小紅書廣告投放全鏈路指(zhi)南：從策略到優化，驅動品牌增長

小(xiao)紅書作(zuo)為(wei)集“內容(rong)社區”與“電商交易”于(yu)一體(ti)的平臺，其(qi)獨(du)特的“種(zhong)草”生(sheng)態為(wei)品牌(pai)營(ying)銷提供了(le)巨大價值。然(ran)而(er)，成功的廣(guang)告(gao)投放(fang)(fang)需遵循(xun)系統(tong)化方法。本(ben)指(zhi)南將詳細解析小(xiao)紅書廣(guang)告(gao)投放(fang)(fang)的全(quan)流程，涵蓋策(ce)略(lve)制(zhi)定(ding)、執行操作(zuo)與優化技巧，幫(bang)助品牌(pai)高效(xiao)觸達(da)目(mu)標(biao)(biao)用戶，實現品效(xiao)合一。 一、投放(fang)(fang)前策(ce)略(lve)準(zhun)備：明確目(mu)標(biao)(biao)與定(ding)位(wei) 1、設定(ding)清晰(xi)營(ying)銷目(mu)標(biao)(biao) 品牌(pai)曝光(guang)(guang)型(xing)： 適用于(yu)新品上(shang)市或(huo)品牌(pai)形象塑造，以提升知名度為(wei)核心目(mu)標(biao)(biao)，重(zhong)點考核曝光(guang)(guang)量、互動率(lv)等指(zhi)標(biao)(biao)。 線索收(shou)集型(xing)： 適合教育、家(jia)居、婚(hun)攝等長決策(ce)周期(qi)行業，目(mu)標(biao)(biao)是通過(guo)表單(dan)或(huo)私(si)信獲(huo)取(qu)潛(qian)在客戶，需關...

小(xiao)紅書廣告資源全景(jing)圖：從(cong)觸達到轉(zhuan)化的完整生態矩(ju)陣

小紅(hong)書的(de)廣(guang)告(gao)(gao)體系(xi)以(yi)其核(he)心(xin)產(chan)品“聚光(guang)平(ping)臺”為(wei)中心(xin)，構建了(le)(le)一(yi)個覆蓋用戶(hu)“發(fa)現(xian)-搜索-互動-轉化”全流程的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)閉環。理解這些資(zi)源(yuan)，是(shi)制定有(you)效營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)基(ji)礎。其廣(guang)告(gao)(gao)資(zi)源(yuan)主(zhu)要可分(fen)為(wei)以(yi)下幾大類： 一(yi)、 信息流廣(guang)告(gao)(gao)：原生種(zhong)草，激發(fa)潛在(zai)需求 這是(shi)小紅(hong)書最(zui)(zui)基(ji)礎、最(zui)(zui)核(he)心(xin)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)，完(wan)美體現(xian)了(le)(le)“內容即廣(guang)告(gao)(gao)”的(de)理念。 1、展(zhan)示位置與形(xing)式(shi)： 廣(guang)告(gao)(gao)無縫嵌入用戶(hu)“發(fa)現(xian)頁(ye)”的(de)信息流中，通常位于第6、16、26等固定位（6+10n）。外觀與普通筆記完(wan)全一(yi)致(zhi)（圖文(wen)或視頻），僅以(yi)“贊助(zhu)”標識進行區分(fen)。這種(zhong)原生性最(zui)(zui)大限度地降低了(le)(le)用戶(hu)的(de)...

小紅書(shu)廣告(gao)展示(shi)機制詳(xiang)解(jie)：從算法邏輯到(dao)精準觸(chu)達

小紅書作為國內(nei)領先(xian)的種草型內(nei)容社區，其廣(guang)(guang)(guang)告(gao)系(xi)統(tong)深度(du)融合(he)了用戶(hu)行為、內(nei)容生態與(yu)算(suan)法技術，形成了獨(du)特且高效的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)展示(shi)(shi)機(ji)制(zhi)(zhi)。理(li)解這一機(ji)制(zhi)(zhi)，對品(pin)牌有(you)效觸達目標(biao)用戶(hu)、提升投放ROI至關重要。以下(xia)從五(wu)個核心(xin)(xin)維度(du)系(xi)統(tong)解析小紅書廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的展示(shi)(shi)邏輯。 一、底(di)層基礎(chu)：廣(guang)(guang)(guang)告(gao)競(jing)價(jia)(jia)與(yu)排序機(ji)制(zhi)(zhi) 小紅書廣(guang)(guang)(guang)告(gao)系(xi)統(tong)遵循實時競(jing)價(jia)(jia)（RTB）模式，但其廣(guang)(guang)(guang)告(gao)展示(shi)(shi)并非僅由出價(jia)(jia)高低決定，而是綜合(he)了多個維度(du)的“綜合(he)競(jing)價(jia)(jia)排名”機(ji)制(zhi)(zhi)。其核心(xin)(xin)公式可(ke)概括(kuo)為： 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)排序 = f(出價(jia)(jia), 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)質(zhi)量, 用戶(hu)相關性) 出價(jia)(jia)（Bid）： 即廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主對每次點擊（CPC...

