪(na)些廣(guang)告,以及按什么樣的(de)順序在網頁上(shang)展示這些廣(guang)告(或(huo)者是否會(hui)(hui)有任何(he)廣(guang)告展示)。
競價(jia)的基本工作原理如(ru)下(xia):
1、廣(guang)告主投放廣(guang)告:廣(guang)告主在谷(gu)歌廣(guang)告平臺上(shang)選擇(ze)關鍵詞、定位受眾、設置廣(guang)告預(yu)算、創意后(hou),投放廣(guang)告。
2、用(yong)戶(hu)搜索(suo)關鍵詞(ci):當用(yong)戶(hu)在谷(gu)歌(ge)或者谷(gu)歌(ge)搜索(suo)合(he)作伙伴上搜索(suo)時(shi),輸入與(yu)廣(guang)告相關的(de)關鍵詞(ci),谷(gu)歌(ge)廣(guang)告系統會查(cha)找關鍵字(zi)與(yu)該搜索(suo)相匹配的(de)所有廣(guang)告。
3、競價(jia)排(pai)名:系統從這些找(zhao)到(dao)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)中剔除(chu)不符合條件的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao),例如定位到(dao)其(qi)他國家/地區的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)或因違反政策而(er)被拒登的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)。然后對(dui)廣(guang)(guang)告(gao)評級足夠高的(de)(de)進行展示,并根據廣(guang)(guang)告(gao)評級的(de)(de)高低排(pai)序。勝出(chu)廣(guang)(guang)告(gao)競價(jia)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu),所支付的(de)(de)實際每(mei)次(ci)點擊費用是該關鍵詞(ci)的(de)(de)次(ci)高出(chu)價(jia)再(zai)加上一個最小出(chu)價(jia)幅度(du)。
這里面(mian)涉及到幾個關鍵的概念:質量得分、廣(guang)告出價、廣(guang)告評級、實際(ji)費用,下面(mian)我們(men)一(yi)一(yi)講(jiang)解。
1)質量得分
廣告質(zhi)(zhi)量(liang)得分是谷(gu)歌(ge)廣告用(yong)來衡量(liang)廣告質(zhi)(zhi)量(liang)的指標,根據(ju)以下(xia)3個要素的整體效果計算得出:
預計點擊率 (CTR):你的廣告展示時獲得點擊的可能性。
廣(guang)告相關性:你的(de)廣(guang)告與用(yong)戶搜索(suo)意圖的(de)匹配程度。
著(zhu)陸(lu)頁體驗:對(dui)于點擊你的廣告的用戶來說(shuo),你的著(zhu)陸(lu)頁的相(xiang)關性及實用性如何。
質量(liang)得分是一個很實用指標,可(ke)幫助我們了(le)解(jie)(jie)關鍵詞在競價中的(de)表現。如(ru)果想進(jin)一步了(le)解(jie)(jie)質量(liang)得分要如(ru)何優(you)(you)化(hua),可(ke)以(yi)看下這(zhe)篇文章:《如(ru)何優(you)(you)化(hua)谷(gu)歌廣告的(de)質量(liang)得分?以(yi)下這(zhe)些你需要注意》
2)廣(guang)告出價
廣(guang)告主需要設置每個關(guan)鍵詞的最高出(chu)價。設置出(chu)價時,你實際上是(shi)在(zai)告訴谷歌(ge)你愿意為每次廣(guang)告點(dian)擊支付(fu)的最高金額。提高出(chu)價能增加廣(guang)告競價的勝出(chu)機會。
3)廣告評級
廣(guang)告評級(ji)的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)有兩(liang)個。一是用(yong)(yong)來確定(ding)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告是否(fou)符合展示條件(jian),如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告評級(ji)低于廣(guang)告評級(ji)門檻,那(nei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告是不會展示的(de)(de)(de)。二是用(yong)(yong)來決定(ding)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告排名。
廣(guang)(guang)告(gao)評(ping)級得分根據多種因素計算得出(chu),包(bao)括(kuo)你的(de)(de)(de)出(chu)價(jia)(jia)金額、廣(guang)(guang)告(gao)和(he)著陸頁的(de)(de)(de)質(zhi)量、廣(guang)(guang)告(gao)評(ping)級門檻(jian)、競(jing)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)競(jing)爭力、用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)搜(sou)索時(shi)所處的(de)(de)(de)情(qing)境(例如用(yong)(yong)戶(hu)(hu)所在(zai)的(de)(de)(de)地(di)理(li)位(wei)置、使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)設備、搜(sou)索時(shi)間、搜(sou)索字詞的(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)、網頁上顯示的(de)(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)廣(guang)(guang)告(gao)和(he)搜(sou)索結果(guo),以(yi)及其(qi)他(ta)(ta)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)信號和(he)屬性(xing)),以(yi)及素材資源和(he)其(qi)他(ta)(ta)廣(guang)(guang)告(gao)格式(shi)的(de)(de)(de)預計影響。