你對小紅書平臺了解多少？

小(xiao)紅書這個(ge)中國獨特的(de)(de)(de)社交平臺。它遠不止(zhi)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)“購物指南”或“生(sheng)活方(fang)式社區”，而是(shi)(shi)構建了(le)一(yi)個(ge)完(wan)整的(de)(de)(de)“發現(xian)-種草-拔草-分(fen)享”的(de)(de)(de)消(xiao)費閉環(huan)生(sheng)態。 可以從三個(ge)核心方(fang)面來(lai)解析(xi)： 一(yi)、用(yong)(yong)戶(hu)(hu)畫像：年(nian)輕(qing)、高(gao)(gao)知(zhi)、高(gao)(gao)消(xiao)費力的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)主(zhu)導 小(xiao)紅書的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體是(shi)(shi)其(qi)最核心的(de)(de)(de)資產，其(qi)畫像特點(dian)鮮明： 1、以女(nv)性(xing)(xing)為核心： 平臺用(yong)(yong)戶(hu)(hu)性(xing)(xing)別(bie)比例中，女(nv)性(xing)(xing)占比超過70%，甚至更高(gao)(gao)。這決定了(le)平臺的(de)(de)(de)整體內容(rong)調(diao)性(xing)(xing)、商業生(sheng)態和(he)(he)話語體系(xi)都高(gao)(gao)度圍繞(rao)現(xian)代女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)興(xing)趣和(he)(he)需求(qiu)展開。 2、年(nian)輕(qing)化與高(gao)(gao)潛力： 用(yong)(yong)戶(hu)(hu)年(nian)齡高(gao)(gao)度集中在 18-35歲(sui) 的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)Z世代...

小紅(hong)書廣(guang)告投(tou)放全流程詳(xiang)解：從0到1高效觸(chu)達目標用(yong)戶

在(zai)當今競爭激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)數字營銷環境(jing)中，小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)已(yi)成為品(pin)牌(pai)觸達高(gao)價值(zhi)用戶、實現精準營銷的(de)(de)(de)(de)重要(yao)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。尤其是其搜索廣告(gao)，能夠(gou)主動捕(bu)捉用戶意圖，帶(dai)來高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)流量與(yu)(yu)轉化。為了幫助廣告(gao)主系統掌握投放方法，以下將詳細解(jie)析(xi)小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)搜索廣告(gao)投放的(de)(de)(de)(de)全流程，并(bing)對每個環節(jie)的(de)(de)(de)(de)操作要(yao)點(dian)和策略(lve)建議進行(xing)展(zhan)開說明。 一(yi)、創建廣告(gao)賬(zhang)戶與(yu)(yu)資質準備 在(zai)開始小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)廣告(gao)投放之前，首先需完成企(qi)(qi)業賬(zhang)戶的(de)(de)(de)(de)注冊(ce)與(yu)(yu)認證(zheng)。廣告(gao)主應訪問(wen)小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)廣告(gao)投放平(ping)(ping)臺(tai)(tai)（聚光(guang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)），使用企(qi)(qi)業信息完成賬(zhang)號(hao)注冊(ce)，并(bing)提交(jiao)相關資質文件進行(xing)認證(zheng)。企(qi)(qi)業認證(zheng)是強制(zhi)性的(de)(de)(de)(de)，需支付600元/年的(de)(de)(de)(de)認...