4)廣(guang)(guang)告評級=廣(guang)(guang)告出價*質量(liang)得分
由此(ci)可知,如果(guo)想(xiang)要(yao)提升(sheng)廣(guang)告的(de)排名,要(yao)么就(jiu)是(shi)提高(gao)質(zhi)量(liang)得(de)分,要(yao)么就(jiu)是(shi)提高(gao)廣(guang)告出(chu)價。但提高(gao)廣(guang)告出(chu)價無疑會(hui)增加廣(guang)告的(de)成本,所(suo)以(yi)大部分人都會(hui)先優化關(guan)鍵詞的(de)質(zhi)量(liang)得(de)分。
5)實際每次點(dian)擊(ji)費用(yong)
實(shi)際(ji)每次(ci)(ci)點(dian)擊費用(yong)是你為(wei)每次(ci)(ci)點(dian)擊支付的最(zui)終金額,通(tong)常低(di)于最(zui)高(gao)每次(ci)(ci)點(dian)擊費用(yong)。因為(wei)通(tong)過競價,你只需(xu)支付達到廣告評級門檻(jian)并能擊敗廣告評級僅(jin)次(ci)(ci)于你的競爭對(dui)手(shou)所需(xu)的最(zui)低(di)金額。
實(shi)際每次點擊費用 =(后一位廣告主的廣告評級 / 你(ni)的廣告質量得分) + 0.01美元
最(zui)高出(chu)(chu)價(jia)只是影(ying)響(xiang)排名(ming)的其中一個重要因(yin)素,而質量得分也同樣重要。越(yue)高的質量得分給(gei)出(chu)(chu)的排名(ming)得分就(jiu)越(yue)高,這樣廣(guang)告主所(suo)需要支付的最(zui)高出(chu)(chu)價(jia)就(jiu)越(yue)低(di),廣(guang)告就(jiu)越(yue)省錢。
一(yi)、谷歌廣告競價指的(de)是什(shen)么?
谷歌廣(guang)(guang)告的(de)競(jing)價機制,其(qi)實(shi)就(jiu)像(xiang)是一種基于(yu)拍(pai)賣的(de)廣(guang)(guang)告投放(fang)方式。每次廣(guang)(guang)告符合在搜索結(jie)果中展(zhan)示的(de)條件(jian)時(shi),都需要參加廣(guang)(guang)告競(jing)價。競(jing)價可以(yi)決(jue)定廣(guang)(guang)告實(shi)際(ji)能否獲得展(zhan)示,以(yi)及在網頁上會以(yi)怎樣的(de)廣(guang)(guang)告排名進行展(zhan)示。
二(er)、谷歌(ge)廣告的競價原理是怎(zen)樣(yang)的?
廣(guang)告(gao)競價的過程(cheng),在用(yong)戶每次搜索(suo)時都會發(fa)生,用(yong)以確定針對具體搜索(suo)詞展示(shi)哪些(xie)廣(guang)告(gao),以及按什么樣的順序在網(wang)頁上展示(shi)這些(xie)廣(guang)告(gao)(或者是否會有任何廣(guang)告(gao)展示(shi))。
競價的基(ji)本(ben)工作原(yuan)理如下:
1、廣(guang)告主(zhu)投放(fang)廣(guang)告:廣(guang)告主(zhu)在(zai)谷歌廣(guang)告平(ping)臺上選擇關(guan)鍵詞(ci)、定位受(shou)眾(zhong)、設(she)置(zhi)廣(guang)告預算(suan)、創意后,投放(fang)廣(guang)告。
2、用戶搜(sou)索關(guan)(guan)鍵詞:當(dang)用戶在谷(gu)(gu)歌(ge)或者谷(gu)(gu)歌(ge)搜(sou)索合作伙伴上搜(sou)索時,輸入與(yu)廣告(gao)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)關(guan)(guan)鍵詞,谷(gu)(gu)歌(ge)廣告(gao)系統會(hui)查(cha)找關(guan)(guan)鍵字與(yu)該搜(sou)索相(xiang)匹配的(de)所有(you)廣告(gao)。
3、競價排名(ming):系統從這些找到的廣(guang)告(gao)中剔除不符合(he)條件的廣(guang)告(gao),例如定位到其他國家/地(di)區的廣(guang)告(gao)或因(yin)違反政策而被拒(ju)登的廣(guang)告(gao)。然后對廣(guang)告(gao)評級足夠高(gao)(gao)的進行展示,并根(gen)據廣(guang)告(gao)評級的高(gao)(gao)低排序。勝出廣(guang)告(gao)競價的廣(guang)告(gao)主,所支付的實際每次點擊費用是該關鍵詞的次高(gao)(gao)出價再加(jia)上一個(ge)最小出價幅度。
這里面涉及(ji)到幾個關鍵的概(gai)念:質量(liang)得分、廣告出價、廣告評級、實際費用,下面我們一一講解。
1)質量得分
廣(guang)告質量(liang)得分是谷歌廣(guang)告用(yong)來衡量(liang)廣(guang)告質量(liang)的指標,根(gen)據以下3個(ge)要素的整體(ti)效(xiao)果計算得出:
預計點擊率 (CTR):你的廣告展示時獲得點擊的可能性。
廣告(gao)相關性:你的廣告(gao)與用戶搜(sou)索意圖的匹(pi)配程度。
著陸頁(ye)體驗(yan):對于點擊(ji)你的(de)(de)廣告的(de)(de)用(yong)戶來說,你的(de)(de)著陸頁(ye)的(de)(de)相關性及實用(yong)性如何(he)。
質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)是(shi)一個很(hen)實用指標(biao),可幫助(zhu)我(wo)們了解關(guan)鍵詞在競(jing)價中的(de)表現(xian)。如(ru)(ru)果想進(jin)一步了解質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)要(yao)如(ru)(ru)何優(you)(you)化,可以(yi)看下這(zhe)篇文章:《如(ru)(ru)何優(you)(you)化谷歌(ge)廣告的(de)質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)?以(yi)下這(zhe)些你需要(yao)注意》
2)廣告出價
廣告(gao)(gao)主需要設(she)置每個關鍵詞(ci)的(de)最(zui)高(gao)出(chu)價。設(she)置出(chu)價時,你實(shi)際(ji)上是在告(gao)(gao)訴(su)谷(gu)歌(ge)你愿(yuan)意為每次廣告(gao)(gao)點(dian)擊(ji)支付的(de)最(zui)高(gao)金額。提高(gao)出(chu)價能(neng)增(zeng)加廣告(gao)(gao)競價的(de)勝(sheng)出(chu)機會。
3)廣(guang)告評級
廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)評級的(de)(de)作用有兩個(ge)。一(yi)是(shi)用來確(que)定你(ni)(ni)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)否符合展(zhan)示(shi)條件,如果你(ni)(ni)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)評級低于廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)評級門檻(jian),那你(ni)(ni)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)不(bu)會展(zhan)示(shi)的(de)(de)。二是(shi)用來決定你(ni)(ni)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)排名(ming)。
廣(guang)告評級得分根據多種因素計算得出,包(bao)括(kuo)你的(de)(de)(de)(de)出價金額、廣(guang)告和著陸頁的(de)(de)(de)(de)質量、廣(guang)告評級門檻、競(jing)(jing)價的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力、用(yong)戶在(zai)(zai)搜(sou)索(suo)時(shi)所處的(de)(de)(de)(de)情境(例如用(yong)戶所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)地理位置、使用(yong)的(de)(de)(de)(de)設備、搜(sou)索(suo)時(shi)間、搜(sou)索(suo)字詞的(de)(de)(de)(de)性(xing)質、網(wang)頁上顯(xian)示的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)廣(guang)告和搜(sou)索(suo)結果,以(yi)(yi)及其(qi)他(ta)用(yong)戶信號和屬性(xing)),以(yi)(yi)及素材資源和其(qi)他(ta)廣(guang)告格(ge)式的(de)(de)(de)(de)預計影響。
4)廣告評級=廣告出價*質量得分
由此可(ke)知(zhi),如果想要提(ti)(ti)升廣(guang)告(gao)的排名,要么(me)就是提(ti)(ti)高(gao)質(zhi)量(liang)得分(fen),要么(me)就是提(ti)(ti)高(gao)廣(guang)告(gao)出價(jia)。但(dan)提(ti)(ti)高(gao)廣(guang)告(gao)出價(jia)無疑會增加廣(guang)告(gao)的成(cheng)本,所以大部分(fen)人都會先優化關鍵詞的質(zhi)量(liang)得分(fen)。
5)實際每(mei)次點(dian)擊費用
實際每次(ci)點擊(ji)費用(yong)(yong)是你(ni)(ni)為(wei)(wei)每次(ci)點擊(ji)支付的(de)最終金額,通常(chang)低(di)于最高每次(ci)點擊(ji)費用(yong)(yong)。因(yin)為(wei)(wei)通過競價,你(ni)(ni)只需(xu)支付達到廣(guang)告評級(ji)(ji)門檻(jian)并(bing)能擊(ji)敗廣(guang)告評級(ji)(ji)僅次(ci)于你(ni)(ni)的(de)競爭對手(shou)所需(xu)的(de)最低(di)金額。
實際每次點擊費用 =(后一位廣告主的廣告評級 / 你的廣告質量得分) + 0.01美元
最高出(chu)(chu)價只是(shi)影(ying)響排名(ming)(ming)的(de)其中一個重要(yao)因(yin)素,而質(zhi)量得(de)分也同樣(yang)重要(yao)。越高的(de)質(zhi)量得(de)分給出(chu)(chu)的(de)排名(ming)(ming)得(de)分就越高,這樣(yang)廣告(gao)主所需要(yao)支付(fu)的(de)最高出(chu)(chu)價就越低,廣告(gao)就越省錢。