小紅書(shu)廣告(gao)投放需(xu)要注(zhu)意的10大核心問(wen)題

在小紅(hong)書(shu)平(ping)臺進行廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)放(fang)已成為眾多(duo)品牌營(ying)銷(xiao)戰略中的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)一環。然而，想要(yao)真正實現(xian)在精(jing)準觸達目標用戶的(de)同時控制(zhi)成本并(bing)提升(sheng)(sheng)轉化，就必(bi)須系統(tong)把握投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)放(fang)中的(de)關鍵環節。本文梳理了(le)小紅(hong)書(shu)廣(guang)(guang)告投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)放(fang)過程中需(xu)要(yao)重(zhong)(zhong)點注意(yi)的(de)10個問題，幫助(zhu)品牌規避常見(jian)誤區(qu)，提升(sheng)(sheng)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)放(fang)ROI。 一、明(ming)確營(ying)銷(xiao)目標與對應推廣(guang)(guang)模(mo)式 在發起廣(guang)(guang)告計劃前，首要(yao)任務是明(ming)確營(ying)銷(xiao)目標。小紅(hong)書(shu)聚光(guang)平(ping)臺支持(chi)多(duo)種(zhong)營(ying)銷(xiao)目標，例如(ru)筆記互(hu)動種(zhong)草、銷(xiao)售線索收集、電商銷(xiao)量提升(sheng)(sheng)等。錯誤的(de)目標選擇會導致投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)放(fang)效(xiao)果低下——例如(ru)，希(xi)望(wang)獲(huo)取銷(xiao)售線索卻選擇了(le)“互(hu)動種(zhong)草”，系統(tong)會將廣(guang)(guang)告展示...

小紅書廣告開戶費用與投放流程詳解

在當今數字營銷(xiao)中，小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)已成(cheng)為(wei)(wei)(wei)品(pin)牌觸(chu)達高品(pin)質消費(fei)(fei)(fei)人群、實現精準種草的重(zhong)要陣地。然而，許多品(pin)牌在正式啟動廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放前(qian)，往(wang)往(wang)對其開(kai)戶(hu)成(cheng)本與流(liu)程缺乏(fa)系統(tong)了解(jie)。本文將為(wei)(wei)(wei)您詳細解(jie)析(xi)小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開(kai)戶(hu)的費(fei)(fei)(fei)用(yong)結構(gou)與投放全流(liu)程，助您高效啟動推(tui)廣(guang)(guang)計劃(hua)，避免不必(bi)要的試錯成(cheng)本。 一、開(kai)戶(hu)費(fei)(fei)(fei)用(yong)構(gou)成(cheng)：明(ming)晰(xi)成(cheng)本投入(ru) 除了后(hou)續的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)消耗(hao)費(fei)(fei)(fei)用(yong)，品(pin)牌在入(ru)駐(zhu)小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺前(qian)，需(xu)預(yu)(yu)先投入(ru)兩部分(fen)基礎費(fei)(fei)(fei)用(yong)： 1、預(yu)(yu)存廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費(fei)(fei)(fei)： 首次開(kai)戶(hu)時，品(pin)牌需(xu)向廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)賬(zhang)戶(hu)預(yu)(yu)存一定(ding)金(jin)(jin)額作為(wei)(wei)(wei)啟動資金(jin)(jin)，該費(fei)(fei)(fei)用(yong)將直接(jie)用(yong)于后(hou)續的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)點擊、展示(shi)等消耗(hao)行為(wei)(wei)(wei)。目前(qian)小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)官方要...

小紅書聚光廣告投放，新手要看這5個建(jian)議

一(yi)(yi)、避免(mian)目標選(xuan)(xuan)擇錯誤(wu) 線索類(lei)客(ke)戶應(ying)(ying)優先選(xuan)(xuan)擇“客(ke)資收集(ji)”模(mo)式，但有些(xie)商家誤(wu)選(xuan)(xuan)了“產(chan)品種草(cao)”，導致(zhi)私(si)信(xin)(xin)成本極高(gao)，且幾乎無用戶留資。若選(xuan)(xuan)擇產(chan)品種草(cao)，系統(tong)會(hui)將內容推送給更愿意(yi)互動(dong)而非留資的(de)用戶，以實現你所設(she)定的(de)互動(dong)目標。因此，若目標是(shi)(shi)獲取微信(xin)(xin)等線索，務必選(xuan)(xuan)擇“客(ke)資收集(ji)”模(mo)式，并在搭建(jian)信(xin)(xin)息流、搜(sou)索或(huo)全站計劃(hua)時，明確設(she)定“私(si)信(xin)(xin)開口”或(huo)“表單進線”為目標。建(jian)議計劃(hua)搭建(jian)完成后(hou)，進入詳情頁確認是(shi)(shi)否已(yi)正確選(xuan)(xuan)擇“客(ke)資收集(ji)–私(si)信(xin)(xin)開口”，一(yi)(yi)次做對，避免(mian)無效消(xiao)耗。 二、慎用自(zi)動(dong)投放模(mo)式 在投放設(she)置中應(ying)(ying)謹慎選(xuan)(xuan)擇“自(zi)動(dong)投放”，...